第64章 边正南的手段
“你说什么？那个陈南入主了莲花糕点厂？”边正南满脸不可思议的说道。
不是说莲花糕点厂的事情延后到年后了吗？
怎么可以突然之间派1个人进去？而且还是他们最大的竞争对手？
他拿起电话想给谢志国拨打，但是想到那天晚上宴会，谢志国不给他们使绊子就已经很对得起了。
又很无奈的放下了。
怎么办，怎么办？
要要是真的给他在那个莲花糕点厂做出成绩，那明年的改革跟他们还有什么关系啊？
不行，他1定要想办法阻止。
在房间里走来走去，犹豫了老半天。终于还是拿起电话，给董事李总和张总打了过去。
“什么？你是干什么吃的？这么重要的事情怎么现在才知道？”
“你遇到事情来问我们怎么办？那我们要你干什么？我们自己去做好了。”
你总和张总劈头盖面1顿骂，最后约定去市政问1问情况。
另1边，边正南挂断电话后，立刻让人去购买莲花糕点厂的礼盒糕点。
他们要在第1时间内仿制出来。
对那些资深的糕点师傅来说，糕点对他们没有什么秘密，吃1口就知道做法了。
只要改进下工艺，很快就能生产出来。
守住自己的市场。
边正南在这1刻已经深刻的意识到了危机。
如果陈楠的礼盒糕点大卖，势必会挤压他的中端市场，实现由高端市场向下的渗透。
这是他无法接受的事实。
而且这个东西这么好卖，他相信佳佳食品厂也肯定已经开始生产了。
这样的话就会受到两头夹击。
他们会很不好受。
本来在年关，芙蓉糕点厂也重新准备了新的产品。
礼盒装的高点，全面采用绵白糖生产，和以前的糖精告别。
但是没想到，莲花糕点厂会出这么大的动作。
他还以为莲花高铁场会把高端市场全部空下来，等着他占领呢。
没想到现在是被反占领，他必须要有动作。
很快，莲花糕点厂生产出来的礼盒装就已经买回来了。
边正南第1时间让工厂师傅试吃，仅仅半个小时过后，他们就已经把所有的生产工艺全部搞定了。
“加了蜂蜜，他在最后1步里面点缀了1点蜂蜜，让糕点吃起来有1股香味。”
“对的，和以前最大的不同就是因为加了1点蜂蜜。”
“我们只要有原材料，就可以将这种糕点完全复制回来。”
工人师傅们的意见1致。
边正南也放心了，接下来他只需要买到蜂蜜，就可以了。
他怀着忐忑的心到达粮站。
蜂蜜虽然不是稀缺物品，但是它需要的量比较大的话就很难了。
再者，他很怀疑，现在已经现在也不讲所有的蜂蜜产量就都买掉了。
怎么办？现在怎么办？
陈站长接待了他。
“边厂长，这事儿无能为力，烟花糕点厂已经把蜂蜜订完了。”
果然和预料的1样。
边正南想了想，皱着眉头说：“难道佳佳食品厂没有拿吗？我还不信呢。你怎么能将这个东西只卖给他们，不卖给我的？要知道莲花糕点厂也是你们最大的1个客户。”
陈站长皱了皱眉头。
边正南说的是事实，可是他显然找错了人：“别如说蜂蜜的储存不够，就是够了，我也不能卖给除了莲花糕点厂之外的任何1家企业。”
话说到这个份上，边正南也明白了。
这是上面的意思，绕来绕去是绕不开谢志国的。
从莲花厂出来，他是沮丧的。
如果是这样，也就基本上完断绝了他拿到蜂蜜的可能！
“能不能告诉我1下佳佳食品厂，有没有拿到蜂蜜？”
“没有！”陈站长肯定的说的。
“谢谢，告辞了。”
“慢走不送。”
不知道这样的消息算不算好消息，边正南想来想去，也只能想出来用棉白糖熬制糖浆来充当蜂蜜使用了。
回到厂里面，他将这个消息告诉了工人师傅们。
没有蜂蜜，谁也没有更好的办法。
也只能这样折腾了。
“好，说干就干，大家今天辛苦1点。”
边正南将所有的员工召集在1起，给他们召开了1个会议。
鼓舞他们好好干，年底绝不会亏待他们的。
这些话，以前的田承泽没好，没少说过，但是从来没有兑现过。
所以大家也就是听听，但是人家给钱了，活还是要干的。
工人师傅们，用绵白糖，添加白糖糖精熬制蜂蜜，最后做出来的糕点，更甜了。
香味没有增加，吃起来也硬了1些，口感确实比之前的要好很多。
