47.第四章原来是这样啊（11）

这个乞丐之所以能够从被拒之门外到后来美美地喝上一顿，就是因为他开始提出了一个非常小的要求，在这个小的要求被接受了以后，再进一步向厨娘提出要盐、豌豆、薄荷和香菜，都一一得到满足后，最后竟然还得到了一些肉，美美地吃了一顿。这就是“登门槛效应”，它是指一个人先向别人提出一个较小的要求，得到同意后再一步步增加要求的分量，这样更容易达到目标。这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。

工作人员随机访问一组家庭主妇，询问她们是否同意将一个小牌子挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇基本都同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，询问她们是否愿意将一个不仅大而且不太美观的牌子放在庭院里，结果有超过50%的家庭主妇同意了。同时，随机访问一组新的家庭主妇，直接提出将那个不仅大而且不太美观的牌子放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。

这一效应的基本内容就是由低要求开始，逐渐提出更高的要求。面对一个很简单的要求时，人们很难拒绝，否则怕别人认为自己不通人；当人们接受了简单的要求后，再提出较高的要求，人们为了保持认识上的统一和给外界留下前后一致的印象，心理上就倾向于接受较高要求。“登门槛效应”不但能够让别人更容易接受自己的要求，还能帮助我们一步一步地实现自己的人生梦想。

据说曾国藩年轻时并不是很聪明，其他人都能背好多篇文章，而他几天都在反复背一篇文章，等到一篇背熟以后再背另一篇。虽然速度很慢，但是记得很牢。有一天晚上秉烛夜读，一个小偷潜进了他读书的房间，想等他睡着了再下手行窃。可是曾国藩对这一篇文章翻来覆去地读。小偷等了几个时辰，曾国藩还是在背同一篇文章。最后小偷等得不耐烦了，从梁上跳下来，站在曾国藩面前，把那篇文章流利地背了一遍，然后扬长而去。可见这篇文章他背的次数之多，连小偷都学会了。曾国藩知道自己并不聪明，但他没有气馁，按照自己的计划一篇文章一篇文章地学习，花了比别人多许多的时间勤学苦读，最后终于金榜题名。虽然曾国藩的智力并不比常人高，可每一步都走得很踏实，所以每一步都迈得很稳，最后一步步走到他的人生巅峰。

事要一点一点做，路要一步一步走，“登门槛效应”在生活工作中的各处都有实用。尤其是在孩子的教育上，教育孩子确实是一件大事，父母望子成龙、望女成凤的心也可以理解。所以，很多家长从小就对孩子高要求，希望自己的孩子比其他孩子都优秀，于是家长给孩子报各种培训班，让孩子提前学习一些知识，或是让其多学些特长，让孩子有一个好的开端。小妞今年5岁，上幼儿园大班。父母费尽心力将她送到一个全市有名的幼儿园，当别人问起小妞爸妈，孩子在哪所幼儿园时，他们总是很骄傲地回答：在最有名的那家双语教学的幼儿园，而且幼儿园还举办了很多兴趣班。就在今年上半年，妈妈还给女儿报了奥数等兴趣班。

别人问起小妞妈妈这样做是不是给孩子的压力太大了，妈妈说：“我也知道小孩子在幼儿园应该以玩为主，但是提前让孩子学点英语和奥数，培养她对英语的兴趣和数学思维，到上小学时容易跟上课程。”说到此，她还说了一个别的例子。隔壁家的儿子从小的教育方式就是“宽松型”的，从来没报过兴趣班，但现在孩子上初中了，学习成绩跟不上。这件事对小妞的爸妈触动很大，更不敢放松对女儿的“教育”了。过了不到一年，小妞的爸妈又把她转到学前班去了，认为孩子再有一年就要上小学，在幼儿园里也“学不到什么了”，所以要让孩子提前进入学前班，进行正规小学生活的预演。

等到小妞上了小学后，开始时确实很轻松，但是由于之前爸爸妈妈给让她学的东西太多，她产生了厌烦心理，而且当要学的东西一点一点难起来以后，比正常一年级的孩子要小一岁多的小妞觉得很吃力，对学习的信心受到了很大打击。孩子的成长是一个静心等花开的过程，需要给他们无限的耐心和成长空间。教育一定要遵循孩子成长育的规律，才不至于事倍功半。孩子在什么年龄段学习什么课程应该与其身体和心智育相匹配，由浅入深，由简单到复杂地设计孩子学习的课程，一步步开启孩子思维的大门。在孩子尚未成熟之前，要耐心地等待，不要违背孩子展的自然规律，人为地通过训练加速孩子的展，那样，只会适得其反，揠苗助长的故事也就会重演。对孩子的教育切忌急于求成，先给孩子制定一个短期的比较容易完成的目标，当目标完成后，他就会受到成功的鼓励，增强自信。