第213章 在商言商，一切都是为了利益

第213章在商言商，一切都是为了利益

杨文东听完后也没有意外，说道：“廖生的要求我理解，只是这几年来，我在贵行借贷的资金，差不多有2000万港元，这么大的资金量，我也做不到立刻归还啊。”

在之前的多次产业扩张又或者投资地产业务时，廖创兴都是原因给高贷款额度的；虽说利息比其他银行高了点，但对于利用杠杆金融来赚钱的业务来说，额度比利息更重要。

因此，杨文东一直授权尽量多与廖创兴银行合作，而在有抵押物的情况下，廖创兴银行也都是爽快放款的。

光是今年年初长兴地产在观塘购置大量物业地皮，就放款了超过700万港元，加上其他合作，总额度是接近2000万的。

廖烈文则说道：“杨生，长兴实业的内部数据，我虽然不是很清楚，但这么多年的合作，大概情况我也是知道的；

贵工厂的产品畅销全球，利润率也是远超过香港普通的工厂，我也知道你是有这个能力的，所以希望杨生能够看在曾经多次合作的份上，帮我们这个忙。”

“能帮的话，我肯定是愿意帮的。”杨文东点点头说道：“但廖生也知道我在观塘的万人产业园投资计划，这个项目，光是地皮以及后续土地平整，就向汇丰银行借入了2000万港元的资金。

地产这一块，最近市场下跌，不仅仅是廖家的物业损失惨重，我这边也好不了多少，你也知道最近一年多我在地产市场的投入，这还不包括一些物业是跟其他银行合作的。

还有航运这一块，我买了8艘船，按照我内部的规划，未来还是需要购买新船的，这些，也都是需要大量资金的。”

前两个事情是真的，从账面来看，长兴集团的压力也不小，如果不是长兴实业有着强大的盈利能力，那杨文东就算是穿越者，也不会做的如此激进，未来有钱途是一回事，但风险控制不好，现在就可能会出大问题。

至于航运货轮，他与董船王都很有默契，并没有公布从美国采购的价格，外人并不清楚，按照一般二手船的价格来说，7艘可是需要至少接近千万港元的。

“杨生，连你也没有办法了？”廖创兴也不确定长兴集团的具体情况，只能低声求人了。

再说，人家就算有能力，也没义务帮助自己。

说的好听之前是合作多次，可谁也没有求谁，本身就是正常的商务行为，杨文东获得了更多的资金，可廖创兴银行也一样获得了更高额的利息。

杨文东顿了顿，说道：“廖生，在香港，还没发生过今天廖创兴银行这样的挤兑；但海外早就有类似情况了，伱应该清楚，这种时候，谁也不敢投钱进去的，这个风险，实在是太大了。”

廖烈文点点头，说道：“我知道，所以我也没指望杨生能够动用自己的资金帮我，我只是希望，我们能够结束之前的合作，你这边能够紧急将资金还我。”

“廖生，储户现在挤兑，就是因为廖创兴银行拿不出已经借出去的资金。”杨文东摇摇头说道：“可我这边也是一样，你借给我的钱，我都是投入进各种项目了，短时间内，我也没能力套现。”

廖烈文没再多说话，这的确强人所难，再说，双方都是有合约的，只要借的一方正常按照合约归还本金及利息，那就没义务提前归还资金。

杨文东又说道：“廖生，其实你们是可以将我的贷款业务，直接卖给其他银行的，这我是可以同意的，对我来说没什么损失，换一个银行罢还款罢了。”

廖烈文带着一丝无奈，笑说道：“我父亲已经找过多家银行了，他们要么不愿意帮忙，要么提出的价格低到我们无法接受。”

“正常情况下，其实也是可以卖个好价格的，不说赚钱，但应该亏不了多少。”杨文东喝了一口清茶，润润喉咙，又接着道：“可你们急需要资金，那必然就会出现这种情况了。”

同行之间，能够只做到只幸灾乐祸、隔岸观火，不落井下石，就已经是最大的仁慈了。

据杨文东所知，早些年廖宝珊的行事风格，得罪了一大批同行。

香港银行之间，对于利息的设定其实是有一定默契的，大银行利息稍微低一点，小银行利息稍微高一点，这样大家有着自己固定的群体客户，都有钱可赚。

但廖创兴银行本身规模不小，又搞出比小银行还要高的利息，这样自然几乎得罪了同行，加上廖宝珊接受采访的时候，还动不动暗讽一下那些固守经营规则、控制风险的银行，自然更是人脉越来越差。

甚至一些真心的朋友，也来劝他控制一下风险，别把那么多储户的钱投入地产，但换来的却是被他冷嘲热讽。

只能说，自作虐不可活了。

廖烈文点点头说道：“是的，真的到了这个时候，谁又愿意帮忙呢？”

杨文东则淡笑说道：“廖生，你说如果今天出现这个问题的是恒生，那廖创兴银行会帮忙吗？”

“不会。”廖烈文想了想说道。

杨文东又说道：“所以大家都是为了自己的利益罢了，你想让别人帮你，那必须就要给他人好处；那些银行，能够拆借资金给你的前提，就是能够从中获取巨利，要不然，没人会帮的，特别是他们本身还可能也会承担一点风险。

毕竟他们没有对廖创兴银行的贷款业务进行太详细的审核，你们也等不了，这种情况下，如果我是其他银行，也会非常谨慎。”

以廖创兴银行对于风险的管控态度，谁知道之前的贷款业务里会有多少坑？其他银行只要脑子没问题，就不可能随意买下这些贷款业务，不然很有可能把自己坑死。

“杨生分析的很对。”廖烈文其实也知道自家银行之前的经营风格，虽说他也一直管控风险，有一定的控制，可外人不知道。

换位思考，他们银行也不会不经过详细审核，就购买其他银行的贷款业务，随后又问道：“杨生的眼力很强，那你对我廖创兴银行今日的局面，可有良策？”

