第370章 香烟大亨（二）

然而正当盐仓丁香烟取得上述发展时，1些丁香烟厂家不惜采取种种卑劣手法来贬损对方香烟的信誉，以达到扩大其产品的目的。如有的采用收购对方香烟产品，而后屯积在潮湿污染的仓库中，使其变质，然后又以廉价抛到市场出售，来低毁对方烟厂的信誉。

1978年，正当盐仓丁香烟销路大增之时，社会上即传出该烟内含有大麻配料的谣言。1时不胫而走，吸烟者视为畏途，从而使盐仓烟减产，该生产量反降至62亿支。蔡允辉为此也受到相当大的打击。他除了将其香烟送交有关当局检验外，专门举行记者会予以辟谣及驳斥。他指出：“这个传闻是毫无根据的捏造”。但是，盐仓丁香烟的配料确实与众不同，它受到广大吸烟者的喜爱。经过这1事件，盐仓丁香烟反而名声大噪，重新占领了1度被针牌丁香烟所抢去的市场。特别是与此同时，蔡允辉独到地创造了买烟抽奖办法。即在每包盐仓牌香烟中编上1定的密码号码，定期抽奖公布，中奖者可获得1定优厚的奖品。这种销售手法在当时尚属罕见。因此，盐仓烟的销售量迅猛增加，1984年增于125亿支，1985年又再增加1倍，达到238.5800亿支。职工也发展至45797人，从而奠定了蔡允辉及盐仓牌香烟在印尼的丁香烟王国霸主的地位。

随着盐仓产销量的发展，对烟纸的需求量也不断增加。为了进1步保证盐仓牌丁香烟质量及成本，蔡允辉早就有自建烟纸厂的计划。当时盐仓烟的包装烟纸全部是向法兰西的贝拉翁斯泰因（braumstein）烟纸厂有限公司购买供应的。1984年，蔡允辉专程到法兰西该厂参观访问及调查。随后，他即与法兰西菲恩斯特罗伊（finnstroi）及耶戈波利（jaakkopoyry）两家公司会谈，经过两年多的谈判后终于达成协议。盐仓公司决定投资5000万美元在谏义里郊区兴建1家苏里亚吉查烟纸厂有限公司（ptsuryazigzag），占地21公顷，由这两家法兰西公司设计及安装机器，每年烟纸产量为6000吨，后增加至8000吨。此外，他们还在马都拉岛及东爪哇外南梦（banyuwangi）地区开辟了烟草种植园和丁香种植园，以供应其烟草生产的需要，又大大地节约了成本。逐步建立了工程建筑队，和拥有700余辆卡车的运输大队，承运厂内所需的各种生产原料及物资，将丁香烟产品迅速运到全印尼各地销售。

正当盐仓丁香烟企业的扩展如日中天，成为印尼首屈1指的丁香烟大王及著名华人大企业集团之时，蔡允辉由于多年的操劳，激烈的商场竞争以及长期吸抽过多的香烟，直至1985年身患重病时，仍坚持品尝该厂新制的丁香烟产品质量。因此，心脏病日益严重。1984年，他已将盐仓的主要行政经营权交给长子蔡道行。1985年春，蔡允辉前往新西兰奥克兰医院治疗，直至8月29日，终因治疗无效，回天乏术而逝世，终年61岁。

蔡云辉元配妻子陈淑贞，育有6男4女。其中，蔡道南（次子），蔡道进（3子），蔡吉英（长女），蔡吉梅（4女）都早逝。蔡云辉逝世后，盐仓集团组成了新的领导机构。陈淑贞任董事长，长子蔡道行（tjoatoahing），印尼姓名拉赫曼·哈林·沃诺维佐约（rach-manhalimwonowidjojo）任副董事长兼总经理，主持领导整个集团企业。4子蔡道平（tjoatoabing），印尼姓名苏西罗·沃诺维佐约（susilowonowidjojo）任董事副总经理，继承蔡允辉掌管了香烟制作配方及“苏吉亚里查”烟纸厂有限公司业务。5子蔡道安（tjoatoaan），印尼姓名西吉特·苏马尔戈·沃诺维佐约（sigitsumargowonowidjojo）。6子蔡道胜（tjoatoasen），印尼姓名苏马尔托·沃诺维佐约（sumartowonowidjojo）。蔡道安和蔡道胜都在其长兄蔡道行的关怀培育下，到霉国洛杉矶南加利福尼亚大学深造，并获得工商管理硕士学位，返印尼后，都在盐仓集团企业中任职。此外，蔡允辉还十分赏识两个妻弟及侄儿陈明旺，又名宾多罗·丹绒（bintorotanjung）和明塔利雅（mintarya）他们分担集团第2及第3副总经理职务。在蔡道行的领*导下，蔡氏兄弟团结合作，分工负责，继承其父遗志，从而使盐仓集团继续获得发展。

