77.第八章品牌理念变革（2）

逐鹿软件市场

在pc时代，微软是一个胜利者。***比尔·盖茨的雄心是“让每一张

写字台上和每一个家庭里都有一台电脑，都使用微软公司的软件”，这个愿望几乎已经实现了。他又在努力用net统一网络时代；在向新的目标前进中他有了一个新的挑战者，oracle也想把自己塑造成这个新时代的霸主，要同微软纵横pc软件世界一样，独占网络软件世界；另外sun公司的麦克尼利也来挑战微软，至少要“延缓它在因特网服务领域的前进步伐”；而不屑于口舌之争的德国软件巨人sap公司则专注于产品研，在公众的视线之外，它早已将《财富》五百强尽数收罗于客户名单之内；但与所有这些专注于软件行业的巨人相比，ibm仍然是庞大而无法撼动的。计算机工业的历史几乎是美国人谱写的。看一看下面这些响亮的名头便可略知一二——微软、ibm、oracle、sun、惠普、英特尔，等等。计算机技术在企业界管理和自动化流程控制方面的深入广泛应用使美国企业在全球保持了强劲的竞争力。相比之下，欧洲在近代计算机工业的展中显得沉寂缓慢了一些。大家都熟知微软与oracle，世界名列第一和第二的软件公司。如果要问世界第三大软件公司是谁，也许很多人都回答不出来，它就是来自德国沃尔多夫小镇的软件巨人——德国sap软件公司。这家欧洲公司占据了金字塔顶端财富蕴含量最大的一块市场——企业应用，并且参与制订行业标准，就如同英特尔公司为计算机芯片行业制订标准、微软为个人应用系统制订标准一样。这4家巨头公司里，每家都有一位不同凡响的大人物：微软的比尔·盖茨、oracle的拉利·埃里森、ibm的路易斯·郭士纳以及新掌门山姆·帕尔米萨诺、还有sap的哈索·普拉特纳。他们把握着计算机工业展的方向，当然，如果把握不准，他们也将迅速被时代所抛弃。计算机工业展的速度太快了，步伐是狂乱的，骇人的。“不论你的产品多么好，你距离彻底失败总是只有18个月”，微软席技术官纳森·迈尔沃德评述道。“对于任何企业来说，容忍对手就注定要灭亡，安居老二最后就会被淘汰。”oracle公司总裁拉里·埃里森说。每一个业界巨头都有着“一统”天下的梦想，在竞争激烈而风险巨大的计算机世界里，谁将是最后的王者？可能性存在于sap、微软、oracle、ibm之间，而核心战场将是企业应用市场。

（1）ibmvs微软随着ibm对瑞理软件公司的巨资收购行动开始，ibm公司与微软之间争夺下一代基于因特网的软件与服务的竞争也进入到白热化阶段。一是在市场规模为数十亿美元的软件市场，这场在it巨头之间展开旷日持久的软件开战大致分成两大阵营：微软的net战略与java软件；二是由ibm和其他微软的竞争对手组成。投资银行家斯库特（scootsedlacek）将这场围绕软件开工具市场的商战比喻成“圣战”，交战双方，一方是微软公司和它的net平台，另一方是由ibm、bea及sun等支持java编程语的公司们。斯库特说：“ibm、bea以及其他公司不久前现，要想在所有软件销售上占优，就必须拥有开者用户。而问题是，现在60％到70％的开者都在使用微软的开工具。”瑞理公司的软件开工具一直受到两大阵营的青睐，而它现在已经投入ibm所在阵营的怀抱。斯库特认为ibm的收购行动“对微软是沉重一击”。因为瑞理公司的产品为众多公司的程序员用于程序的设计、开和调试。该公司的产品适用范围广，从基于微软的产品到java语都能适用。而瑞理公司同时与ibm和微软保持着相当长的合作伙伴关系。ibm声称将继续保持rational和微软的伙伴关系。保持关系很重要，因为尽管ibm在网络软件市场和微软竞争，用户却经常有不同的软件平台需要支持。（2）ibmvsoracle如果你问oracle公司席执行官拉里·埃里森，哪一家公司最令