91.兼顾事业和学业（27）

·联系国际商业教育和研究中心（www。***ciberweb。msu。edu）、美国大使馆（usembassy。state。gov）或商贸事务处（www。state。gov/e。eb。cba/），进一步了解国际经商事务；

·写下毕业后的事业目标。继续经营校园事业在你的计划之内吗？如果有，写下要如何继续经营的构想。

实战高手案例分析

姓名：雷·索兹

公司：学生优惠

网站：www。studentadvantage。com

成立时间：1992年

过程：学生优惠是美国最大的学生折扣方案公司。索兹还在达特茅斯学院求学时就有了这个构想。他创立过不少事业，例如dj公司、蛋糕和气球运送服务甚至出版过达特茅斯的指南。他靠着工作收入就能支付大四的学费。1990年毕业后，索兹曾任管理顾问2年，之后离职推动学生优惠。一开始他卖掉车子和公寓，向亲友借钱，并利用信用卡借贷获得创业基金。后来他并购了四家公司，这些公司的大学生或近期毕业生早已在自己学校建立了小型的折扣方案。他曾说：“为了使公司成长，一方面，我们面临了鸡生蛋、蛋生鸡的两难。没有足够多的学生加入方案，要说服合作公司提供优质的服务和折扣实在困难；另一方面，除非我们有很好的加值服务，不然也很难说服学生加入。”索兹的成长策略还有另一个优势，那就是，他并购的公司员工大多决定加入他的团队。他表示，“这为公司带来了大量人才，很多人都待了5～10年之久。”1997年，学生优惠完成第一轮融资，2年后通过次公开行股票上市。2002年，索兹再次将公司改为私人股份公司，并在2005年3月把公司卖给全球第一的校园卡片软件和系统供应商cbordgroup。

给学生创业者的建议：

求学时期比任何时候都更适合大胆尝试，反正没什么损失。可是我见过许多空有美好构想，甚至也写出商业计划书，却从没展开下一步创业行动的学生。勇往直前吧，放手一搏，因为再没有比现在更好的时机了。

——雷·索兹

注释：

1补充资料：想加盟吗？国际加盟协会（ifa，www。francise。org）的网站资料库，有一千多个加盟机会，还有相关消息、出版物，和从何获得加盟协助的资料。

我付出了许多代价。

——吹牛老爹，坏男孩唱片创办人，在《访谈》杂志中回答“你为成功付出了代价吗？”

在商场上难免会犯错，任何雄心壮志的创业者都无法免疫。校园创业者在商场上犯的多半是经营上（如金钱管理不当）或策略上（如所雇非人）的错误。这章的目标，就是帮助你避免犯下这种会拖垮整个事业的错误。毕竟，要是合伙的知交或室友对事业毫无贡献，大家一同合作又有什么意义？还有，在校内创业后才现自己违反了校规。何苦呢？

不论遭遇哪一种况，你的公司都会因而受害甚至停业。这一章特别指出校园创业者最常碰到的商业陷阱（很多我自己也碰过），并说明如何解决可能已犯下的错误。本章的宗旨也是《福布斯》杂志的行人迈尔坎·福布斯说过的一句话：“从失败中学习，失败就会通往成功。”换句话说，只要从错误中学习，每个错误几乎都是进一步通往优异学业、成功事业和美好生活的途径。以下是我列出的校园创业者最常犯的十一大错误，编号并无特殊意义。

错误一：外强中干，表里不一

第一印象永远无法重新来过，因此如果基础打得不够扎实稳健，无法供应你宣传的产品或服务，你就可能永远失去一名潜在的客户。举例来说，不要到处贴广告，在找得到的每个群组、聊天室和网络日志上大肆宣传，到时候顾客蜂拥而来却无力应付。还有，如果公司接电话的只有你一个，就不要把免付费电话号码公布在五千人订阅的电子报上。营销和广告活动要符合你能处理、日后也能扩充的范围。做好长远的规划，确定手边的存货可满足顾客所需，有足够员工或咨询人员可处理新业务（服务）。虽然有生意上门很难拒绝，但还是要学会推掉某些你明知超过自己能力范围的商机。你目前能力可及与不可及的事，和你日后期望做到的事并不相同，必须诚实以对，不然可能会伤害与客户的关系。