82.第八章品牌理念变革（7）

“软化”三原则

为了保护企业的利益，使用户在将传统业务向电子商务过渡的过程中赢得最大限度的投资回报，ibm将始终倡导并遵循3个基本原则：开放标准、引领技术创新和坚持广泛合作。******在开放标准支持方面，不但在业内率先实现了对包括j2ee、xml、uddi、soap和wsdl等在内的web服务标准的支持，而且在linux的普及与应用推广方面投入10亿美元。在技术创新方面，ibm每年在研究和开方面投入超过50亿美元。ibm软件赢得的专利数量很快就超过了4个主要竞争对手的总和。开放的策略和技术创新为ibm软件业务的展注入了充分的活力，坚定了市场对ibm的信心。对开放标准的倡导、对技术的创新以及鲜明的市场定位，使ibm软件在全球范围内赢得了大量忠实的合作伙伴。ibm软件已经拥有77个战略联盟伙伴和64000个独立软件开商。包括ariba、i2、sap、jd．edward，peoplesoft和siebel等领先的企业都选择了ibm中间件作为应用的基础架构。在亚洲，1000余家应用软件开商与ibm软件建立了稳定的合作伙伴关系。在这种合作中，应用软件开商开基于ibm技术与平台的解决方案，ibm在技术与市场上给予支持，而应用软件开商在向客户提供解决方案时也带动ibm技术与平台的销售。中软是ibm在亚洲的第一家战略合作伙伴。5年的时间里，这家新公司从零展到2000万美元的年销售规模，而它带给ibm的回报则从最初的50万美元提高到了500万美元。另一位合作伙伴讲得更直白：“利益没有单方的，我们从ibm那里获得软件企业展的思路与方向，ibm则获得更广阔的合作和更多的利润。”清晰的市场定位、坚定不移的开放标准支持、强大的技术创新能力以及广泛的合作，使ibm在今天确立了软件市场巨人的形象。而对产业趋势的深邃理解、对客户和市场长期而明确的承诺以及对技术创新的不断追求，则确保了ibm软件在未来的市场竞争中一路领先，长盛不衰。ibm软件业务也已经成为整个ibm公司最富活力和增长潜力的部分。软件在电子商务的普及与完善中挥了举足轻重的作用。

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