14.甘当儒商（14）

吊丧前，胡雪岩已经做了不少工作。***他把嵇鹤龄典当出去的物品全部当回，并帮他封了两千银子的银票，还私下做了筹划，要替嵇鹤龄续弦。

开始，嵇鹤龄感到胡雪岩行为唐突，十分不悦。随后现胡雪岩颇有战国策士遗风，又听说他和江湖帮会人物关系甚笃，也就下免改变看法，答应只身去新城，设法平息民变。

民变是平息了，论功行赏时，督抚却出了难题，暗示嵇鹤龄要交一万两银子方得委缺。嵇鹤龄本来就一贫如洗，加上名士脾气一，这委缺的事就只好放下了。

胡雪岩从外地回来，听说了这一过节，就安慰嵇鹤龄，说这事必有结果，要他耐心等待。

三天后，补缺的委札下来了。嵇鹤龄自然十分高兴。胡雪岩当然也前来道贺，并且从怀中又掏出四千五百两银票，要嵇鹤龄留着，以备上任和成家之用。

在胡雪岩看来，嵇鹤龄既然答应了自己，甘愿冒着生命危险前去新城安抚民变，自己就不能事过忘人，不能食。

后来嵇鹤龄也猜出了大概，明白是胡雪岩花钱帮他打通了关节，就对胡雪岩说：\"雪岩兄，我也不问你，反正我心理明白。\"这是义气之举的一种。

胡雪岩讲义气还有另外一种，就是在赌场上故意输给对方，以搏取对方的好感。比如派刘不才和庞二赌博，就叮嘱刘不才一定要放开手脚去输。

其实胡雪岩嘱咐这话的时候，自己手头的款项并不宽裕。但是胡雪岩特别善于故作镇静，因为这是放交出去，只要庞二玩得高兴，就不愁下边和他联合对付洋人的事谈不成。

在和帮会小头目跷脚长根赌博时，胡雪岩现跷脚长根表面上做出手面很大的样子，其实手头甚窘。所以一局下来，周围人都看出是胡雪岩必赢，跷脚长根必输的牌，胡雪岩却争着起牌，并不翻过来，一张一张地摸，作出十分惊讶婉惜状，然后把牌往大堆中一推，说：\"输了！\"

跷脚长根自然心里有数。就因为胡雪岩此举，跷脚长根改变了反叛的主意，同意按胡雪岩的办法解决自己部下的出路，帮助胡雪岩做成这笔军火生意。

后来跷脚长根向胡雪岩借钱，写了五千两银子的借条。胡雪岩把银票给他后，接过了他写的借条，看都不看，就在蜡烛火上点燃烧掉：\"老兄，以后交往的日子还长着呢！\"

尽管胡雪岩在帮助别人时或许抱有某种更长远的目的，但并非事事如此，何况即使如是，于己于人只会有益无害，直爽而端正的心态，无形中使胡雪岩如虎添翼。

※胡氏模式，以德取胜

在中国的传统道德观念中，\"德\"是备受推崇和提倡的一种品行，胡雪岩之所以在商场中屡屡获胜，跟一个\"德\"字是分不开的。胡雪岩之\"德\"，总起来可以用四个字概括——智、勇、仁、强。

作为一个兼具侠义美名，商通国内海外的大商人，胡雪岩的商事活动具备了四德的基本要求。

第一，智就是通权达变。智即权变，也就是观察市场，通权时度。这是一个商人的基本要求，而胡雪岩的商业智慧还有两个与众不同的特点。第一是把智运用到义上，以攻心为上，以此把握商；第二是把智化解为\"眼光\"，以此评判生意。

胡雪岩智慧的要特色就是化智入义，把自己在人关系上的基本才智充分挥出来。体人、通人。他对人的体察到了十分细微的地步。

比如，他因资助王有龄而丢了饭碗，自己落魄了，他绝不去找老关系的麻烦，宁可屈尊去吃门板饭。一日一达了，他又精挑细选礼品，把老同事们服侍得服服贴贴。个个觉得，胡雪岩这人有难了不会找熟人麻烦，有福了会和大家一起过好。

这是智慧，这是人的智慧。胡雪岩知道人心厌恶啰嗦，有人给你讨麻烦总是件不快的事；反过来，人本性中又总爱贪小便宜，你能满足他这一小小本性，他就会格外高兴。

再如，和松江漕帮的尤五商谈\"民折官办\"的事时，揣知尤五卖米隐衷。胡雪岩就捕捉到了这一心理，并且拿话挑明了，告诉尤五，有什么难处，胡雪岩自然会帮忙，否则还不如不买这批粮食。难处被人讲明了，并且帮你落实了解决办法。这就是为人打算的举动，显出是朋友了。因此，关于人性的体察，又化作了与义有关的举动。