6.万通的主张（2）

冯仑认为，学好还需要注意以下几个问题：学好要有行动力，学好要坦荡地做人处世，学好不能作秀，要持之以恒，学好要“把小公司当大公司办”。***在一次对新员工的讲话中，冯仑特意强调了这几点的重要性：

学好要有行动力，这是成事的基础……**在延安，行动能力是很强的。延安历史博物馆中陈列了大量的外文书籍，说明他们对外部信息的捕捉，对大趋势的掌握是一流的，干的很多事是实实在在的，所以说他们的行动能力极强。

学好要坦荡做人处世，用道德约束人……外界都说，万通没出问题，万通系统没出问题，这一定和万通学好的传统有关系。所以万通的文化中又加了一个道德条款，并固定成为：“用制度筛选人，用业绩淘汰人，用道德约束人。”

万通学好并非作秀。一时学好，难免有作秀之嫌，但一路学好就一定是真的。我可以负责任地说，万通是极其认真地一路学好。

**在延安时期的经历带给我们一个启：我们要把小公司当大公司来办，大公司该有的东西我们都应该有，包括理想、自律、奋斗等。学好要有理想，有理想才会有毅力。

后来万通的几个合伙人还在延安看到了其他东西。**在延安有中央、有边区，印邮票、印钱，完全把延安当一个国家来治理，所谓“烹小鲜而如治大国”。

万通每年都有反省日，1993年的反省日本来想去陕西延安开，但怕被人误解成“延安整风”，所以就改到了延安附近的黄陵。万通几个合伙人想搞明白，历史上造反的人很多，为什么大部分人没有成功，而延安那群人会成功。万通那几个人实际上也是造反者，所以研究这个问题对他们很有启。后来他们从“黄陵反省”中得到启：万通之所以步履维艰，就是因为行动力不够。作为知识分子的他们，道理自然懂得许多，但只懂道理而没有行动是不可能做好生意的。

万通一向提倡光明做事，坦荡做人。很多公司都喜欢用自己人而不用能人，这是因为他们认为做错了事，“自己人”能扛着。冯仑和警察聊天的过程中得知，出了事没有谁能真正扛得住，所以万通提倡光明做事，坦荡做人。公司不做坏事，公司的员工也不做坏事，所以也就不用有人去扛。

万通从成立之初就打出“学好”的旗号，时至今日，20年过去了，这20年的时间，万通有很多变化，如股东的变化，战略方向的变化，战术上的调整，但万通始终坚持“学好”的信念，没有哪一天不是按照“学好”的要求去做的，正是数十年如一日的坚持让万通走向了成功。如果万通是在作秀，他们怎么能坚持20年的时间？所以冯仑说，一时学好难免有作秀之嫌，但一路学好就一定是真的。因为很多事不是事本身决定性质，而是做这件事的时间。坚持就要忍受痛苦。一家企业之所以能够忍受巨大的痛苦，就是因为它有理想，对自己的事业有一种崇高感。没有理想和毅力，就不能坚持，没有行动，就不能展下去。正如海尔集团ceo张瑞敏曾经说的：“海尔17年只做了一件事，就是创新、就是坚持。”

第2节义利相和、守正出奇

做生意要守正才能出奇，要有非常良好的价值观，有一个正确的目标和很好的责任感，这样企业才能做好。

——摘自冯仑文章《义利相和、守正出奇》

古语说“奇正之术交相为用”，一个人老是出奇，奇多了就邪了，要以正合以奇胜，守正才能出奇。“守正出奇”的原话出自《老子》“以正治国，以奇用兵”，和《孙子兵法》“以正合，以奇胜”。

冯仑在2009年8月下旬把“守正出奇”确定为万通的核心价值观，并以此来统驭万通的其他价值观和企业理念。此后，“守正出奇”成了万通最重要的价值观之一。

“守正”意为守住正派之风，就是遵循客观经济规律的引导，依法依规老老实实地办企业，消灭一切多余动作，在群众中树立良好的口碑。而“出奇”则是在依法经营前提下做必要的变通，需要创意、创新、创造，要敢为人先，要敢于打破常规的思维方式和行为模式。要顺应大环境、大背景、大体制、大民意，在合适的时间、合适的地点，用合适的人做合适的事。一定不能犯膨胀、纵欲、冒进等错误，更不能去挑战、冲撞规则的底线。