80.第八章品牌理念变革（5）

主攻基础构架中间件

一般而，软件市场主要分为三大部分：应用解决方案、应用开与部署软件、系统基础架构软件。***而根据idc的预测，今后5年应用解决方案软件的增速最快，但ibm并没有通吃，而是将自己定位在系统基础架构软件领域，通过合作伙伴为客户提供应用解决方案。同时，ibm在基础架构软件方面不断增强，而将非核心竞争力的部分放弃。早在2002年，ibm就已经卖掉了其电信计费软件，而在存储管理、企业流程管理等领域收购了一系列的公司，如crossworlds、metamerge、trellisoft、access360等。ibm在研究和开上每年投资将近60亿美元。ibm公司在db2和websphere的开方面各投入10亿美元，同时，ibm软件还不断地在普及运算、语音技术、远程信息处理、自主计算、网格计算等领域探索。

合作伙伴共赢中间件

ibm并不想为所有的企业提供所有规格的产品，而是希望与领先的解决方案提供商合作，为用户提供完整的电子商务解决方案。ibm的合作伙伴策略不仅赢得了合作伙伴的认可，更使其赢得了市场。ibm软件已经拥有77个战略联盟伙伴和64000个独立软件开商。包括ariba、i2、sap、j．d．edward、人民软件和西贝尔等企业，都选择了ibm中间件作为应用的基础架构。在开放标准支持方面，ibm不但实现了对包括j2ee、xml、uddi、soap和wsdl等在内的web服务标准的支持，而且在linux的普及与应用推广方面投入10亿美元。ibm的电子商务基础设施和服务与独立软件开商的应用软件相结合，使其赢得了许多新的客户，如福特、lillian、vernon、韩国第一银行、中软以及bancopopularedi-mmilano。同时，ibm与业务合作伙伴的关系也进一步深入，其中包括sap部分产品的无线应用采用ibm的普及运算技术，i2对db2的oem生产，以及人民软件在其内部采用websphere，等等。

收购瑞理

作为net和java两大阵营争夺的对象，瑞理软件最终以21亿美元花落ibm。收购瑞理软件，ibm一石两鸟：既遏制了软件领域竞争对手，又确立了自己软件新霸主的形象。ibm的收购行动，客观上将加速软件市场的整合。

软件收购“无极限”

十年前，ibm斥巨资21亿美元收购工具软件制作公司瑞理软件公司（rationalsoftware），成为令软件业界瞩目的收购行动。而且，这也是ibm自收购莲花公司以来在软件领域的最大一次收购行动。收购成功后，瑞理公司的软件开和工具测试部门连同部门的3500名员工一同并入ibm公司，成为ibm年投资50亿美元的软件业务群的第五个业务部门。其他4个业务部门分别为db2、loutus、tivoli以及websphere。瑞理品牌作为ibm公司工具、软件和协作应用开产品的品牌保留。而瑞理软件公司的ceo麦克·戴夫林将出任收购后的新瑞理部门总经理，对ibm软件业务群高级副总裁兼业务群执行官史蒂夫·米尔斯负责。史蒂夫·米尔斯称，瑞理软件将成为ibm在产品周期应用开工具方面的旗舰品牌。随着硬件销售下滑而软件与服务成为利润的源泉，ibm一直在逐渐从大型主机硬件提供商向这两个领域转型。此次收购瑞理软件公司自然也在理之中。ibm以35亿美元收购了普华永道顾问咨询公司。在此之前，ibm已将硬盘业务以20。5亿美元出售给日立公司。ibm对软件公司进行并购的步伐从来就没有停止过。从2001年开始，ibm总共花了15亿美元，连续吞吃了7家软件公司，并以此来为自己进入软件市场铺平道路。对于ibm来说，收购瑞理软件不仅是近期在软件领域最大的一次收购行动，而且也是该公司从硬件公司转型以来的最新动向。分析家安迪·内夫（andyneff）说：“这是ibm继续朝服务与软件方向转型的一个非常棒的战略举措。”此次并购将大幅度提升ibm在90亿美元的软件开工具市场的地位，而微软在该市场领域已经站稳了脚跟。史蒂夫·米尔斯表示，收购将给予ibm以“在大量平台上和it环境中进行整合开的最广泛支持。”长久以来，ibm与瑞理软件一直保持着紧密的合作关系，并将瑞理的设计方法及产品整合进自己的产品中。但与此同时，瑞理与微软也保持着紧密的合作关系。由瑞理开的rationalxde产品周期开平台分别支持ibm的websphere和微软的net平台。此外，瑞理软件公司还为j2ee、linux和其他环境提供开工具，全球大约有60万程序员在使用瑞理的开工具。ibm与瑞理的连理，普遍反映良好，只是有一个问题，那就是，“ibm是否将保留瑞理软件在微软visualstudio中的插件”瑞理公司的人表示，成为ibm的新部门之后，瑞理将继续支持现有的ide驱动，并称希望大部分net平台的开者继续使用visualstudio。他说，对于用java和c++编程的开者，ibm将继续支持wsad（webspherestudio应用开）以及ibm赞助的eclipse开放源码平台。