93.第九章这样打造好故事（9）

鞋面采用全幅法国高级小牛皮没有驳口。***而且特别光滑。皮鞋内陇是高度透气的优质软牛皮鞋跟采用相同皮料加上手工镶嵌的铜钉不易变形、走样。每一双scribe皮鞋在进入商店时都有原厂证书、一年免费保用证购买后三年里还可送往瑞士本厂内检修鞋跟、内陇、鞋带次更换一律免费。

一帆风顺的童话许多童话故事都以这样一句话结尾以后他们的生活幸福美满。

卡尔·弗兰茨的梦想故事正是如此。

刚开始工厂做出来的鞋子销路不尽人意但很快就打开了局面。开始向南美出口接着又开拓出英国及它当时世界范围的殖民地市场。它还在许多国家的主要城市建立了分支机构飞速展的工厂在全世界取得了最初的成功。

各地的客户对制鞋材料和加工工艺都提出了极高的要求面对挑战“巴利”在产品革新、生产工序、生产能力及部件生产等方面同时得到了展。1892年新一代继承人爱德华edouard和阿瑟arthur把“百利”的业务推向了另一高峰。1907年公司改合股公司为c。f。bally股份公司并延用至今。

此时公司已有员工2400人年生产皮鞋达200万双。从“一战”到“二战”整个世界经济贸易被接踵而来的原料紧缺、各国保护主义导致的进口关税保护、经济衰退以及世界范围内战争所影响不甚景气。

“百利”皮鞋有60%出口海外所受打击当然不小。它因此建立起了自己的化工企业。在巴西收购了一家拥有3000名员工的大型皮鞋厂生产最好的胶粘剂和高质量皮革做到自给自足确保了巴利品牌名誉不倒。“二战”以后“百利”业务有了长足进步成功地稳固了它在世界市场的地位。上世纪60年代中巴利公司达到了雇用员工16000人日产皮鞋18000双的顶点。

卡尔·弗兰茨浪漫而大胆的梦想给出了累累果实在全世界范围内越来越多的人穿上了他们制作精良的鞋子。

“百利”最初的成功在于它很快开拓了海外市场立足于出口而不只满足于充当一个地区名牌。自1927年起巴利公司在一些主要城市收买了不少零售店在扩大零售业务的同时也具备了原料供应的能力。

经过多年的销售网建设如今它在全世界已共拥有五百家地理位置一流的自己的商店或者合约专卖店。通过它们百利品牌给70多个国家的消费者留下了深刻印象。

1994年“百利”在中国也开出了专卖店。除了制鞋艺术与经验之外达的销售商店完整的销售技巧也许称得上是令“百利”名声鹊起、享誉世界的另一秘诀使它能从一个制造商成长为集生产、经营为一身的大集团公司。

“百利人”充分意识到了这一点1994年他们请了一位巴黎著名室内设计师对现有的500家商店进行全新的全球统一设计装修并将在未来几年里投入数亿瑞士法郎开创新店。

从1995年起设在苏黎士、米兰、慕尼黑、伦敦、纽约、新加坡、香港、上海和东京等地的五十多家商店己根据这一全球零售概念及新店设计实施了重新装修。

今天“百利”已成为一个世界性集团。它拥有约5400名职工在瑞士、法国、英国设有制鞋厂年产鞋且约为280万双集团的总产鞋且更是高达700万双。

“百利”也不再单单与优质的皮鞋联系在一起了。它还意味着皮件、服装、文具、箱包、饰品等花色品种繁多的商品它们的共同之处是用科考究、式样完美、加工精细而又能适应时代潮流。

1995年百利公司的销售总额为9。55亿瑞士法郎其中皮鞋占总额的70%，皮具饰品占20%，时装占10%。一批年轻而身受多种文化熏陶的管理人员在续写、丰富着卡尔·弗兰茨的梦想。他们仍念念不忘150年的老传统。

早已长眠于地下的卡尔·弗兰茨可以更加自豪、更加满足地微笑了当年的一个真诚，如今成了一项许多智慧的头脑与巧手进行系统化创造的神话，他的姓氏如今成了全球皆知的代表时尚与优质的品牌。