10.甘当儒商（10）

经过这起事，孟尝君才明白冯谖为他买\"义\"的意义所在，从此后对冯谖也就另眼相看了。***

总的说来，胡雪岩一生以诚信为本，终于使自己的事业越做越大。胡雪岩的做法，即使放在今天，说起来并没有过时，特别是市场经济的年代，再提起胡雪岩的经商之道，还是值得人们学习和借鉴的。

※低头做人，抬头做事

胡雪岩做人做事，有自己独特的一套——低头做人，抬头做事。为了分析胡雪岩的做人，先举个例子：

日本松下电器公司是举世闻名的大公司，它给员工的待遇不菲，本身又给人以蓬勃展的新气息，所以每年都吸引了无数优秀大学毕业生前去应聘。有一位学生，毕业于日本著名的工科大学，是该校成绩最优秀的学员，他谢绝了母校公派深造的机会，报名参加了松下公司的招聘考试。按理说，这位学生通过考试丝毫不成问题。可以这么说，假定这位学生没通过考试，那么，百分之九十的应聘者都可以说毫无希望。

可是这次招聘榜贴出去后，没有这位学生。这位学生百思不得其解，羞愤和悔恨交织，揉碎了一颗娇嫩自尊的心。当天晚上，这位学生就服安眠药自杀了。

第二天，松下人事主管部门送来了一纸通知，并附便条解释，说这位学生的考试成绩位列第一，由于计算机出了问题，把他的名字漏掉了。

通知送来时已经晚了。松下人事主管也很痛惜，觉得没有能录取这样一位优秀的员工，这是自己的失职，尤其由于工作失误而酿成悲剧，更是自己追悔莫及的。

但当他把这件事的前前后后讲给松下幸之助听时，先生的回答却是这样：\"这位学生英年早逝，固然是件令人惋惜的事。不过，松下公司没有录取这位学生，倒是公司的大幸。\"

松下幸之助先生说，并不是他心肠太硬。他的意思是，这位学生的心理素质太差，禁不起挫折。假定这次顺利地把他录取了，依他的才华，肯定要委以重任。可是依他的心理素质，一旦在重要岗位上遇到挫折，十有**会像现在他选择自杀这样作出悲剧性处理。如果这种况生，那时给松下公司造成的损失则会是无法估量的。现在有这件意外的事生了，说明没有录取他是正确的。

作为公司老板的松下幸之助，特别注重人的心理素质在一个人整体的能力与素养中的地位，并把意志力看做是一个人成就事业的要标准。松下幸之助在日本是有名的反对唯文凭论者，估计与这次招收这位优秀学生不遂的事件颇有关系。

假定一个人经受不了挫折，那么再优异的才华又有什么用呢？

这是胡雪岩以其一生的处世经验总结出来的，论调的核心与松下先生持论的宗旨不谋而合。

其实两人少年的经历也是小异而大同。松下幸之助在修车店里当学徒，胡雪岩则是从给别人端尿壶做起。松下幸之助为了推销他的国际牌电灯泡而挨家挨户拜访；胡雪岩因为资助了别人丢了饭碗，流浪街头。

所以他们能够从切身经验中总结出生存下去的第一要诀：人要有意志，要忍耐，要等待，要禁得起反覆和波折。

年轻人一听，可能会火冒三丈：什么忍耐、等待、意志，我倒霉透顶了，事事不顺遂，老天真是有意和我作对，让我脸面往什么地方搁？

随后就真有可能像那位学生那样，作出厌世的决定。

你要问他脸面重要，还曰疋生存重要？他肯定会回答：脸面重要。人的面于都丢尽了，活着还有什么意思。

假定你再问他：暂且丢开脸面，以后还有机会把面子挣回来，又怎么样？

年轻人不怎么仔细考虑这些问题。他们以面相的形式看待生活，所以只做横向比较，把当下的一切看做是唯一重要的。

胡雪岩和松下先生则是从纵深的形式看待生活，他们有经验积累，所以以历史感作后盾，面向着过去而向将来负责。他们知道，一时的荣辱固然重要，忍耐过后的硕果却是此一时的荣辱显得更有厚实的回报。