87.二十四、又一个旺季（1）
昔贵和妞妞商量着咋样答谢各销售点的售货人员，妞妞说：“今冬明春是酒烟销售的旺季，结婚的、老人的、给娃过灯的，过年事很多都要请客。我看给各个铺子买些礼品慰劳一下，现在做烟酒的不光咱一家，好多人都学着做呢。搞好销售这一关，咱们的销量就能再上升。古人说，‘舍得’，你知道这个意思是啥吗？”昔贵故意摇摇头说不知道。妞妞瞧着昔贵说：“意思就是有‘舍’就有‘得’。各铺子卖酒的人关键得很，和他们搞好关系，他向顾客推销你的酒是另一个卖法。慰劳慰劳，他们销售就会很卖力。”昔贵高兴地说：“你这个办法好！这样也拉近了咱和商家的关系，以后咱的销售渠道也就更加稳固。哈！别说他青梅咋，她财东家的姨太太有商业头脑，我昔贵的妞妞也不逊色吗？”妞妞听后醋性大，开玩笑地说：“好，把你个坏东西成天想着财东家的姨太太！”伸手拧住昔贵的耳朵。昔贵学戏腔说：“夫人，你这是干啥吗？”妞妞板起脸说：“我叫你想着别人。”昔贵说：“你这个人心眼咋这么小吗？人家刚说了一句你就成了这个样子！还劝我娶二房呢？”妞妞说：“让你娶二房你还当真了，我是试一下你的心，没想到你还顺杆子上来了。”妞妞嘴一撅，傲气地说：“不是我你能把作坊、铺子办得这么大？不是我给你鼓劲，你的劲头能有这么大？”昔贵笑着说：“你看我一天忙得把这事都给忘了！我还当我一个人的功劳呢。”妞妞指了下昔贵的脑门说：“我看你就是个没良心的！”昔贵蹙着眉说：“你再不要多嘴了，什么良心不良心的？家当都是你和娃的，我只不过是个打工的。”妞妞笑说：“这样说还差不多，其实我要那么多东西干什么？只要咱两个人恩恩爱爱，孩子、老人平平安安就足够了。”
昔贵伸胳膊蹬腿地趁机拉住妞妞的双手朝怀里一拉要亲热，妞妞挣脱昔贵的手，在昔贵的头上指了下小声说，：“把你个鬼，孩子刚刚睡着。”昔贵笑说：“给孩子把被子盖好吹灯，咱们也歇息吧？”妞妞一脸正经地说：“哎，刚才的事还没有给你说完呢。”昔贵小声说：“刚才说的啥我都忘了？”妞妞说：“把作坊、铺子干活的人到时也要答谢一下，一年到头了叫人都高兴高兴。”昔贵痛快地说：“成！成！成！另外我还要告诉你个事，过年邀请戏团唱几天戏。”妞妞一听说：“看其他作坊、铺子唱不？和红牛他们提前勾通一下跟他们合办，省得出风头。”昔贵两眼一闭说：“你们女人心事就是多！咱们唱戏是给镇上添些热闹，谁想说啥说去。”妞妞说：“我现在知道了，你一天心那么宽，这个秘密就是只要我做的对谁想说啥就说去，是吧？你不怕引来土匪惦记、你不怕老六眼红。”昔贵说：“人活世上整天光听别人说三道四的，一辈子屁事都干不成！”
几天北风过后天冷了许多，南山上落着厚厚一层雪。昔贵安排好家里的事务，和妞妞到西安、临潼、渭南一路拜访各店铺销售人员，详细了解烟酒的销售况。得知自己的烟酒销售较好时，两人说话脸上都会露出笑容。
一晃三天时间过去了，三人赶到了渭南，这时已是中午时分。昔贵让小强在一家饭店门前把车停下来，他给妞妞说：“当家的，咱们下去吃些饭吧？”妞妞爽快地说：“只要今后卖力，赚钱了想吃啥就吃啥。”昔贵伸出手把妞妞扶下车，小强把马栓在桩上，三个人走进饭店。昔贵一眼看见柜台上摆放着“振兴佳酿、振兴特曲”和妞妞答谢了掌柜，高兴地说：“今天多点几个菜，喝点咱家的酒。”他的要求被妞妞拒绝了，妞妞说：“不是不让你们喝酒！你喝醉了，小强喝醉了？咱们还有几十里路要走谁赶车呢？”昔贵笑说：“我给忘了，上菜上菜。”就这样妞妞要了一个糖醋鱼、红烧肉、还有一份烩菜，吃了些米饭，三个人奔上回家的路。
