91.第九章这样打造好故事（7）

老道说着拿起一块桔皮，在墙壁上画了一只黄鹤，他说：“这黄鹤送给你了，以后有客人来喝酒，你只要招招手，黄鹤就会下来跳舞。***”他又指指店后的水井说：“那水也会变成酒，怎么都打不完的。”辛氏正要拜谢，那老道却忽然不见了。

自从出了这样奇怪的事，谁都想到酒店来看黄鹤跳舞，尝尝仙酒的滋味，黄鹤矶上整日里人山人海。辛氏赚的钱像潮水般涌来，简直成了一步登天的活财神。

天长日久，辛氏变得越来越贪心，再也不把穷苦人放在心里，甚至把老道也忘记了。谁知，有一天老道突然回来了。辛氏见到老道，始终没提黄鹤和酒井给她带来的好处，还要求老道再给她变出些好东西来。

老道沉思片刻，掏出一只笛子，用笛声唤下墙上的黄鹤说：“这里不宜久留，我们走吧。”黄鹤展开双翅，驮着老道，飞向了遥远的天边。黄鹤飞走了，酒井里的酒也还原成了水。辛氏后悔不迭，决心痛改前非，就用全部家产在黄鹤矶头建了一座高楼，供游人登临观赏，也以此纪念老道和黄鹤。这楼就是著名的黄鹤楼。

对此传说有着动人的描写：“她从画中来，彩云丹顶鹤。明月吹玉笛，紫气相引约。何来空悠悠，古今无已楚天秀。千杯恩，十年舞，此去漫天游。悠悠，黄鹤楼，黄鹤楼，悠悠。千年盼归，万古绝唱黄鹤楼。千年盼归，万古绝唱黄鹤楼。”

为此，唐代诗人崔颢写过“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼”。

这就是“黄鹤楼（漫天游）”品牌命名的由来。在这个故事里面，黄鹤楼品牌通过这样传奇故事来传递出一种悠久的文化气息，进而更让消费者受到文化的强烈熏陶。

故事拉近了消费者与黄鹤楼品牌的心理距离。这款奠定黄鹤楼品牌成长基础的经典产品，铸造了其品牌的高端形象，成为体现黄鹤楼品牌价值标杆的旗舰产品。

黄鹤楼品牌则借此千年名楼的故事，品牌的传播既久且远，凭借传承千年的名楼文化，湖北三大名片之，“黄鹤楼”当之无愧。

1916年，南洋烟草公司汉口分公司成立，“黄鹤楼”卷烟于1928年正式注册。到1938年前后，“黄鹤楼”展成为在汉江流域消费者群体中享有盛誉的卷烟品牌。

1996年，武汉卷烟厂、武汉市烟草公司合并组建成武汉烟草（集团）有限公司之后的第二年，“黄鹤楼”品牌卷烟全新上市，成为武烟集团重点展的高档卷烟品牌。到2003年，一直作为中、高档卷烟进行配方加工生产的“黄鹤楼”品牌卷烟，总销量突破5万箱。

2004年，湖北中烟工业有限责任公司的研人员在一次整理档案时，无意间现了一个名为“南洋烟魁壹号”的神秘配方。原来，南洋烟草公司的创立者简照南、简玉阶两兄弟在汉口时，为与洋烟一较高下，曾重金聘请玻利维亚席配方大师，调配了“南洋烟魁壹号”。

在“南洋烟魁壹号”的基础上，湖北中烟工业有限责任公司经过精心研，于2004年成功推出了“黄鹤楼”（1916）。随后，“黄鹤楼”（漫天游）、“黄鹤楼”（论道）、“黄鹤楼”（雅香）等“黄鹤楼”系列产品陆续推出，每一款“黄鹤楼”产品的面世，都给消费者带来不同的惊喜。

从2004年开始，黄鹤楼品牌卷烟的销量持续攀升，成为中国高档卷烟市场上的一匹“黑马”。2006年，“黄鹤楼”被认定为“中国驰名商标”。

2008年6月，“黄鹤楼”淡雅香品类顺利通过行业鉴定，成为中式卷烟继清香、浓香之后的又一个全新品类。

其实，除了“黄鹤楼（漫天游）”以外，“黄鹤楼（1916）”、“黄鹤楼（问道）”、“黄鹤楼（论道）”、“黄鹤楼（楚韵）”以及“黄鹤楼（雅香·忆恩）”等等，这些都巧妙地采用了“故事营销”，这些都是与企业文化息息相关，并通过一些传奇故事来传递出企业的文化气质，进而让消费者受到企业文化的强烈熏陶。