92.兼顾事业和学业（28）

错误二：不清楚自己产品或服务的价值

假如重新来过，我想改进的一点就是，在求学阶段能更清楚地认知mbs的服务所代表的价值。我们当时傻傻地以为因为自己是年轻学子，收费就该低于更年长、更有成就的人。阿尔德温一直想抬高身价，提出更高的定价。事后看来，我真希望大家那时能多考虑他的提议。有一次我的印象特别深刻。我们提了一个会议筹备案，阿尔德温的建议帮了大忙。那次提案对我们来说像在黑暗中摸索，因为我们还没拿捏好出价的标准。当时我们筹划会议从未索价超过五千美元。阿尔德温认为，开高一点的价钱有什么损失呢？一开始我和杰弗瑞都觉得太冒险，我们俩本来就比阿尔德温保守些，但阿尔德温终究卖力说服了我们。我们开了比之前价码多一倍以上的数字：一万美元，心里都觉得这是一大笔钱。那一周我和某公司的副总及这个项目的统筹人坐下来讨论。他们问我的第一个问题是：“你们办过一万美元的会议吗？”我回答：“没有，但我确定这个价钱绝对值得。”你猜怎么样？我们拿下了这个项目！

开心是开心，但说不定我们值更高的价钱，不仅这一次，说不定其他次也是。阿尔德温为我们上了宝贵的一课：清楚你所提供的产品或服务的价值。不要因为你是学生，对价钱没有概念，就低估了自己的价值，这样相当可惜。不会有人把你拉到一旁说：“喂，你开的价钱太离谱儿了。我们的预算比这多两倍。”事先做好功课，你就不会重蹈我们的覆辙。

错误三：不敢往最高的目标冲刺

对我来说，大学创业的经验很多方面都好玩又刺激。感觉上我们好像远远超越了同年龄的人。我记得与通用汽车公司谈一笔六位数的生意时，我、劳伦斯、达拉斯、杰弗瑞才不过二十三四岁。我们常和大一倍岁数的人坐下来协商。尽管犯了一些错，但我们从不怕与各种层级的主管谈判。你也不该畏惧不前。别害怕踏进比你年长或有经验的人主导的角力场。有时候初生之犊不畏虎是种幸福。哪天再回头看，你会不敢相信自己年纪轻轻就尝试了这些事。同时也别忘了摸清自己的极限，碰到这类况要尽你所能吸收各种新知。

错误四：忘了可向亲友求助

创业者经常没能好好利用想帮助他们的力量。这是我切身的经验。一开始我们都不好意思向人借钱。在事业刚起步阶段，我想谁都没有信心拿钱投资亲友的事业。我们甚至想都没想过要向亲友求助，这实在是个错误。因为严重缺乏资金，创业时能用的策略会很有限。若有充裕的金钱可运用，你就可以决定要开创什么样的商机。

错误五：不愿意自助融资

到创业课程很热门的学校去看，你会现很多学生太过热衷于赢得商业计划书竞赛、获得创业基金，或得到天使投资者的青睐，要是失败，他们就会觉得再也不可能筹措到资金了。我在第6章提过，另一个开创和经营事业的方法，就是结合以各种方式获得的资金（如个人存款、信用卡借款等），并挥创意善用其他资本（人力、智识、社会和文化资本）及血汗资本来推动事业。自助融资是最常见的融资方法，而且一样有效。我们就是用这种方式经营mbs，不追着投资者跑，只顾追着工作跑，冲业绩。然后再把收入全拿来投资公司，刺激成长。回想起来，我们永远不知道能不能筹到资金，不过自助融资拉了我们一把倒是千真万确。察觉自己毫无融资渠道的人用不着认输，可以认真考虑这种展策略。

错误六：没搞清楚学校对校园事业的规定

在商场上，先做再说往往比较好——然后再请求原谅，而非请求许可。但很多学校对运用校园资源从事营利事业的规定十分严格。一个学生可能开了家颇受欢迎的公司，引起学生讨论，结果创办人因违反校规而被迫结束营业。最保险的方法是什么？避免因这种技术性问题被迫停掉校园事业。全美数一数二的校园创业组织，考夫曼基金会的大学创业专家德西蕾·瓦格斯（desireevargas）说：“学生如果想在学校创业，就该去找法学院、技术移转室及商业展室的人谈一谈。”