13.甘当儒商（13）

胡雪岩的重义守信，体现在多个方面，下面就是一个典型的例于。***

胡雪岩的钱庄开业不久，接待了一位存入阜康一万两银子却既不要利息，也不用存折的特殊客户。这位客户就是那位绿营军军官罗尚全。他将银子存入胡雪岩的阜康钱庄，既不要利息，也不要存折，一是因为相信阜康钱庄的信学丁他的同乡刘二经常在他面前提起胡雪岩，而且只要一提起来就证不绝口。二来也是因为自己要上战场，生死未卜，存折带在身上也是一个麻烦。

得知这一况，胡雪岩当即决定，第一，虽然对方不要利息，自己也仍然以三年定期存款的利息照算，三年之后来取，本息付给一万五千两银子。第二，虽然对方不要存折，也仍然要立一个存折，交由刘庆生代管。因为做生意一定要照规炬来。

罗尚全后来果然在战场上阵亡了。阵亡之前，他委托两位同乡将自己在阜康的存款提出，转至老家的亲戚。罗尚全的两位同乡没有任何凭据就来到阜康钱庄，办理这笔存款的转移手续，原以为会遇到一些刁难或麻烦，甚至怕阜康会就此赖掉这笔账，不想阜康除为了证实他们确是罗的同乡，让他们请刘二出面做个证明之外，没费一点周折，就为他们办了手续，这笔存款不仅全数照付，而且还照算了利息。

这就是重信用、重信义，其实，当时罗手上没有任何凭据，后来到阜康帮助罗来办理这笔取款手续的人，也同阜康没有一点关系，倘若否认这笔存款，当然是别无人证。这样做法虽然非常不义，但事实上在商场上也并不是没有。阜康却不肯这样做。就是从这一点上，我们也能看到胡雪岩仗义而守信用的人品。

仗义守信，是一个优秀商人的基本品格，信义对于商人来说绝不是无关轻重的，他的重信义，归根到柢还是为了他的生意，说穿了，也就是为了更多地去赚，更好地去赚。这也正好可以看出胡雪岩精于经商之道的一面。我们知道，商务运作中买卖双方的关系，就是一种交换关系。这种交换，本质上应该是一种互利互惠的交换，只有以自愿为原则，以互利为目的，这种交换关系才能长期保持，也才会有生意的兴隆。俗话说，\"信义通商\"、\"诚招天下客\"，能以自己的信用诚实招来天下客，生意也就没有不兴隆的道理。

讲信义，还表现在对自己的许诺的慎重上。在商场上，讲究的就是干脆漂亮，一句话就算定局，说话就是银子，所谓一诺千金。因此，可以不答应人家，但一旦一答应，就一定要做到。如果你没有充分把握就不要轻易许诺。

胡雪岩对这一点是非常注意的，他曾对手下人说：\"要想吃得开，一定要说话算话。所以答应人家之前，先要自己想一想，做得到，做不到？做不到的事，不可以答应人家，答应了人家一定要做到。\"

胡雪岩一生经商坚守一个\"信\"字，一直到最后的危机关头也不曾背信弃义。所以，尽管挤兑风潮来势汹汹，大有令阜康一举破产之势，胡雪岩仍坚持守信，照常做生意。

胡雪岩的做法，证明中国社会上一向流传的\"无商不奸\"的看法是错误的。

※性格直爽，心态端正

胡雪岩性格直爽，且心态端正，这是相当难能可贵的品质，就拿胡雪岩花钱的事来说，足可以见他的异人之处。

钱不仅要花出去，而且要花得无声无息，给外人的感觉是受惠一方应得的。比如出银一千资助阿珠一家。找的借口却是，因为需要阿珠的父亲出面，帮助胡雪岩做丝生意。所以是阿珠家在帮他胡雪岩。这个理由听起来合合理，而且阿珠一家确实受了感动，跑前跑后，尽己所能，为胡雪岩照看丝生意。

胡雪岩资助嵇鹤龄，可以说是最有戏剧性的一节。

嵇鹤龄本是捐班候补，因为有名士脾气对一般的人和事都看不上眼，所以长期没有补到实缺，家境也很不好。

正赶上新城民变。嵇鹤龄对平息民变自有一套看法，但是也仅限于堂上大放高论，并不愿亲自前往。胡雪岩得知他新近丧妻，就借了一套官服，硬闯入堂去吊丧。目的无非是激出嵇鹤龄，以便鼓动他帮忙前去新城。