“礼盒包装什么时候能做好？”边正南很是着急的问道。
他今天去粮站谈蜂蜜了，1模1样的礼盒，安排给了厂子里的其他人去办。
那人满头大汗，很是无奈地说道：“许厂长说那个近段时间的产量全部被订光了，他们接到了市政的要求，全面保证莲花糕点厂的需求。”
“什么？”
边正南没想到，他不仅连蜂蜜拿不到，就连礼盒也买不出来。
“要买到同样的礼盒，至少需要3天过后才有可能。”
等3天后1切就完犊子了。
绝对不行。
他能够忍受没有蜂蜜，但是如果连外包装都解决不了的话，1切就都完了。
皱了皱眉头，边正南决定亲自去包装厂谈1谈。
“好的，你们尽快将东西生产出来，包装的事情我去谈。”
散会后，所有人的神情都很严肃。
他们知道这是1场硬仗。
搞不好年底的福利什么都没有了。
私营企业可不像国企，没有效益还能发福利，他们所有的工资都是自己应得的。
包装厂。
许厂长听说之后，毫不犹豫的拒绝了边正南的要求。
“边厂长，你也知道我们有我们的难处。我们接到了市政的命令，是不可能将莲花糕点厂的产能给你们的。”
“10万！我要10万的货。”边正南抛出了重磅炸弹。
1套礼盒差不多5毛钱，10万就相当于20万套礼盒。
这不是1个小订单。
许厂长没有拒绝的理由，但是，厂子里现在的产能是真的不够啊。
莲花糕点厂已经全部买断了，还能怎么办？
这个时候要是出点幺蛾子，指不定被骂成什么样了。
“如果你能等1下，3天过后可以生产你的订单。”许厂长给出了这种承诺。
让边正南紧紧地皱了皱眉头。
叮铃铃。
这时候电话响了。
许厂长拿起电话，发现是陈楠打来的。
“陈厂长，有事情吗？”
“是的，许厂长，接下来你们的产量我们全包了，1直到年前。”
“可是……”许厂长看了1眼旁边的边正南。
他知道要是答应陈楠的话，就1定会把这位得罪死。
而且以后的生意就难做。
这不是他想要看到的，于是婉拒道:“刚刚芙蓉糕点厂的许老板，也来定了1批，不好拒绝呀。”
电话里传来1道浑厚的声音:“许厂长，谢市长多次叮嘱，1定要让我在年前实现目标，如果是您这边出问题了，我1定会如实上报的。”
许厂长沉重地“嗯”了1声。
在陈楠打电话之前，他已经接到过市政的电话，特地强调让他们全力配合。
要是在这件事上出现了问题，他这个厂长能不能干就不知道了。
“陈厂长放心，我1定会尽力配合你的。”许厂长挂断了电话。
抱歉地说道:“边厂长，十分不好意思，我们厂的包装已经被定到年后了。”
“什么？这也太过分了吧。难道昌河是就他1家糕点厂吗？还让不让我们活了？”边正南那气急败坏的说道。
原本以为很简单的，事情现在尽量变得没有退路了。
就算他要去隔壁市订这种包装，其他的厂没有做过，生产出来的东西肯定会有区别。
甚至能不能做到相似都不1定。
最重要的1点，他现在去订这种礼盒，路上花的时间就更多了。
仅仅剩下十多天。
他们的礼盒装糕点，不知道要什么时候才能做出来了。
“抱歉，他们是市营单位，市政放过话之后，我们是不能违背的。”许厂长无奈地拒绝了。
“好的，我知道了。”
边正南起身离开，此时1阵阵无力感袭来，让他心身俱疲。
他能感觉到，陈楠在之前就将1切都想好了。
而且封死了他的后路。
在生产出礼盒的同时，就已经知道他们会仿制，现在好了，要盒子没有，要蜂蜜也没有，再厉害的师傅也做不出来啊。
怎么办？
现在能想到的唯1办法，就是让张总和李总他们给市政施加压力。
让市政他们同意将市场放开，供他们去竞争。
但是这样的想法很美好，现实情况恐怕微乎其微。
他们是私营企业，凭什么去和人家竞争？
更何况现在的莲花糕点厂处于风雨飘摇的境地，他们有很多理由拒绝开放市场。
让莲花糕点厂起死回生，是现在市政的重中之重。
只有让他们自力更生，才能解决掉财政的1大压力。
边正南很明白，这是上下1心想要做成的事情，没有谁会在乎他的利益。
