第933章

林皓月向来坦诚，对自己所经历的种种事情，她从不遮掩，总是毫无保留地娓娓道来。毕竟在座的这些人，与他并无太多利益瓜葛，关系相对单纯。而对于美美集团的相关事宜，他也同样毫无隐秘可言。

秦明理、段瑞等几位听完林皓月的叙述后，心中已然明了她的意图。他们对于岳山市投资创办饮料厂的计划，表现得出奇地淡定。尽管开设新企业，前期的市场调研是必不可少的环节，但考虑到与林皓月建立良好关系的长远目标，这笔投资似乎变得理所当然。

“段总在这方面可是行家里手啊！不知您觉得岳山市哪里最适合建立饮料厂呢？”林皓月洞察人心，从众人的表情中她已察觉到此事已89不离十。然而，她仍不忘提醒他们，切不可因自己而盲目做出投资决策。

“其实我们公司之前也对岳山市进行过考察，毕竟在整个湘南省，那里的经济发展势头相当迅猛！单论交通条件，那里甚至远胜我们当前的冷水县！而创办饮料厂，关键无非3点：交通、原料以及用人成本。交通优势显而易见，用人成本在湘南省内各地相差无几。至于原料，美美集团既已选择在那里投资建厂，想必周边地区的水果资源也相当丰富！”段瑞沉吟片刻后分析道。

“段总不愧是饮料行业的翘楚，分析得如此透彻入理！”林皓月赞叹道，“不过，此事也不必急于定夺，几位不妨回去后再细细商议1番。”她心中自有把握他们会同意，但表面上却并未流露出丝毫逼迫之意。

段瑞作为在场众人中对饮料行业最为了解者，略加思索后表态：“林市长，若您有此需求，我们自然愿意全力相助！即便是由我们公司全额投资，董事长也会毫不犹豫地批准。但饮料市场竞争激烈，美美饮料公司的根据地就在湘南省，我们若在此地另起炉灶，恐怕很难撼动他们的市场地位，也难以达到他们那样的规模。”

“段总，您尝过美美集团的饮料吗？”林皓月对此反应早有预期。美美集团在省内的确得到了不少扶持，因此相较于其他品牌，发展势头更为强劲。

“林市长，我怎会没尝过？实不相瞒，在饮料行业里摸爬滚打这么多年，各家的产品优劣我早已了然于胸。美美集团卖得最好的无疑是他们的橙汁，主打真果粒概念，确实颇具新意。但若论用料和口味，他们的产品与我们厂相比还是稍逊1筹。只是我们的饮料入市较晚，未能及时抢占市场份额罢了！”段瑞坦言道。

“既然如此，为何你们的市场占有率却如此之低呢？”林皓月感到困惑不已。按理说，他们不应该缺乏用于广告宣传的资金。

“林市长，既然咱们都是自己人，我就直言不讳了。若是其他领导问起，我或许会说是因为我们的营销策略不到位，需要不断学习和改进。但实际上，问题的症结在于许多地方都存在地方保护主义。美美集团由于起步较早，在很多地方尚未有饮料品牌涉足时便已抢占先机，从而垄断了大部分市场的销售渠道。他们的销售渠道与诸多地方政府有着千丝万缕的联系，我们的饮料根本难以进入！”段瑞无奈地摇头叹息道。为了打破这些地方垄断，他着实费了不少心血。

“林市长！您别看我们企业在冷水县也小有成就，但冷水县毕竟只是个偏远的小县城，对于拓展我们的上层市场还是存在诸多限制！倘若我们也能得到市里乃至省里的鼎力支持，我相信不过1年时间，我们就有能力与美美集团1较高下了！”

林皓月倒是相信段瑞说的话，她自己也喝过甜甜饮料，确实口味方面比美美集团的更好1些。而且集团的资金应该也不缺的。只要有上面的政策支持，甜甜饮料还真有可能超过美美饮料。

“段总！现在是市场经济时代！其实上面的干预影响没有那么大！关键的还是营销！特别是你们应该把网络营销重视起来！据我所知，很多企业线下的营销渠道不行，但是靠网络营销也做起来了！”林皓月想了1下说道。

“不知道，段总有没有兴趣和我合作！我们1起做1个饮料品牌！我不但可以投注资金进去，而且我还有自己的网络渠道可以帮你们进行营销！你应该听说过伴旅公司！”林皓月这时候已经下定决心，要和这几人1起创造1个好的新品牌。

“要出钱的话算我1份！”秦明理听到了，不由得积极地说。