161.第159章 飞加拿大观察合资公司（海外商战）

第159章飞加拿大观察合资公司（海外商战）

一个星期后。

庄荣旭已经飞过去加拿大这边，与荣家兄弟两次合作，他还是第一次过去，不是他不想过去，而是之前因为与米国身盛克斯家族产生冲突。

而且庄荣旭走时候还下令将人家盛克斯家族的少东家干掉。

而他在香江时候，也被盛克斯家族派人过来袭击过，可以说他们已经算是水火不容了，而北米不管是米国还是加拿大或者是巴西、墨西哥等地。

这些地区都是互通的，在米国有权有势的人，在这几个地区基本上都吃得开，因此在没有绝对把握的情况之下，庄荣旭可不会过去。

搞不好是送上门被人家歇菜呢。

要知道在北米地区，盛克斯可是很有势力的，他要是过去这些地区，搞不好刚上飞机，人家就知道了。

以盛克斯这样的家族，监控着各个机场信息容不易，所以哪怕这次庄荣旭飞过去加拿大那边，他也是使用了别人的身份信息，并没有用自己的。

另外就是。

这一次庄荣旭所有护卫全部出动，空间后来送来的那二十人，在前几日就已经过去那边。

十人过去米国监视盛克斯家族当家人动向，另外十人先过去加拿大打点，让庄荣旭一到就能够安全的离开机场。

不得不让庄荣旭这样做啊，命只有一条，他可不想因为自己大意而断送了这一世的大好时光。

再者还有就是。

礼不往尝，非君子。

盛克斯家族既然敢派人过来香江杀他这事，庄荣旭一直没有去报复呢，当初因为自己势力弱小，因此他忍着，可现在他身边的人手强大了，这仇自然就要好好的清算一下。

有着中级战士的龙一他们，还有二十位初级战士，加上他空间的武器装备，足以让庄荣旭有信心在盛克斯家族大本营干掉他。

以免后患。

早在一个星期前，庄荣旭已经通知他那边公司的负责人开始了解盛克斯家族生意，既然这一次他过去选择对这个家族动手，那么他肯定白白浪费这个家族的生意了。

要知道盛克斯家族生意也是非常庞大的，除了拥有高盛集团之外。

另外还有石油公司，酒店业、百货零售业，电话公司、金融保险、货柜码头、等等公司。

这些产业很多都合适庄荣旭的，如果能够在这次行动中，他能够趁机拿下盛克斯家族产业的话，那么他在米国这边也算是有根基了。

因此，行动之前庄荣旭必须要好好的策划一番，保证干掉盛克斯家族之余，还有将他家族产业吃下去。

多伦多市。

多伦多作为加拿大最大城市，也是工业和商业中心集合地，是属于安大略省会城市，其繁华程度肯定不差。

作为加拿大的经济中心，多伦多是一个全球城市，也是全球总重要的经济中心之一。也是全球最多元化的都市之一，其丰富多彩的族裔特色，令这座城市缤纷绚丽，绽放无穷魅力。

80年代的多伦多，已经是北米地区第五大经济体城市，仅次于纽约、洛杉矶、这些超级大城市而已。

从70年代开始，米国在经历石油危机，金融危机的影响之下，经济体制逐渐走低，但这时候的多伦多却恰恰相反，经济一度持续高速增长，成了北米发展最快的城市之一。

如今多伦多市中心的高楼大厦一点不比香江差，其建筑也有着独特的魅力，让这座城市更加添上风采。

“庄兄弟，你是第一次到多伦多吗？”荣杰明询问道。

知道庄荣旭要来多伦多之后，荣杰明就亲自出来迎接他。

荣家在北米地区，不管是米国、墨西哥、巴西、加拿大等地都非常有影响力的，是这边地区第一华人家族。

也许很多人不认识荣氏家族，但当初荣氏老祖在无锡时候，可以说半壁江山是他荣家的。

而且相信荣家当中第三代成员有好几位成员名字很多人肯定听过的。甚至在未来荣家还有成员平步青云，成为龙国中的一位风云人物呢。

其中大名鼎鼎的信中金融就是荣家在经营，如今是二代家族子弟当家，很快就到第三代的人管家，像荣杰明与荣威明兄弟他们是荣家第四代了。

这个家族算是龙国真正的财阀。

“嗯，确实第一次过来多伦多，这里确实很不错啊，怪不得你们会选择在这里长期居住。”庄荣旭一边打量着周围，一边回应着。

“说真的，这里也才在这几年才改变较大而已，当初的多伦多甚至比温哥华那边也不如的。”荣杰明回应着。

庄荣旭闻言点了点头。

“公司那边所有生产线已经全部启动了吗，确定产品什么时候开始上架销售了？”庄荣旭询问着。

“一个星期吧，毕竟这么大地区同步上架销售，没有一定货量在，容易出现断货，影响不好。”

“断货？”

庄荣旭闻言笑了笑：“荣大哥，你对这款电视机就这么有信心吗，但尽管到时候会出现断货，可你有没有想过一个可能，物以稀为贵？”

