79.第八章品牌理念变革（4）

（3）ibmvssap离开ibm，自己创业，同时又在ibm电脑上编写出标准化的管理软件，进而推广给全世界的ibm用户，这是贯穿于sap展道路的一条主线。在ibm大型主机风行时代，软件与主机是“焊接”在一起的，每次为企业的编程开都是一次庞大的重复劳动。sap的创始人哈索·普拉特纳和迪特马·荷普曾经都是ibm德国开实验室的编程员，他们建议ibm为大企业项目编写现成的软件供企业自由选用，但ibm拒绝了这项建议而执意采用定制软件。以硅谷为骄傲的美国it业界认为，历史的展有着极大的讽刺意味，标准化软件的构想就是在ibm里诞生，却没有受到ibm的重视，最后被以保守著称的德国人后来居上。ibm于sap公司成立22年后，决定向他们在德国曼海姆分公司的前ibm员工订购r3系统，在世人的眼中，这无疑是sap胜利的象征。1994年11月，小镇沃尔多夫传来了令人感到震惊的消息，sap在此宣布：他们与自己的老东家ibm签订了自sap成立以来最大订单，sap将为ibm公司各个分公司安装r3系统。2001年6月，在美国佛罗里达州奥兰多市举行的sap蓝宝石大会（sapphire）上，sap和ibm共同宣布：两家公司将加强它们长期以来的全球战略联盟，展开最全面的合作，以满足客户对sap集成化电子商务解决方案的需求。sap已经将ibm作为其全球托管合作伙伴之一，因此ibm的全球服务部门将把它的应用管理服务扩展到为sap客户提供的服务中，从而帮助客户更加充分地利用mysap．com电子商务应用。sap的一家子公司——sapmarkets公司将购买ibm的websphere，将其用于项目和开，从而帮助企业改善他们与客户和合作伙伴的协作关系，缩短产品的上市时间，并借助因特网提高供应链的工作效率。在主机时代，ibm公司曾经在企业软件业中居领先地位，但是，今天它不属于提供企业软件的领先公司之列。恰恰相反，ibm公司的服务性业务迅速增长，成为各家公司在应用企业软件时求助的最大公司之一。因此，ibm公司现在把眼光放在诸如埃森哲咨询公司和eds公司之类的公司身上，而不是放在sap公司和人民软件公司身上。据idc2000年“与it相关的咨询服务”排名中，ibm全球服务部以330亿美元雄居榜，eds和埃森哲这些老牌的咨询公司只能望其项背（注：此统计数字与纯粹的管理咨询服务算法有别）。ibm刻意将自己转变为集成服务提供商，在企业应用软件开领域全身而退，并且他们面对共同的敌人，因此ibm与sap才有可能成为这样紧密的盟友。

谱写中间件传奇

ibm是世界上最大的计算机服务提供商。在2011年第四个季度由于软件需求上升，而导致盈利率超过4。4%，其预测2012年的收入将超过分析师的预期。ibm在这个领域是毫无疑问的领头羊，领先的优势非常大，没有让投资者失望。而如今ibm中间件业务已经成为整个ibm公司最富活力和增长潜力的部分，不得不让人感到ibm的中间件是当之无愧的巨人。

主打四大品牌中间件

以前说软件主要是指操作系统和应用系统软件，而随着因特网和电子商务的展产生了一个新的领域——中间件，ibm的定位就是要做电子商务的中间件。ibm所说的中间件，就是指提供集成化的电子商务基础设施，包括websphere、db2、tivoli和莲花等四大著名品牌。它们在电子商务集成和基础设施方面挥关键作用，可以帮助用户以较低的成本集成、运行、管理各种电子商务系统和应用。具体而，ibm的websphere是集成了网站布、网上协作、供应链管理、用户自助服务的后端解决方案。它能够帮助企业在各类平台上建立和运行电子商务应用，并实现底层系统的自动化和集成，从而保证了企业内外所有应用的无缝连接。ibm以db2通用数据库为核心的数据管理解决方案集数据管理、商业智能、内容管理等功能于一身。其中，商业智能解决方案能对不同来源的数据进行分析处理，为企业的决策提炼有效信息；而内容管理解决方案则可以帮助企业实现对非结构化的数据访问、管理、分析和共享。莲花软件是工作流程协作软件。它可以帮助用户利用整个企业（包括供应商、客户、合作伙伴和企业员工）的所有知识。而tivoli则是跨平台管理软件，提供了跨越主机系统、客户机服务器系统、工作组应用、企业网络、因特网服务器的端到端解决方案。tivoli软件能够有效管理企业的各种关键系统、应用、网络和因特网资源。ibm软件的用户完全能够以适合自身展的速度来扩建其电子商务应用基础架构，并根据他们的需要进行调整或扩充。同时，由于ibm软件能与大多数软件平台集成，还可以帮助企业建立支持门户、语音、无线等各种应用的电子商务解决方案。目前ibm软件部主打的是四大品牌，随着未来的展和客户的需求，也许ibm会有五大、六大品牌，这完全要由客户的需求而定。