102.冯仑和他的朋友们（13）

冯仑在多个场合多次阐述过变革与稳定这对管理中存在的悖论。他在文章《亮出你的管理或空空荡荡》中写道：

有人说，组织一定要变革、创新、学习；还有人说必须稳定，一个建立了两三年的组织连旧版都没有夯实，变什么？据有人研究的结论是稳定的价值超过变革，变革会毁坏财富。变革和稳定是考验企业家的平衡木，绝对变革和绝对稳定都行不通，拿捏好不容易。

可见，变革与稳定，转型与展，取决于企业家的智力抉择，也会受到外部环境和资源的约束，这两种理论谁对谁错无法分辨。也许专家会告诉你该如何抉择，但冯仑希望大家不要相信专家，而是根据自己的判断作出合理的选择。因为理论毕竟是空泛的，正确与否，取决于错综复杂的现实。

冯仑第四个成功的经验，是“做大容易做好难”。企业做大，短时期内可以实现，所谓大，只是规模而已，这个很容易；但要做好，却不是一朝一夕就可以办到的，正所谓“规模可以扩大，但时间不能压缩”。冯仑在一次接受采访时调侃地说，做大容易，做好太难，像《心太软》唱的，不是你的就不要勉强。

我国的企业基本上可以分为三大类型：大而乱、精而专、中而乱。在这三大类型的企业中，前两者大都活了下来，而第三种类型的企业则死了很多。在大陆地区，房地产业是一块香饽饽，很多专业并非房地产的企业都在做，其中包括中石化、中粮、中油、红塔还有一些金融机构、电信公司，这种企业就属于“大而乱”，但它们不会轻易死去，因为房地产并不是它们主要经营项目，就算在房地产上赔些钱也不会让它们垮台。在中国台湾地区，国泰、统一这样的大企业也都做房地产，但房地产在总资产中所占的比例是很小的，有时候只是作为一种理财工具出现。

像万科、万通、soho中国等在大陆地区算得上“精而专”的公司，他们一心一意地做房地产，市场分化极为细致，它们走产品专业化道路，有专门做老年公寓，甚至有专门做女性公寓的，分工如此之细令人咂舌。

这两种类型的房地产公司在我国大陆地区现在有三万多家，它们都能活下来。而那些“中而乱”的公司就很难活。这类公司表面上看似乎很强大，经过资本运作膨胀之后，就更显得比实际状况好。于是公司的管理层很容易变得盲目，不切实际地追求多元化，提出要在几年之内进入世界500强等。这些“中而乱”的公司，没有长久的展规划和战略部署，不知道自己的长处和短处，不知道自己与其他企业的差异到底在哪里，弄不清楚什么该做什么不该做。房地产市场热了就做房地产，网络热了就做网络，结果什么都做，却什么都做不好，时间长了，只有死亡一条道路可走。

冯仑看清了这三种企业的实质和未来，所以他才会全心全力地把万通打造成一个“精而专”的公司。正如他所说的，“做大容易，做好太难”，尽管“做好太难”，但他仍不遗余力地在把万通“做好”。

冯仑第五个成功的经验，是“不希望成为传奇，但希望能够持久”。很多人希望把企业一下子做大，最好做成世界500强。其实，企业不需要一个传奇式的增长，需要的是健康、持续、安全的增长。万通就希望能够健康持续安全的增长。冯仑接受采访时表示，万通不能做一家忽起忽落、昙花一现的公司，而要成为最理性、最有前瞻力、最持久的公司，也就是“不希望成为传奇，但希望能够持久”。

冯仑是这样说的，也是这样做的。他为万通规划了三个展方向：先，成为赢利能力最强的房地产公司；其次，成为高端市场的领导者；最后，成为最理性、最有前瞻力、最持久的公司。

在冯仑这种思想的影响下，万通一直把好公司当成自己学习的榜样，对好公司进行深入地研究，从而提高自身的能力和水平。万通曾经把全世界最大的10家地产公司和中国最好的10家地产公司的年报进行综合比较，研究它们的差异，从而找到它们的优点，进行学习。正是在“不希望成为传奇，但希望能够持久”的思想的感召下，在先进企业的影响下，万通才一步一个脚印踏踏实实地向前进。