庄荣旭恨不得在每天销售一定的量同时出现断货情况，如此一来就能够顺理成章的实现饥饿营销。

这样比起广告造出来的宣传更加有影响力，实现饥饿营销是需要一定条件的，没有一定的火爆是无法制造出这种氛围，必须要大批客户抢购后，销售到一定数量才能够这样做。

也只有这样才能够引起轰动。

就好像他之前在香江的随身听产品一样，就是这样才能够造成饥饿营销，让他的这款产品一度成为营销爆款。

饥饿营销最大的好处就是让那些犹豫不决，嫌贵，而且又很想购买的人产生跟风来买。

当然。

这种情况很多时候庄荣旭只见会发生在龙国这边，至于国外，他相信情况差不多的，毕竟人的心理都是差不多的，东西不在贵与好，只在人多热闹受欢迎就是最好的。

当然，这也是一部分人的心理，不包括那些生活细致以及消费理智的人，这个世界什么人都有，肯定会有不同想法的人存在的。

他就是要刺激喜欢跟风购买这批人群购买就足够了，他的产品也不可能做到可以让所有人都喜欢的。

“物以稀为贵，什么意思？”荣杰明十分疑惑的问道。

“荣大哥，不知道你是否了解过我公司随身听产品当初在香江每天仅销售一万台的事情？”

“当然，当时因为随身听太过受顾客欢迎，导致你工厂生产无法跟得上，每天只能销售一万台，这件事情相信关注的人都知道的。”

“多地区媒体也争先恐后的对这件事报道呢，虽然加拿大这边的报道只是转载小版块的报道，但新闻能够传到这边来，足可以看出非常重大。”荣杰明一口气的说出一大堆的话。

庄荣旭脸上仍然挂着淡淡的笑容：“荣大哥，我说当时我工厂如果火力全开生产的话，每天能够造出2-3万台随身听，但我却控制着销售量，你知道为什么吗？”

“什么，你控制了销售量？”荣杰明一副十分不解的神情看去庄荣旭。

“这样吧，荣大哥，我问你，你这么大了有没有过特别想买的东西？”

“当然有过，我在上大学时候一直很想要一台车，只是可惜这台车是限量版，能够抢到的人……。”

说到这里荣杰明突然似乎明白到什么了，顿时让他沉默起来。

好一会后，荣杰明想起庄荣旭那句（物以稀为贵）的话后，激动的望去庄荣旭：“庄兄弟，你是运用了这种限量模式化销售？”

庄荣旭没有隐瞒，直接的点了点头。

“可是随身听是大众物品，而跑车则是奢侈品牌，两者价格相差这么大，你这样操作真有作用吗？”荣杰明非常不解的问道。

同时他也认真起来询问，他也是被公认的商业奇才，因此对于各种商业上的手段非常热衷，现在得知道庄荣旭居然有着能让他感兴趣的手段，让他额外的认真起来，想了解他是怎么做的。

“荣大哥，跑车确实是奢侈品，但两者这样做目的一样的，就是想要让品牌影响力更大，让客户为拥有这个产品而感到为荣。”“人是一种很复杂的动物，好东西没人问津，那么再好也是垃圾，但又好又多人想要，这价格当然也不低，那么这时候就会引起很多人在犹豫。”

“那么这时候要怎么去刺激这批人下定决心购买呢，第一，让他们知道我们这款产品不是你想买到就能买到的。”

“第二：每天卖断货，造成这款产品是物有所值的，更贵也值得他们掏钱出来购买。”

“第三：每天卖断货要想比一天销售几万台更好，会让品牌的价值以及影响力发挥到最大作用。”

“我们是制造商，相信你肯定也知道品牌价值的重要性。”

这时候旁边的荣杰明整个人一直在反复的思考着庄荣旭这一番话，似乎让他打开新的销售大门一样。

越是细想，他发现庄荣旭这番话确实非常有道理，确实这样做会让很多人心里产生一种渴望欲。

而且刚才庄荣旭说到的品牌价值当然重要了。品牌知名度可是绝对一个品牌，一家公司能够一直生存在这个世界的，怎么会不重要呢？而且品牌知名度打出去后，这价格哪怕更贵，也会有顾客给你买单。

相比那些没有知名度的品牌，哪怕你用料再好，技术更牛逼，价格更低，产品放到货架上也不会有人去了解。

这就是品牌知名度以及价值的重要性，是一家公司最为重要的核心了。

“庄兄弟，听君一言，胜读十年书啊，你刚说那个方案让我震惊了，我回去之后一定要好好研究，我认为非常有道理，值得学习。”

“哈哈哈……。”

“荣大哥，我将这种销售方式叫做饥饿营销，但这种销售方案是需要一定的天时地利人和缺一不可的。”

“想要实行这种销售方案，那么必须符合条件，不然的话只会事而其反，反而造成了更多损失而已。”

“什么条件？”

“条件有很多，但有一条必须得符合，那就是产品受欢迎。”

荣杰明听闻点了点头，细心想想荣杰明的话非常有道理。

确实如此，如果这款产品一开始就没有引起火爆销售，再去限制销量这岂不是自挖坟墓吗？

“庄兄弟，有时间我们得多聊聊天，在你身上我真的学到了很多啊。”荣杰明十分谦虚的说着。

“荣大哥，你这是在捧杀我？”