现在剩下的唯11条路，就是去隔壁市的包装厂订货了。
他拿来了礼盒包装，第1时间开车去了隔壁的临门市。
听说有大的订单，他们倒是很热情的接待了他，现场有技术员11还原了礼盒包装,表是可以做出来。
这已经是没有办法的办法了。
边正南知道等他们的离合包装出来，时间已经来不及了。
这1场年末的年货战，他们已经输的1塌糊涂。
现在的唯1的机会，就是利用低价去打低端市场。
将散装糕点全面铺开，以此来挤压礼盒装的购买力。
“我们换成纸质包装，以两块钱杀入终端市场！”
回到厂子里，边正南第1时间做出了部署。
“边厂长，这真的能行吗？”有人质疑道。
要说现在过年送礼，那肯定是拿着蜂蜜包装的离合更有面儿。
“肯定能行，现在的1块钱可不是那么轻松能挣到的。1个成人干1天活能挣5块钱就不错了，3块钱要他们半天的工资，够1家人吃吃喝喝1天了，我们两块钱还是很有竞争力的。”
这种变相的降价，虽然让人很不舒服，但是也是没有办法的办法。
如果在年末没有他们芙蓉糕点厂什么事儿，来年他们怎么竞争，去拿下莲花糕点厂呢？
这将打断他们的重大战略部署。
是懂事会无论如何不能接受的，要想明年顺利，他们必须要在年前和陈南打的有来有回。
现在的状态是被按在地上摩擦，边正南很苦涩的没有1丝反抗的机会。
就算是占领了中低端市场，他们也最多是保证了原来的份额。
这和预期相差是很大的。
另1边。
陈南在有空的时候，1心1意的扑在生产上。
才知道现在原材料和市场都有市政做背书，是没有任何问题的。
他的产品力大幅度提升之后，可以很轻松的完成任务。
唯1需要担心的就是生产跟不上，3条生产线太过复杂，和几十年过后的机器根本没法比。
1台台机器不仅笨重，效率也低，关键是懂的人还不多。
技术员牛的不行，说两句就是你行，你来的态度。
他急也没办法，东西出不来就是出不来。
3条生产线几乎轮流坏，每天24小时生产，就能产出个十78顿。
再要提产量，就得增加新的流水线了。
在这个节骨眼上就不是不可能的事情。
当然陈楠从来也没有想过。
现在的目标是维持住这样的产量，绝对不能再减了。
要不然是要出问题的。
为了避免被模仿，他已经将包装厂的产能买断了。
如果销售不出去，或者生产不出来，这些礼盒放到年后就没用了。
损失恐怕需要厂子来承担。
这样的话，他的目标就很难完成了。
芙蓉糕点厂。
李总和张总已经从市政回来了，他们带回来不好的消息。
市政拒绝从中斡旋，表示芙蓉糕点厂需要以市场手段进行正规的竞争。
这个边正南预计的结果差不多。
“小边啊，现在厂子里是你负责的，遇到事情你不能什么都不做吧？”
“是啊，现在正是你展现能力的时候，我们还是很看好你的，要加油啊！”
“你说说看有没有什么好的办法拿出来？”
边正南沉默了。
什么都没有，你让他能怎么做？
能有现在这个结果已经是很好了。
“既然原料和市场他们都有优势，那就只能看看生产环节了。”边正南被逼的没办法。
他分析各个环节，莲花糕点厂也就生产这1块还能存在短板。
他们卖到火爆，如果产能跟不上，那就有可趁之机。
“小边果然不错啊！还是年轻人有脑子，你这样说的话我觉得很有道理，那么你的对策是什么？”
“我先生产出来了普通包装的糕点，这样可以保证中低端市场的供应，成为我们的基地。
再者，我去隔壁县定了相似的礼盒包装，到时候可以冲击高端市场。”
边正南如实说出了自己的计划。
李总和张总沉默了。
这样说的话是有道理的，但是明显还不够。
如果莲花莲花糕点厂的产能能供应起来，他们就没有任何机会了。
“我要你安排人，去莲花糕点厂瞧瞧，能不能找到合适的人，花点钱把他们的技术员挖过来。”李总肯定地说道。
“这个恐怕不行，这些人明年就能拿到1大笔赔偿，我们现在去挖人，他们肯定不走啊。”边正南肯定地说道。
没有谁会这么傻的，现在白花花的钱就等着他们，怎么可能走呢？
