8.诚信是本，打造人格品牌（8）

李嘉诚回到家里，母亲庄碧琴从嘉诚憔悴的脸色，布满血丝的双眼，意识到长江厂遇到了麻烦。不懂企业经营却知如何为人处世的母亲平静地对李嘉诚讲：

很久以前，潮州府城外的桑埔山有一座古寺。住持云寂和尚已是垂暮之年，他知道自己在世的日子不多了，就把他的两个弟子一寂、二寂召到方丈室，交两袋谷种给他们，要他们去播种插秧，到谷熟的季节再来见他，看谁收的谷子多，多者就可继承衣钵，做庙里住持。云寂和尚整日关在方丈室念经，到谷熟时，一寂挑了一担沉沉的谷子来见师父，而二寂却两手空空。云寂问二寂，二寂惭愧地说，他没有管好田，种谷没芽。云寂便把袈裟和瓦钵交给二寂，指定他为未来的住持。一寂不服，师父解释道：“我给你俩的谷种都是煮过的。”

李嘉诚悟出母亲话中的道理：诚信是为人处世之本，凭借着它，可以战胜一切困难。借此，李嘉诚已清楚地知道该如何挽救自己的工厂。

第二天，李嘉诚来到工厂，及时召集全体员工开会。他先坦诚地承认自己经营上的错误，给工厂带来灾难，损害了工厂的信誉，同时还连累了员工。他向这么多天被他无端训斥的员工赔礼道歉，同时表示，经营一旦有转机，那些被辞退的员工都可回来上班，然而，倘若他们找到更好的去处，也不勉强。自今天开始，保证与员工同舟共济，绝不为了保全自己而损害员工的利益。

接下来，李嘉诚亲自拜访银行、原料商以及客户，并向他们道歉，恳请他们的原谅，同时保证在放宽的限期内一定偿还欠款，并对该赔偿的罚款如数偿还。李嘉诚毫不隐瞒工厂所面临的随时都有可能倒闭的空前危机，恳切地向对方请教拯救工厂的策略。李嘉诚凭借着诚实，得到其中大多数人的谅解，其实，他们是业务伙伴，长江塑胶厂倒闭，同样对他们也是不利的。银行对李嘉诚放宽了偿还贷款的期限，但在未偿还贷款前，不再对其放新贷款。原料商同样也对李嘉诚放宽付货款的期限，但是原料商提出，长江厂再进原料时，必须先支付70%的货款。

李嘉诚对银行、原料商以及客户的真诚拜访，达到最初的目的，但他不敢有丝毫的松懈，银行、原料商以及客户，只给了他非常有限的回转余地，形势依旧非常严峻。

仓库里堆满了积压的产品，在这之中，一部分是质量不合格的，另一部分是延误交货期而被退回的，产品质量并没有问题。李嘉诚带动一些员工，把积压的产品分为两类，一类是可以推销出去的正品，另一类是款式过时或质量不合格的次品。

李嘉诚又回到了做“行街仔”的生活，夜以继日地到市区推销，把正品卖出了一部分。后来，他不想被积压的产品拖累太久，于是全部以极低的价格卖给专营旧货、次品的批商，在制品的质检卡片上，全部印上“次品”的标记。自此，李嘉诚不断收到货款，还清了其中一部分债务。

1955年的一天，李嘉诚再次召集全体员工开会。他先向所有员工鞠了三躬，感谢大家的真诚合作与支持。随后，用不可控制的喜悦之宣告：“我们厂已基本还清各家的债款，昨天得到银行的通知，同意为我们提供贷款。这表明，长江塑胶厂已走出危机，将进入柳暗花明的佳境！”

可见，诚信是一个人成功与否的重要因素。当你遇到困难时，一个诚实信用的人很容易得到别人的帮助，他们会为你献计出力，这样你的事业就会越来越成功、你的生活就会越来越美好。

“长江”在风雨中成长

李嘉诚创办了长江塑胶厂，几经磨难，终于在香港站稳了脚跟。1957年，29岁的李嘉诚赴意大利考察塑胶花生产，回港后，他率先推出塑胶花，立即成为热销产品。同时，李嘉诚不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断地推出新样品。可是，资金有限，设备不足，严重地阻碍生产规模的扩大。

这时，一家洋行提出包销长江公司的塑胶花，但是李嘉诚拒绝了对方的“好意”，因为他清楚地认识到，若答应对方的包销条件，虽说不愁产品没有销路，但是自己产品的产量、价格都得由对方说了算。于是他甩掉中间商，企图直接向境外批商销售。但是，此时的李嘉诚陷入了苦恼之中，他不知如何将自己的产品直接销往国外。因为银行许可的贷款额只能应付流动资金，像长江这样的小公司，不敢奢望获得银行的大笔贷款。在李嘉诚伤透脑筋之时，一个意想不到的机遇降临到他的面前。有位欧洲的批商来到长江公司看样品，这位批商对长江公司塑胶花赞不绝口，并要求参观长江公司的工厂。他看到长江厂如此简陋的设备，却能生产出如此漂亮的塑胶花，感到特别惊奇。这位批商爽快地说道：