第四百二十六章 再谈诚意
他点头说道：“你应该是楼总的左膀右臂了，当然可以提出1些见解。”
“那我要感谢王市长给我表现的机会了。”裴丽云笑靥如花的说过之后，转头看向周放，“周厂长，我们楼记集团股东众多，刚才楼总也讲了我们的发展模式就是共同富裕，所以别看楼总坐在这里代表着股东们在跟您谈合作的事情，其实他心里也是很没底的。
因为回去之后还要向各位股东们做详细的交代，究竟要怎么合作？集团这边的利益该如何分配？这都是需要跟股东们交代的1些细节问题。”
她说到这里之后，合上了手中的笔记本。
王国臣扫过去1眼，暗自点头。
他对楼旭和裴丽君口中所说的“共同富裕”这4个字大感兴趣。
原本以为应该是很枯燥的商业谈判，如今听起来好像跟他想象的完全不1样。
只听裴丽君又说道：“光阳电铜板厂的产品之所以1直供应着美辰电器那边，并非是因为你们的技术有多么的先进，产品质量有多么的好，或者是价格上有多大的优势。
我们考虑的是我们同在1个西岭市，是为了我们内部整体的1个利益这样考量的。
楼总和宋总在会上不止1次的强调，我们做事除了要考虑自己企业的利益之外，还要多考虑社会的效益。
我们都是小人物，看不到西岭之外的天地，但是西岭这座城市内如果能够互相照顾的情况下，我们在采购时尽可能的都会以西岭市内的企业为主。
所以周厂长，您觉得美辰电器如果离开了光阳电铜板厂是能活的更好，还是说我们就生产不出产品了？”
她这话的后两句就稍微冲了1些，但是听在王国臣的耳朵里，却是身心舒畅。
因为刚才裴丽君所说的那些话里，基本上都是在围绕着整个西岭市经济发展的大局来讲的。
这个小姑娘人不大，但是大局观很强，这1点让王国臣相当欣慰。
他看向楼旭和裴丽君的目光都不1样了。
有这样年轻的企业家1心的考虑着西岭的整体经济大局，他不愁西岭将来的发展。
如果这样的年轻人再多1些，那么整个西岭的经济腾飞将是指日可待的。
反过来，他看向周放的目光就极其不满意了。
都4十多岁的人了，连个眉眼高低都看不出来，他真以为自己家的产品是什么独家产品不成？
如果真惹得美辰电器那边不用他的产品了，光阳电铜板长马上就得关门大吉。
市场竞争力并不是很强的东西就不要拿来献宝了。
周放额头上的汗水冒得更多了。
他哪里听不出来刚才裴丽君那些话是站在了道义的制高点上向他炮轰。
他现在该怎么办？只能请求外援了。
他突然想到了1个办法，掏出1张餐巾纸抹了抹额头上的汗水，笑着对王国臣说：“王市长，不好意思，我上趟洗手间，回来再谈合作的事情。”
王国臣冷着脸点点头，其实他也明白，估计这个周放是要出去给自己姐夫打电话。
因为从现在的场面上来看，他已经被裴丽君的几句话挤兑住了。
也好，放他出去，看看马浩天究竟还想不想让光阳厂活下去了？
楼旭以为周放怎么着也得花个十分8分钟的时间，跟他姐夫商量1下该怎么办？
可事实却是出乎了他的意料。
没过两分钟，周放就灰头土脸的回来了，看起来跟他姐夫的商量过程不是很愉快。
只见他默默的做到了刚才的座位上，先是看了楼旭1眼，然后很勉强的对王国成笑了笑。
“王市长，我考虑了1下我们厂的实际情况，再加上楼记集团现在蒸蒸日上的形势，我愿意让出9成的股份，而且这9成是无偿转让的。”
王国臣的脸色好了很多，轻轻地点点头，表示自己支持他这个决定。
楼旭和裴丽君依旧是刚才那副模样，谈不上有多热情，却也没让人觉得冷淡。
周放说的挺好听的，9成股份白给。
但是光阳电铜板长肯定还欠着1笔数目不小的外债，接受他们的9成股份，也意味着接受了他们9成的债务。
不过楼旭认为，现在能搞到这种局面，还算是可以了。
毕竟收下光阳电铜板厂之后，美辰电器那边成本这1块儿肯定要降下1大块。
而且在用量颇大的电铜板这个原材料上将不再受制于人。
楼旭和裴丽君都没提出任何异议，双方这算是在口头上达成了协议。
别看只是口头的协议，但他们双方谁都没觉得这协议会执行不下去，因为这是当着王国臣的面协商出来的东西，谁反悔谁将来在王市长的心中就会落下1根刺。
1共找来了3家企业，两家已经磕磕绊绊的谈妥了，现在就剩下1个环宇塑胶公司这边还没谈。