“银行借贷业务，是不可能以合理价格卖出去的。”杨文东回答说道：“唯一的办法，就是抛售一些市场接受度比较高的商品。

这些商品，因为接受度比较高，所以容易套现，也符合贵行急需要现金的要求，同时，价格也是比较稳定的，你们就算会亏，也不至于像贷款业务那样，亏的倾家荡产。”

廖烈文自然也听出了意思，问道：“杨生说的是我廖家的地产物业？”

杨文东点点头说道：“对，或者你们如果有一些优质上市公司的股票，也可以，这些都是容易短期内套现的资产。”从古至今，银行都是热爱房地产的，因为它的波动是有限的，只要不发生大型经济危机或者ZZ，那就没什么大问题。

甚至即使有经济危机，可从长远来看，一个正常的经济体，房价地价都是波动性上涨的。

股市方面的安全性要差一点，可优质公司的股票，银行也是乐意接受的。

廖烈文叹息说道：“这一点我们也想过，我父亲也已经在尝试出售物业了，只是跟杨生预估的不一样，价格一样很低。”

杨文东说道：“低是肯定的，本身现在香港地产市场就属于一个低谷期，再一个，趁机压价也肯定会有，但怎么着也比你们出售贷款业务要强多了吧？而且据我所知，你们廖家也只是在出售一些非核心地产业务，这些地产业务，说实话不差，但现在这个行情下，也不可能有个好价格的。”

廖烈文点点头说道：“这倒也是，的确比银行那边强多了，这么看来，我父亲看好地产，真的没错，关键时候更有用了。”

“地产的确就是这样，所以我也才重点投资地产。”杨文东淡笑说道。

如果今天是长兴集团出问题了，那自己工厂想要出售，估计根本就卖不到什么价格，就算是最值钱的专利，也绝对会被压价。

但地产物业，如同半个“黄金”特性一般，是有固定市价的，真打折到一定程度，就会有很多人买。

甚至在这个时代比地产更赚钱的航运，也没有地产的这个特性。

“杨生，你也是想收购我廖家的物业吗？”廖烈文顿了顿，又问道。

他也不是傻子，杨文东没有像其他人赶瘟神一般对他，反而坐下来安心的陪他聊天，还在一起集思广益的给廖创兴银行解决问题的办法，那肯定是有所图的。

不过，这也正常，在商言商，如果反过来是长兴集团出了大问题，作为贷款银行，肯定也是要最大程度保证自己利益的，甚至还可能落井下石。

商界就是这样的，没有什么朋友，只有利益。

杨文东点点头说道：“对，我手上没那么多资金帮你，但如果我能够收购你的物业，就可以再去其他银行抵押。

价格的话，我不会压价太多，只需要比市价低一些即可，这不是我落井下石，廖生也是银行界的人，知道这种紧急贷款，肯定要支付一点额外成本的。”

正常的短期紧急收购，本身就肯定比正常价格便宜点的，这也是常态。

只不过没人知道他已经从汇丰银行以及渣打银行那里，提前申请好了贷款，当然，必须有地产抵押物才能拿出来这笔钱。

至于为什么不趁机死压价，一个是因为如果自己跟其他人一样，那廖家未必会优先选择自己，今天就算能压个20%~30%，可相比于这些优质物业未来的几倍几十倍涨幅，算不了什么。

第二也算是为未来自己的名气考虑，能够在合作商出现问题急需资金的时候，以正常的商业行为进行交易，帮助商界朋友恢复元气，也算是是一段佳话了。

“好，那我今天下午就安排人将我廖家的物业信息送过来。”廖烈文跟着说道：“如果杨生看中哪些物业，就可以直接向我们询价。”

如今的廖家，用躺在粘板上准备任人宰割来形容，一点也不为过了。

如果能够有一人，愿意以正常较低一点的价格来与自己家族进行交易，就已经算是很不错了。

“好，那我就等着。”杨文东点点头，其实廖家的资产他也知道不少，不过具体情况，还是需要更精确的信息的。

中午，杨文东留了廖烈文吃了一顿饭，随后他便离开了，因为想去说服其他银行客户，虽然概率微乎其微，但这个时候没有其他办法了。

下午两点，廖创兴银行的人便送来了相关资料，杨文东叫来了郑志杰，一起观看。

郑志杰说道：“杨生，这些资料里面，大部分还是与我之前查的资料是一样。

廖家如今最值钱的，还是去年中环的那块地皮，当初他们花了500万港元拿下，这还是因为廖家的关系，他们建新总部需要中环的地，港府出于经济考虑，就划了现在这块地给他。”

杨文东也自然看到了这最醒目的资料，笑说道：“25层楼的计划，已经建了9层，原本是准备在今年年底之前建完，明年可以搬进去办公，现在看来，就是一场梦了。”

之前他们去观察挤兑的总部，是现在的，而现在资料中的，则是未来的，这栋大厦所在的位置，是原中环中华国货公司的旧址。

廖宝珊买下地皮后，就准备建一栋25层大厦。

在这个时代，25层已经算高的了。

郑志杰说道：“杨生，这栋大厦的位置很好，按照原本的计划，建成后总面积为36万尺，下面还有一个大型商场，非常适合我们长兴集团未来的总部所在。”

“嗯，倒是不错。”杨文东点点头。

随着业务的逐步增加，加上自己公司在香港也有名气了，在中环核心位置有栋顶级大厦，也是身份的象征了。

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(本章完)