“哪里话，我是真心的。”

“哈哈哈……。”

“走吧庄兄弟，我们先观察一下公司，等会过去工厂看看，下午我们过去拍摄广告的现场看看。”

“好，荣大哥请。”

下车后，庄荣旭打量着周边环境，虽然他不认识这里是那个地方，但周边全是高楼大厦，人来人往的，路上又是车水马龙，绝对是中心。

公司放在CBD地区这让庄荣旭非常满意，至少看得出来荣杰明是认真管理这家公司，并非不上心。

“庄兄弟，这栋大楼是我们荣家的，一共32层，12楼至上作为荣氏总部，12楼以下全部出租，而我们公司在8-10楼，三层办公面积共29800平方，成立了12个部门，各个框架人员已经招齐，业务运作正常。”

“随身听产品第一批销售还是不错的，直到月初时候，贵公司派过来的对接人提出一个方案，让我们销量业绩翻了几倍，目前随身听在加拿大的影响力也不断增大了，我相信很快、墨西哥、巴西、甚至米国那边也会轰动。”

“哦，什么方案这么厉害？”

“陈经理提出将香江随身听销售火爆的新闻全部转载过来这边各大城市宣传，我们花钱买下各大头版，连续一个星期过去，如今销量不断增加呢。”

庄荣旭闻言满意的点着头：“很不错的想法，居然懂得采用这个方式去刺激，看来这位管理层很不错。”

“庄兄弟，难道你不认识你公司派过来的管理人员？”荣杰明听到庄荣旭的话，好奇的问道。

“这……，荣大哥实不相瞒，人员管理以及安排，这些事情都是我公司那位丹妮执行总裁负责，我嘛，与甩手掌柜没有任何分别。别说安排人员的事了，就是公司一般项目我都不知道。”

“庄兄弟对丹妮总裁这么放权，看来关系非同一般吧。”荣杰明笑眯眯的问庄荣旭。

庄荣旭笑了笑：“想要用人不疑，又或者想要安心使用，那么只要让她成为自己的人，这样才最好的。”

“高，庄兄弟果然不是一般人啊，怪不得你这个年纪就能够创办了这样一家公司，我相信假以时日，鼎盛公司一定会在电子、电器行业赫赫有名的。”

“走吧，我再听你拍我马屁的话，我都怕尾巴翘上天了。”

“哈哈哈哈……。”

随后二人一同往着大楼走进去。

荣家在加拿大产业可是参入各行各业，不管是传媒、酒店、地产、金融、航运、石油、纺织、服装、电器电子产品等等，都有涉及到。

但很多都是代理品牌而已。

不管是酒店、石油、服装、电子电器等等，没有一样是属于荣家自己真正拥有的品牌，全是代理回来的。

因此荣家为了打破这种受人控制的局面，才会往着自己打造品牌方向去发展，但家族生意已经根深蒂固，想要一下子全面改变是不可能的。

而且他们也没有经验自己去发展制造，因此无意间通过同宗兄弟的介绍，才了解到庄荣旭公司这个品牌。

经过考虑，荣家一致同意以合资方式逐步去改变荣家情况。

因此才会让荣家在这边非常重视这家合资公司，毕竟他们需要依靠庄荣旭公司的技术逐渐去改变荣家发展方向。

合资公司可能很多人不了解是怎么回事？

合资公司的最大好处是双向的，拥有技术的外资需要这个地区的本土公司帮助在这个打开产品销售渠道，从而也为公司打入这个市场。

这是他们最大的得益，不然的话，你一个外资企业的产品想要进入这个陌生地区销售，谁给你的脸？不说当地商人不对你出手了，就是销售渠道你也没有，你拿什么来玩，你想要自己去建立销售渠道的话，那你得投入多少资金，多少时间才行？

全世界那么多发达城市，如果每个地区都这样投入巨大的话，你有多少资金投入？不说像庄荣旭这样的新兴起公司了，哪怕就是像索尼、松下、东芝这样的老牌子也不可能做到这一点。

所以寻找本土公司合作是最好的，也是唯一快速发展的出路。

而对于本土公司又有什么得益呢？

本土公司得益有二。

第一：看好这个品牌，认为这个牌子可以为他公司赚到大量金钱。

第二：技术共享，既然作为合资公司那么产品技术也肯定是可以共享的，当然，有规定一定时间才能享有技术共享的权利。

拥有技术了，那么你就可以使用这个技术去发展自己的品牌。

为何技术要有一定时间才能共享呢，那是因为技术公司那一方为了避免受到本土公司的中途抛弃。

如果一开始就可以技术共享的，人家本土公司得到你的技术后，还和你合作个鬼，人家不会自己生产独吃吗？

那你就惨了，你这边市场没有打开，渠道也没有，技术又被人得去了，这是赤裸裸的白送没有分别。

因此合资公司一般情况下，合同都会备注几年后技术才会共享。

有几年时间的发展，要是你还不能打开这边渠道以及市场，那就是你自己的事情了，怨不得任何人。

(本章完)