60.习惯十一团结就是力量（6）

只有抓住机会你才能结识更多对你有利的人。当你有机会和某

个重要人物见面时，一定要自信地介绍自己。就算工作繁忙，你也

应该寻找机会结识更多业务上的合作者，或者改善某种商务关系。

结盟高手很少会遇到找不到人交谈的况，就算暂时独处，他

们也能表现出居高临下的气势：把背挺得直直地站着，优雅地呷

着咖啡，用一种关注的，甚至饶有兴味的眼光观察着聚会上的其他人。

因为他们从不表现得被遗忘，所以他们从来没有被遗忘。

◆贵人的帮助

有些人，包括我自己，经常借助“贵人”的指点、帮忙和反馈

来推动自己前进。这些人包括同事、下属、职业顾问和其他在你生

活中、工作中遇见的最有能力的人。

能否获得这些人对你事业的帮助关键在于你对他们的态度。听

上去似乎很简单，但是很多人没有真正理解它。想一想你的同事中

有哪些人：

希望接到你的电话

仔细聆听你的谈话

听从你的建议

对你给出的建议表示感谢

这样的人才是容易获得别人帮助的人。而我在帮助我的“贵人”面前也是这样表现的，这样，他们就会了解到我希望听到他们的想法，并重视他们提出的建议。

人人为我，我为人人

那些给予你力量的“贵人”也许在某些意义上也得到了你的帮助，否则这种互相协作的关系不会长久。也许你对他们提出的意见和建议的重视程度，给了他们一种满足感和成就感，于是他们愿意继续帮助你。除此之外，还有下列原因：

·除了你之外，很少有人如此重视他们的想法。

·你在追求目标的过程中，显示出来的精力、自律和激对他们也是一种激励。

他们对你的工作目标也感兴趣。

你向他们提出的问题，引起了他们新的思考，使他们得到启示。

到处都是机会

你几乎可以随时找到能在事业上助你一臂之力的人：你的同事、其他同行，甚至在一次会议、宴会上认识的人。机会无处不在，尤其是以下场合：

职业协会会议

民间团体、社会、慈善机构的会议

某个培训课程

通过朋友介绍

会议和研讨会

飞机上，尤其是头等舱

当你是同一个委员会或其他委派小组的成员

很明显，你只能在特定场合认识这些人，但是能否获得这些人对你的长久支持和帮助，需要你努力经营和他们的关系。

与自己志同道合的人合作能够鼓励你、激励你、启你。

只要双方尊重对方的能力和为合伙事业作出的贡献，不管两个人之间的私人关系如何，合伙关系都会长久地维持下去。

抓住机会你才能结识更多对你有利的人。先，介绍你自己。

用心维护与助你成功的“贵人”之间的关系。

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