蔡道行兄弟始终保持蔡允辉制定的“芳香、鲜美、享受”的制造丁香烟传统宗旨。保持其丁香烟特色，把经营和扩展盐仓牌丁香烟放在主要的核心地位。蔡道行在经营管理理念和观点和其父是有所不同的。蔡允辉认为只要产品好，肯定销路好。而蔡道行则认为根据印尼丁香烟业的激烈竞争，光有好产品是不够的，还必须不断进取，主动扩展市场，大力促销，才能引起社会民众或烟民的足够重视。为此，他先后组建了3个批发销售公司，即雅加达苏里亚查雅巴克迪有限公司（ptsuryajayabhakti）、泗水苏里亚巴克迪乌达玛有限公司（ptsuryabhaktiutama）及梭罗苏里亚格尔塔巴克迪有限公司（ptsuryakertabhakti）。到1990年，在全印尼各地先后联络的分销0售网点达40万个。这是1个相当大的经销网络。

其次在马来西亚雪兰载州加影地区，建立了1个丁香烟分厂。另外还在谏义里市组建了1家哈林·沃诺维佐约有限公司（pthalimwonowidjojo）专门生产不含丁香的白香烟销售。盐仓集团拥有97%的股权，投资达132亿盾。与此同时，香烟的包装上也进行革新，生产小型12支装的丁香烟。经过不断扩展至1990年，盐仓集团拥有54条机制卷烟生产线，年生产能力可达635亿支。此外，它还在全国各城乡地区、醒目地段、报刊杂志及电视台大量刊登商业广告，进行宣传促销。每年支出的广告费约以10%速度递增，所有这些都是和蔡允辉主持时迥然不同。经过这些多方努力促销，其经营及经济效益是很明显的。

1982年，蔡允辉主持时，1度营销曾下降16%，被针牌丁香烟赶上而屈居第2位。1985年，针牌的机制丁香烟产量为165亿支，盐仓牌为134亿支，仍居第2位。但1986年，盐仓牌产量及销售量猛增25?987年总营销额为273亿支，19881年为282亿支，已把针牌、奔都尔牌、参布纳牌丁香烟集团远远抛在后面。1989年，产量增至397亿支，营销总额达1.3万亿盾（按照当时汇率计算，约合6.8亿美元）。

20世纪90年代以后，可说是盐仓集团进1步取得重大发展及进入史无前例的辉煌时期。

20世纪90年代的前半期，随着印尼整体国家经济社会的发展，蔡道行家族不失时机的抓住这个良好机遇及发展势头，齐心协力，精心策划，不断开拓新产品品牌及扩展广告宣传与分销据点，从而使其香烟业进入1个新的历史阶段。首先，它将盐仓香烟公司股票上市，进1步扩大盐仓集团的经营与发展。

1990年8月27日，盐仓集团决定将盐仓香烟有限公司股票在雅加达股票交易所挂牌上市。上市出售共5780.7万股，占公司总股票的12.02每股始发价10250盾，共获得5925亿盾（约合2.9亿美元）。1989年前，盐仓集团为了兴建和及扩展上述各公司企业，向银行借贷的短期或长期贷款共5930亿盾已到期而必须偿还。为此，盐仓集团股票上市，事实上也是为了获得足够的资金来解决此问题。该集团将出售股票所得的85%约5000亿盾用来偿还借款，5%来作为流通资金改善资金运转，10%来改进机器设施。通过这些举措，使盐仓集团的香烟生产及营运获得进1步深化发展。

1990年其香烟总产量增至552亿支，销售额达21130亿盾（约合10.8亿美元），获利达2750亿盾（约合1.4亿美元），比蔡允辉主政时的1985年增加了3倍多。此外，盐仓集团还兼并接管了东爪哇1家卡里亚尼阿嘉贝尔沙玛有限公司（ptkaryaniagabersama）所有的格连德尔牌（grendel）丁香烟厂，成为其属下的1个分厂。

1992年，盐仓集团的香烟总产量为596.8亿万支，营销总额为34403.3亿盾，分别占全印尼香烟生产总量的54.9%和营销总额的58.1%；1994年，盐仓集团的香烟总产量增至680亿支，营销总额为47837.2亿盾。自1988年以后，盐仓集团始终执印尼丁香烟业之牛耳，享誉整个印尼。

1997年7月，金融危机爆发以后，尽管印民的金融银行业及其他经济企业发生激烈的动荡，出现全面衰退，有的甚至破产倒闭。但香烟业也不同程度受到的影响。盐仓集团香烟工业的生产销售也如此。1998年其营销利润等都1度大幅下跌，但1999年又很快逐步复苏起来。其主要原因除了丁香烟是印尼全国公众百姓嗜好抽吸的日常重要生活必需品外，和盐仓企业集团的精明经营、科学管理有密切的关系。

盐仓集团的持续发展从下列几方面可以看出来。