38.这张牌不得不打（5）

最后，韩信对项羽的激励能力的总结明显带着个人绪：“这就是人们常说的妇人之仁啊！”

刘邦在这方面的技能显然是远远高过项羽。***他的奖励手段可谓是既简单又有力度，用韩信的话说，就是“用天下的城邑分封给有功之臣，还有谁会不服呢？”刘邦的这个激励策略可谓屡试不爽，最终刘邦也借此让韩信的才能挥到了极致。

事实上，韩信的这句话只说对了一半。作为一个在血雨腥风中打拼的王位追逐者，刘邦怎会“用天下的城邑分封给有功之臣”呢？在刘邦看来，功臣只是天下城邑的暂时保管者，刘邦会保留在适当的时候收回的权利。

所以，如果在前面加上“如果”则更为恰当。这也说明，韩信本人对刘邦以及当时游戏规则的判断存在失误。

其实，韩信的需求是刘邦不可能满足的，韩信是在追逐自己无法得到的东西，这也使得后来的悲剧结局成为必然。

刘邦与韩信的话题从人力资源管理转向了战略要旨，探讨两支团队应以何种方式展开竞争，是否满足民众需求的问题。

韩信说：“项羽军队所经过的地方，没有不横遭摧残毁灭的。”

项羽过于关注每次战争的胜利，力求每次战争都赢得酣畅淋漓。破城之后又要屠城，不能够从民众的角度来考虑问题。而如果将夺取天下作为战争的目标，则必须考虑这一点，因为满足民众的需求是真正实现统一的基础。

也正是由于项羽的这一愚蠢的行径，导致了“天下的人大都怨恨，百姓不愿归附，只不过迫于威势，勉强服从”的局面。

韩信的最终判断是，项羽“虽然名义上是霸主，实际上却失去了天下的民心”，项羽这种缺乏民众基础的“强大”，必然是暂时的，不能长久。

刘邦对这个问题的处理则更为冷静——韩信的恭维也并不为过：“大王进入武关，秋毫无犯，废除了秦朝的苛酷法令，与秦地百姓‘约法三章’。”刘邦明白获取人心的战略意义，这种做法符合追逐王位的定位，是在按照游戏规则办事。

事实上，在人性方面，刘邦和项羽都有着表里不一的一面：刘邦在落泊的时候，能够两次将自己的孩子推到车下，足见其冷酷无；项羽身处垓下绝境，却仍然惦记着自己的宠妾、爱驹，足见其侠骨柔。而到了两人争雄天下的时候，刘邦的表现极其“专业”，完全按照游戏规则来制定竞争策略，最终胜出；而项羽则任性而为，作为一个管理者表现得相当“业余”，结果落得乌江自刎的结局。

韩信向刘邦阐述了自己对赢得竞争的关键要素分析后，即提出了实施方案第一步：“如今大王动军队向东挺进，只要一道文书，三秦封地就可以平定了。”

韩信这一番肺腑之把刘邦说得心花怒放，自认为得到韩信太晚了。就听从韩信的谋划，部署各路将领，指日下关东。

虽然韩信并未对作战细节问题侃侃而谈，但可以肯定的是，刘邦高度认同韩信的战略分析，并由大将韩信担任第一执行者。

刘邦根据韩信的建议迈出了楚汉争雄的第一步。在后续的一系列关键战役中，韩信则始终扮演着“终结者”的角色。