81.第八章品牌理念变革（6）

加速软件市场整合

ibm的收购行动客观上将加速对软件市场的整合。***那些售卖昂贵的工具集的厂商开始合并，进一步走向大而全，开始提供面向整个开周期的工具集，而不只是限于针对一部分开环节提供解决方案。ibm购买瑞理软件、borland连续购买多家公司，都体现出这一趋势。作为瑞理软件公司竞争对手之一的borland软件公司，刚刚完成对程序设计工具制作公司togethersoft的收购。borland软件公司的席执行官戴尔·富勒（dalefuller）认为，ibm对瑞理软件的收购将使borland成为市值2。2亿美元的独立软件供应商。他还称：“现在瑞理软件的客户将别无选择地成为ibm的客户，作为一个客户来说，难道我会指望ibm的怜悯并希望他们的产品会支持其竞争对手的平台吗？”firstalbany公司的分析师达米安·里纳尔德（damianrinaldi）同意上述说法，他表示，瑞理软件会很自然地将ibm服务器软件和ibm数据库软件作为要开任务。这是一种诱惑，如果要保持自己的独立开提供商的名称，就需要抗拒这种诱惑。再来看看另一位，不是主角的bea公司，ibm这次并购大大增强了其webshpere的竞争力，本来bea的weblogic在与webshpere的竞争中已感到竞争压力，这次有瑞理软件的加入，可以说，对bea来讲未来竞争更加激烈。bea一定要想办法了，不能跟microsoft合作，那最好跟谁合作呢？分析人士认为，bea会跟borland走得更近。对borland而，ibm的此次收购是一个好消息。因为瑞理软件不再保持中立，那些非ibm阵营的厂商会跟borland合作，这里包括了bea和microsoft，borland坚持作为java阵营及ms阵营桥梁作用的地位将更加突出，此次并购客观上也肯定了borland近来的一系列大动作。

拓展软件领域

对于ibm来说，收购瑞理软件能助其ebod战略（按需计算）一臂之力。新的软件工具制作部门将提升该公司在应用软件与管理产品领域的实力。对此，ibm主管们认为有助于“企业按需计算战略”在市场上立足。此战略的重点是要构建能适应业务流程的变化和根据工作量需求进行调整的it环境。ibm软件业务群高级副总裁兼业务群执行官史蒂夫·米尔斯表示，此举将使得ibm“能够想客户所想，将精力集中在终端对终端的应用软件开与流程整合上”。他同时补充，现在的公司企业都希望与客户和供应商进行“一条龙式”的整合，要做到这一点，就需要“构建一个强大的it环境”。在ibm的按需计算战略中需要提供不少应用整合，这一点是瑞理轻而易举就能办到的。软件业分析公司wohlassociates的总经理沃尔（amywohl）称：“对于ibm来说，这是一桩绝好并购案，因为ibm一直与瑞理有长期合作关系，二者不会出现太多交叠的业务。”如果收购成功，在ibm强大后盾的支持下，瑞理可能会在应用软件开市场获取更多的市场份额。idc认为，在五年之内，该市场将扩大到90亿美元。

打响品牌战略

ibm的软件方面也是很强、很有力的品牌。ibm的品牌在延伸，ibm的能量也在延伸。

重新定位软件品牌

历史上ibm软件品牌有两次大的整合。第一次整合时，ibm宣布：将以前各自独立的软件解决方案、个人软件产品和网络软件部门合并，组成软件集团。现在，ibm软件集团已经成为全球第二大软件公司，年收入达到了130亿美元。凭借100亿美元的中间件业务收入，ibm已经成为全球电子商务基础设施软件的最大供应商。其实，这是ibm软件品牌对内的一次整合。ibm第二次的软件品牌整合是对外的，力图改变人们对ibm固有的看法，改变用户的看法，使ibm软件成为一个独立的、对外的品牌形象，并树立其在软件行业的威信。ibm软件一直定位于向企业提供集成化电子商务基础设施。由websphere、db2、tivoli和莲花等四大品牌支撑的ibm软件在电子商务集成和基础设施方面挥了关键作用，帮助用户以低的成本集成、运行、管理各种电子商务系统和应用。ibm电子商务基础设施软件以其卓越的可靠性、可扩展性和安全性以及稳定的跨平台支持，在各类电子商务系统中挥着不可替代的灵魂作用。ibm品牌形象进行了三级跳：从全球最大的硬件厂商转型为服务商，现在又要突出软件的品牌形象。ibm走在it潮流的每一个潮头，ibm再次整合软件品牌，不仅仅是为了告诉用户：ibm的软件不仅捆绑在ibm的硬件上卖，ibm的软件与其他厂商的硬件也有很好的配合，是完全独立的品牌。ibm此举也同时向业界宣布：软件才是未来！