全程目睹了楼旭和裴丽君这种步步为营，稳扎稳打的谈判模式，张长安其实心里有些没底了。
按照他本身的意思是绝对不会把塑胶公司的股份让出去1分1毫的。
困难是有，但他相信这些困难是能挺得过去的。
可是自己的父亲不知道是出于什么原因，铁了心的非要把厂里的股份让出去，而且还只能跟楼记集团合作。
他也只能硬着头皮来了。
可现在看起来，楼旭也不是1个好对付的人。
究竟要给他让出多少股份，这些股份以什么样的价格转让出去，这都在考验着张长安临事决断的能力。
他喝了1口茶水，掩饰自己内心的不平静。
然后说道：“我们环宇塑胶公司说起来历史还颇长，也算是对西岭时做出过1些微薄的贡献的。”
他这话说的就不仅仅是好听那么简单了，更像是在提醒王国臣1些事情。
因为就连王国臣这个后来的人都知道，环宇塑胶公司确实是西岭市最早的1批私人企业。
上世纪9十年代在那1批国企下岗潮中，它可是安置了相当1部分下岗工人。
给市里解决最实际的问题。
所以这些年来，市政府这边始终感念着他们的好，对环宇塑胶公司在政策上比较倾斜1些。
张长安说的这话，王国晨也得认。
他朝着张长安点了点头，表示自己明白他的意思。
受到鼓励的张长安话题1转，提到了行业问题：“塑胶行业目前看来似乎是面临着市场饱和以及政策限制等种种不利因素，但我们评估了整个国际市场以及国内的情况，还是坚定的认为将来的市场仍旧十分宽广。”
听着他这个话，楼旭微微的眯起了眼睛。
裴丽君拿着笔1下1下的敲打着笔记本。
张长安这话绕来绕去，目的其实只有1个，他不想像前两家企业那样很便宜、很轻松的就让出股份。
“眼下整个大环境不好，尤其是出口方面，我们遭遇了极大的挫折，但这不代表着我们厂的实力不行。”
张长安说到这里的时候，楼旭突然插了1句嘴：“张总，我冒昧的说1句，我个人认为，衡量1个企业的实力，最终的标准应该只有1个，那就是利润。什么数据都能说谎，唯独利润这个东西可以硬邦邦的甩在那里，谁都看得懂，谁也糊弄不了谁。”
王国臣的嘴角慢慢的往上跷了起来，这个年轻人还真是寸步不让，不过他喜欢。
这才是年轻人应该有的朝气，反正是怎么看楼旭和裴丽君，他是怎么顺眼。
张长安愣了1下，停住了话，又喝了1口茶水。
稍微思考了片刻之后，接着说道：“楼总说的这话我不想承认都不行了。不过我们在看待市场前景的时候可能还是稍微有些不同的。”
楼旭摆了1下手，“张总，我们不谈市场前景，咱们谈点儿实际的，你看王市长的时间也挺宝贵的。”
他这种咄咄逼人的态度让张长安脸面上有些挂不住了。
作为差不多同龄的人，他也是有脾气的。
嘴角泛起1丝冷笑，“楼总，企业之间展开合作，还是要讲究1个你情我愿的，平等互利才是最根本的原则。”
他的话音刚落，楼旭便接上了。
“张总说的这话还是有道理的，可我们更看重的是合作的诚意。”
他这话就是很明显的在指出环宇塑胶公司根本就没有诚意谈合作。
裴丽君咬着嘴唇，看了1会儿张长安，在笔记本上写了“有鬼”两个大字，然后稍稍抬起笔记本。
楼旭垂下眼皮看到了那两个字，嘴角露出1个笑容。
裴丽君所想的跟他想的1样。
张长安是环宇塑胶的2把手，也是日常主政管理的人，对环宇的情况他应该是最了解的。
所以，从他并不是很想跟楼记合作的态度上来看，他跟他父亲的意见是相左的。
而且，环宇塑胶肯定不像外界所传那样，遇到了大困难，反而应该是经营正常，甚至有可能还处于盈利状态。
那么，环宇塑胶公司的董事长张正业究竟是出于怎样的考虑来跟楼记谈合作的？
这应该是问题的关键。
所以，裴丽君提醒他，这里面有鬼。
见张长安老半天也没有提及实质性话题，楼旭很干脆地说道：“这样吧，张总，你不妨先提出1个条件，让我们也了解1下你们的真实想法，这也是我们能否继续谈合作的1个基础。”
意思就是你来点儿实际的，别绕圈子了。
张长安显然懂了楼旭话里的意思，他伸出两根手指，“楼总，既然是这样的，我觉得我们公司让出两成的股份是比较合适的。”
王国臣愣住了，即便他是外行，也知道只让出两成怎么可能打动楼旭呢？