71.第七章全球战略变革（6）

收购普华永道

在it陷入低迷的今天，实力强大的it企业为了最大限度地获取利

润，通过收购不断扩展自己在it的产业链条，力图实现独占整个产业的目的。在产品质量逐渐出现同质化趋势的时候，咨询与解决方案对it服务的决定作用越来越大。所以，当ibm以35亿美元收购普华永道的咨询部门时，一些业内人士便开始惊呼：ibm将在it服务领域一手遮天！这个预测不是没有道理的。在收购了普华永道的咨询部门后，ibm已经打造出一个包含整个it产业链条的“无敌舰队”。至此，从前端的咨询、方案到下游的硬件、软件、系统集成以及后端的服务，it产业链条的每一个环节，ibm都拥有了最为强大的队伍。ibm计划是依靠高端的咨询能力切入it服务，通过强大的硬件、软件、系统集成以及维护能力获得整个it服务的全单，从而将整个价值链据为己有，最大限度地获取利润，并将竞争对手挡在门外。

（1）两厢愿ibm能走出上世纪20世纪90年代早期的泥沼，全仰赖于ibm公司将产品、服务与技术有机结合的战略，为企业消费者解决了商业难题。ibm的竞争优势就在于为消费者提供完整的科技服务，此次收购是ibm公司朝这一方向展的一大步。在盈利下跌、科技市场委靡不振之时，ibm此次收购可谓是一箭双雕。普华永道咨询及科技服务业务年营收达49亿美元。因此，在此消息公布后，ibm的股票上涨61％。尽管ibm的服务部过去10年来稳健展，如今已成为ibm公司最大的部门，2001年的营收达350亿美元，但是，它仅限于科技服务，而普华永道却占有着商业咨询市场的最大份额。ibm在收购普华永道咨询公司后，服务业的销售额将达到400亿美元。对于普华永道这家全球最大的会计及咨询公司来说，这次交易将加速实现将咨询业务与会计业务完全剥离这一目标。普华永道一直在寻找将咨询业务从会计公司中分拆出来的途径。在安龙破产后，要求会计师事务所将两种业务分离，以缓解利益冲突的呼声高涨，普华永道借此正好金蝉脱壳。同时，ibm的收购也结束了普华永道次公开募股的计划，普华永道曾申请出售该管理咨询和技术服务业务子公司10亿美元的股票。ibm在其布的新闻稿中称，它不打算让普华永道咨询公司公开上市。因此，普华永道的席执行长官塞缪尔（samuela．dipiazza）也颇感欣慰地表示，这是该公司非同寻常的一天。

（2）捡了个大便宜虽然ibm反复宣扬并购的好处，可德意志银行分析师乔治·埃林（georgeelling）认为，交易能够达成的关键因素是价格低廉，并非完全出于战略考虑。他说，这笔交易对ibm来说太划算了。仅在两年前，惠普曾出价170亿至180亿美元来收购这项业务，而ibm只花35亿美元就到手了，真是捡了个大便宜。ibm席财务长乔伊斯称，ibm早在10年前就开始考虑收购普华永道咨询业务，但由于无法估价，在惠普提出以普华永道年收入的2倍多的价格收购该业务时，ibm选择了暂时观望。现在，它只以其年销售额的一部分就将一条大鱼网住。

（3）igs补齐“最后一课”ibm以35亿美元收购普华永道，并不是仅仅因为价格低，图便宜，而是从ibm长期战略展出实施的行为。ibm早已不是单纯的硬件制造商了，服务已经成为ibm最主要的利润来源之一。来自it服务的利润占到其全年109。5亿美元税前利润的47％。而对普华永道的收购，将有助于ibm稳住全球it服务市场的龙头地位。普华永道的3万名雇员并入ibm全球服务部旗下的商业创新服务公司（businessinnovationservices），并整合成立了一个新的部门。这次收购使ibm公司能提供的服务更加广泛，从高端商业策略分析与技术咨询到低端的技术支持无所不包。普华永道为ibm带来数以