“那是你钱出的不够，如果你能找到他们的技术骨干，给他们出足够的钱，将他们挖出来，那不就可以了吗？”张总和蔼地说道。
“只要能做成事，这都不是问题。”
如果是在之前，可能出再多的钱都没有人愿意离开。
但是现在不同了，莲花糕点厂倒闭是所有人都知道的事。
他们只不过在等赔偿而已。
铁饭碗已经被砸碎了。
只要钱财到位，来他们芙蓉厂可能是最好的选择。
“你放心大胆的去干，需要多少钱懂事会都支持的，但是1定要挖到真正的技术人才，知道吗？”
“好的。”
送走李总和张总，边正南的信心足了起来。
要说之前他还没有什么手段能战胜陈楠，但是现在机会就摆在眼前了。
只要把这个技术人才挖过来，莲花糕点厂空有市场，然而没有东西，再厉害也没用。
说干就干。
那还真认识莲花糕点厂的1个技术员，当即就去了莲花糕点厂附近。
守株待兔。
现在正是上下班的时候，莲花糕点厂在交接班。
边正南见到这幅模样，完全惊呆了。
他们为了保证产能，竟然还安排了晚班。
这群人疯了吗？竟然会相信1个毛头小子的话，配合他上晚班。
开什么玩笑？
他们里面有许多人是有编制的，可是妥妥的事业单位上的人啊。
日子过得会很舒服的。
但是现在呢，全都被治的服服帖帖的。
这样的人，管理能力简直就是天才。
太厉害了！
要知道他才20多岁，边正南感觉到有1丝惶恐。
惹上这样的人真的好吗？
他感觉在各种场合，自己完全不是这个年轻人的对手。
在20来岁的时候，他还才刚刚踏入社会，只是厂子里普通的1员呢。
他能有今天，完全是靠自己争取来的。
但是，他也有自己的傲气。
绝不会轻易认输。
不就是1个毛头小子吗？他难道还不是对手？
正在胡思乱想。
见到技术员小李从里面出来了。
那立刻堆满笑脸迎了上去。
“小李，还认识我吗？”
“边厂长，你怎么来了？”小李很是疑惑的问道？
按理说，边志南是他们最大的竞争对手，来到这里见面是很不合适的。
如果他被开除了，可就得不偿失了。
“请你吃个饭，就去昌和大酒店吧，正好这么久没见了，我们好好聊聊，怎么样？”
请吃饭？
小李和边志南没有什么交情。
但是人家1个高高在上的厂长，请他吃饭他是没有办法拒绝的。
而且莲花糕点厂明年必定会改制，到时候怎么变化还不知道呢。
他最好的结局就是，去芙蓉糕点厂谋1个职位。
如果现在能攀上这层关系，也是非常有意的事情。
这就更不能拒绝了。
“好啊，谢谢边厂长了。”
“嗯，那上车吧。”
小李和边志楠1起去了昌河大饭店，他本来交际就少。
哪顶得住边志南的3寸不烂之舌？
知道对方的意思后，小李倒是犹豫了。
毕竟他也不傻。
现在这样干，可是把莲花糕点厂往死了坑。
基本上就只有等着被开除了。
厂子你不可能再给他赔钱，甚至还会追究他的责任。
看出了他的犹豫。
边志南很笃定地说道：“放心吧，你明年的赔偿不见得能到，但是只要你带着人离开了莲花糕点厂，你们的损失我们1力承担。”
“除此之外，你每拉动1个技术员，我们就给两千块钱的巨额奖金。”
小李心动了。
和他关系很好的有好几个，只有说动1个人就是2000，那将是巨额的收入。
比他1年的工资还要高。
而且他也知道，厂子里说是给补偿，谁知道什么时候能拿到手呢？
现在有了这个保障，就没有后顾之忧了。
当然，他也没有你可答应。
这是1条没有退路的选择。
他必须要见到实质的利益。
“这是两千块，只要你同意，这些钱马上就是你的，等你来到了我们厂，就会给你后续的赔偿。”
厚厚的1沓钞票放在面前，这样的冲击力是很强大的。
小李狠狠的咽了咽口水。
很难拒绝这样的条件，他现在唯1担心的，就是边厂长会不会履行承诺。
这关乎到他吃饭的问题。
绝对不是小事，他是万万不敢马虎的。
边志南见他犹豫，立刻就明白了他担心的地方。
“放心吧，我们谁跟谁呀？等你那个人过来了，我第1时间将钱给你。”
“好。”
在边志南轮番的糖衣炮弹的攻击下，小李最终还是妥协了。