6.甘当儒商（6）

至于洋人自身，在胡雪岩看来，也有他们的好处。他们的好处就是讲道理，讲信用。你认认真真去和他做生意，他也就认认真真和你谈，不会想到生意之外的歪点子。中国的商人就不同，他在商业上做不赢你，逮着机会，他就会在其它方面坑你，比如利用地方流氓势力，比如利用官府。所以胡雪岩觉得，很多时候，和中国自己的商人打交道很吃力，和洋人打交道，就很省劲儿。洋人的整个体制，已经大大减少了商人从事商业活动的成本。这样倒过来看，胡雪岩的成功就更显得来之不易。中国的商人，办成同样的一件事，付出的心血要更多。

胡雪岩这些过人的素质，使他成为一个传统文化意义上的哲商，并在经商的过程中不断感悟，不断升华，他的智慧和商业活动也就不断通向一个炉火纯青的境界。

※诚信为本，为大业铺路

诚信，历来被中国人视为为人处事之本。胡雪岩之诚信，非一般人所理解之诚信，是真诚真信，大诚大信，非有过人胆识者不能做到。

儒家抛开做事，一味讲做人。老调常谈，空洞无物，人们不免厌烦。话又说回来，你要能静下来仔细想想，就会现事可不就是这样。我们常说做事做事，其实枯燥的事本身有什么好做的？所谓做事，无非也就是做人。人的工作做好了，事自然也就成了。

三百六十行，无非劳心与劳力。\"劳心者治人，劳力者治于人。\"都离不开一个\"人\"字。\"治人者食人，治于人者食于人\"。还是离下开一个\"人\"字。如果按了劳心与劳力的标准来划分行业，商业就应该属于劳心一行，商人应该是世上最大的劳心者。

劳心者的目的是治人。广义地讲，治人就是搜罗人、运用人、管理人。管理人有很多方法，胡雪岩的方法与众不同：叫做：\"花花轿儿人抬人\"。

天下人若都能顺了你的意思去行事，那你就无往而不利。但是要想让天下人顺了你的劲儿走，你就先得顺了他的劲儿走。看重人、抬举人、帮助人、提携人。一个人一辈子如果在这些方面做得好，那他就处处有朋友，处处有人和他同心，处处有人愿意帮助他、支持他、顺从他、敬重他。不独商人如是，行政管理者也如是。不独行政管理者如是，所有劳心者皆如是。假如再往宽讲，你是属于劳心者还是属于劳力者，不在于你的行业之客观成分，而在于你个人的主观努力。

本来劳心者与劳力者的界限很明确。劳力者之所以低于劳心者，就是因为劳力者只做事，不做人。不跟人打交道，一天到晚只见死的物，自然是只能凭一己气力吃饭，功效是最小的了。劳心者之优于劳力者，就是劳心者不纯凭自己之力，还凭了自己的心智把世上各种力量都联结起来。

可是为什么有些人从事的是劳心行业，我们还认为他是一个劳力者？因为他对人太生硬，到处以一己为中心，处处压制人、打击人、嘲弄人、贬低人。到头来众叛亲离，矛盾重重。这样的人往往会陷入孤立无援的地步，陷入劳力者的位置。

古人尚义，胡雪岩慕义，而且他特别注意创造环境，为人做仗义之事。有人会说，在商商，胡雪岩这样离开了商业的利益原则去做疏财仗义之事，有时甚至不惜血本专门搜罗江湖赌棍去放交，是不是有点舍本逐末？

的确，放着水里浮起的大鱼不下手去逮，却要退回来一点一点结网，这是一件与目标不直接相关的事。但是如果凭你一双手去捕鱼，肯定不如你先结了网再捕鱼效果大，这就是人们常说的\"临渊羡鱼，不如退而结网。\"

胡雪岩这样做是有一定道理的，事实上也是在做结网的工作，这是一种投资，或远或近，或早或迟，这些投资都会连本带利翻回来。交多，表明你路数多，为蝇头小利而断交，表明你至多能做一个小生意。

胡雪岩愿意处处时时帮别人。拿了他的话说：\"我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算数，我有了钱要用出去！世界上顶顶痛快的一件事，就是看见你穷途末路，几乎一文钱逼死英雄汉，我有机会挥手斥金。喏，拿去用。够下够？\"