8.甘当儒商（8）

假定在商商的话，交和义气就是经商生财的资本。所以不要说你一贫如洗，不要抱怨自己出身条件不好，只要你肯用心，多播种，必然会有收获。在商业上，如果缺了交和义气，就犹如满盘的围棋于缺了一口气，摆得再多也是死的。

更有时候，交不是为了功利，不是为了直接的商业动机而有意放的。可能是在十分无心的时候，你就做了让别人感激终生的一种事。

日本商业界流传着这样两则故事。

某大公司为了扩大规模，在市镇某地段征地建房。所有的人都搬了，独有一位老太太很执拗，坚决不愿搬出居住了一辈子的小屋。公司经理三番五次上门，老太太都没答应他们的要求。最后公司无奈，只得通知她到公司签一份合同，以完成手续，证明公司与她无租借关系。

老太太穿着木屐，冒着小雨到了公司。一进公司门，秘书小姐就热地帮她换上拖鞋，拿出干净的抹布帮她揩雨水。

活了一辈子，老太太没有这样让人服侍过。所以等进了经理办公室，老太太已经改变了心思，答应迁出自己的小屋，让公司建房。

还有一件事，讲的是一个驻德国的日本公司。每次德国公司代表去日本考察，都是这个日本公司的秘书小姐代订机票。

时间一长，这位代表现每次从德国去日本，自己的机票总是靠左侧窗户，而每次从日本回来，自己的机票则总是靠右侧窗户。

这位代表就问这位秘书小姐为什么是这样一个订票规律。秘书小姐嫣然一笑说：\"因为你每次来日本，富士山总在你的左侧，每次从日本回去，富士山总在你的右侧，我很乐意让你每次都能饱览我国名山的秀丽。\"

这位代表非常感动，认为一个公司有这样一位秘书小姐，公司的管理必然不差，就说服自己公司，与日本公司开始了长期合作。

所以，交的回报经常是无声无息的。在你不经意中，原来认为很棘手的事突然如水雾一般挥了。到很久以后你可能才知道，是很久以前的一颗义种子开花结果了。

回过头来，我们不妨看一看胡雪岩帮助人的手段。例如胡雪岩在与太平军中已有反意而决心未定的跷脚长根玩赌。

胡雪岩不想赢他这一万两银子。他的赌技不精，对赌徒的心却很了解，有时输钱是小事，一口气输不起。特别是跷脚长根此时的境况，不用打听，就可以猜想得到，势穷力绌，已到了艇而走险的地步。一万两银子究竟不是小数目，一名兵勇的饷银是一两五钱到二两银子，他手下两千七百多人，如果改编为官军，三个月的恩饷，还不到一万两银子，就这样一举手之间输掉了，替他想一想，心里也不是滋味！

有钱输倒还罢了，看样子是输不起的，一输他就更得动歪脑筋，等于逼他\"上梁山\"。场面上是胡雪岩占尽了优势，跷脚长根已经认输，将那一万两银票推到了他面前，脸色自不免有些尴尬。其余的人则都将视线集中在胡雪岩的两张牌上，心急的人并且喊道：\"先翻一张！\"

胡雪岩正拇指在上，中指在下，慢慢摸着牌，感觉再迟钝的人也摸得出来，是张地牌，这张牌绝不能翻，因为一翻就赢定了跷脚长根。

他决计不理旁人的怂恿关切，只管自己做作，摸到第二张牌，先是一怔，然后皱眉，继之以摇头，将两张牌，往未理的乱牌中一推……谁都清楚，这\"一推\"，便有了交含在里边。所以，原来已经打定主意假降官府、暗劫军火的跷脚长根，现在幡然变计，愿意就抚。他认为胡雪岩讲江胡义气讲得\"上路\"，让他心服，胡雪岩的才干也使他能够信任，相信胡雪岩有让他喝酒吃肉的本事。

胡雪岩问道：\"你要多少？万把银子我现成，再多也有，不过要隔个三两天。\"

\"够了，够了！两千银子抚恤，打走路的十两银子一个，大概有三百多人，你借我五千银子好了。\"

说着，他一跷一拐地走到窗前，取出写局票用的笔砚，很吃力地写了一张借据，字迹写着歪歪斜斜，措词却很得体：\"借到胡雪岩兄名下纹银五千两整。彼此至好，无保无息，约期三个月还清。特立笔据存照。\"下面署名。