坐到车上妞妞问小强：“吃好没有？”小强转过头说：“吃好了。师娘，您点的菜真好吃。”妞妞坐在一旁得意地用胳膊扛了一下昔贵：说“掌柜的，你看咋样？”昔贵苦苦一笑说：“连酒都不让喝还问咋样？”妞妞抬眼看着昔贵说：“我不是不让你喝酒！你看现在兵慌马乱的，万一有事，你咋应付？”小强说：“师娘说得很对。我想说句不该说的话，师傅也不要在意。”昔贵说：“我猜多半都是拍马屁，有啥就说不要拐弯子。”小强小声说：“师娘漂亮的跟啥一样，在咱们方圆也算是个美人，你醉了都不担心……”昔贵手朝前一伸说：“停！好你个小子呀，一天脑袋都想些啥呢？”他摸了摸自己的脑袋，朝妞妞一笑说：“我咋就没有想到呢？”妞妞说：“笨吧！”惹的小强在一边忍不住笑了。昔贵故意拉长声音说：“看来以后要多长个心眼才对，要不就落伍了！这么漂亮的媳妇要是落到别人的手里，那我昔贵就惨了。”他又把话题一转，说：“不过有我和小强在，我想他谁就是有这个心也没有这个胆呀，小强你说是不是？”小强说：“可不是啥。”他把胸脯一拍，说；“师傅，只要有我小强在，谁要是动师娘一根汗毛，我要叫他人头落地。”妞妞一听止不住就笑，说：“怪不得你师傅常在我跟前夸你呢！”小强拉了下缰绳说：“师傅、师傅就和父亲一样，他关心我生活，关心我成长，世上有啥比这更深的呢？”听了小强的话昔贵拍了下妞妞的腿说：“看咱这徒弟咋样？”妞妞乐呵着说：“好嘛！不过有一点，小龙上次回来给你们指出，叫小强、小溜子有空要学着识字。”昔贵说：“小龙是读书人了，识字这一环不能少，人不识字就好比瞎子。不会算账就不会经商，更谈不上赚钱！一辈子，艰辛一辈子！”妞妞点头说：“是的，不要说学得有多深，出门不被人哄就行。”没等妞妞说完小强就迫不及待地说：“师娘说得在理，不认识字就像个瞎子，我看吴叔在那里算账，算盘打得噼里啪啦的，我就着急，感到自己没用！而且没有文化的人还有一个坏处，就是脾性耿直，看事一点点，遇到一些事颠倒不开，不知道化解矛盾光爱生闷气。”昔贵说：“怪不得我看你有时闷闷不乐。有时我也想，是不是我做事哪里不合适让你们生气了？”小强说：“咱镇上人说起你们一家子，总是伸出个大拇指，像你们这样的好人在咱们这里我看也数不出个第二家来！在咱家干活的人都舍不得离开。”妞妞瞥了下昔贵说：“你师傅也有许多臭毛病，有时谁把啥活干不到位，他不知道好好教人咋样干，只会大声训人。不过这人可有个好处，说过去不记仇。”昔贵用得意的眼光转向妞妞说：“在咱们家干活的都是穷人，都是用力气换两个钱养家糊口，我记那个仇干啥？只是看到有些人干活不动脑筋，就着急。就拿切烟丝来说吧，你不早早把烟叶潮好再切，你看他干活的时侯在那揉搓来揉搓去的，到时给你弄上一堆烟末，卖时价钱就错得远了。做生意就是要算账，赔本生意谁还做呀？到时候给人付不了工钱谁还跟你干呀？”妞妞说：“你说得对，做生意就是靠利润来生存的。从长远利益来看，我想做些利于铺子、作坊展的事，确保咱们长久的生产下去。”昔贵说：“啥事？”妞妞说：“就是利用晚上的时间把人叫到一块让大家认识几个字，再给人教一些干活的技巧。”小强说：“师娘这个办法好。”昔贵说：“我也知道这个办法好，可哪有时间来办这个事呢？而且叫谁来办呢？”妞妞毫不犹豫地说：“每天挤一顿饭功夫，我来办，虽然我念书不多，但是我经常拿上小龙学过的书学呢，加减法都难不住，教他们识字算账还是可以的。不说别的，咱们培养人，用起来也方便，知识也是一种无形的资产。”昔贵说：“对，这个事就交给你办，回头黑板、粉笔、灯油我给你准备。”小强说：“只要师傅支持啥事都能办成。”妞妞说：“再不要吹你师傅了，办事靠大家呢。”