83.兼顾事业和学业（19）

除了经由媒体提高知名度，还有许多传统的营销方式，例如通信、传单、折扣或促销方案，还有各种创新的营销渠道，如网络营销、演讲和出版。***这些方法有助于在市场中建立品牌、威信，并与顾客培养更深厚的关系。我会在本章分享这些营销方式，以及其他免费或低成本的营销方法。

市场营销和公共关系的利器

先，最重要的是确定你具备市场营销和公共关系所需的工具。其中可能结合以下几个项目：

◎商标

◎名片

◎信纸和信封

◎宣传册

◎网站

◎营销资料／媒体宣传资料

寻求机会宣传公司时，准备的资料看起来要清爽而专业。这就表示你要确定所有信函、营销推广品和网络资料，都能展现你希望公司营造的形象。商标设计的价格还算合理，因此颇有投资价值。设计好的商标，与其他项目结合之后，对公司的形象会有很大帮助。1

现在印制名片或信纸都不是难事，有的甚至不必花钱，没准备实在说不过去。况且名片可是建立人脉的必备品。网站也一样。可利用免费又简单的网页制作工具，轻松就能做出美观、功能完整的网站（参考第5章列出向搜索引擎登记、使搜索结果最佳化的工具）。如果完整网站的负担太大，可在myspace。com、facebook。com或其他社交网站放公司的介绍页。无论如何都要有网址，好让有兴趣的人能进一步了解你的公司和提供的产品及服务，也能知道如何联络你以取得更多资料。宣传册也可能派上用场。同样的，印制宣传册也可不花大钱，要看你依赖印刷品对外宣传的程度而定。现今有些产业已能将网络营销和其他电子营销当成主要的宣传渠道。最后（但并非最微不足道），你应该考虑准备营销资料（或称媒体宣传资料）。一般会把下列项目的其中几项或全部收于营销资料夹内：

◎名片

◎公司简介

◎产品和服务介绍

◎客户名单

◎宣传册

◎重要的报道和新闻稿

◎主要创办人和管理团队的简历

可将这些资料呈给未来的客户、合伙人、媒体和公关代表，这些人也可能向你索取。一定要随时备好几份营销资料，并固定更新内容，确定它提供的是公司的最新消息。2

市场营销和公共关系的策略

策略性从事市场营销和公共关系的方法很多。以下有七个经过实际验证的方法，可帮助你通过地方、区域和全国性的渠道，在各种场合及媒体中宣传并推销你的公司：

一、推销故事，而不是推销产品或服务

经验不足的企业主在设法提高名气时，最常犯的一个错误就是，几乎完全依靠产品或服务的“优点”来吸引媒体。坦白地说，大多记者对你开创的新产品，或别于其他公司的独特服务兴趣不大。随便找个记者来问，对方会告诉你，他一天到晚听到新公司的推销词，其中很多都是小企业主，而且个个都对自己的产品或服务赞不绝口，拍胸脯保证自己的东西“独一无二”。我当然不想说你的构想不够创新。然而，就算你信心十足，大多记者也不会相信你的话。记者才不在乎你和你的公司，他们真正在意的是满足读者、观众或听众的需求。只要你能简要说明你的产品或服务是如何和经纬更广的故事（读者会感兴趣的故事）结合在一起，你就有机会赢得一些注目。

那么，实际上该怎么做呢？基本原则就是，不要推销产品或服务，转而推销故事。假设你研出一种各种天气皆适用或特别为日晒沙龙设计的助晒乳，也许就可以对地方记者说每年有多少人使用助晒产品，其中很多都在西岸的户外地区或佛罗里达这些日照充足的地方。在讲述故事的过程中，技巧性地展现了自己的专业，向记者提出产业的统计资料、实际状况，和助晒的背景资料等。当然，你也会说明你公司推出的新“助晒液”，其设计理念就是要让使用者不须暴露在有害的阳光下，就能晒出健康的古铜肤色。经由这种方式，你其实是在推销一个把自己编写进去的故事，这和向记者强迫推销产品刚好相反。