第658章 关键因素
第658章关键因素
“喂,我才刚开始呢,你还要不要听啊?!”
“当然要听,但你先停一停,我要记下来!”麦晓喻咬牙切齿的记录着,下笔的力气很大,安小海真担心她把本子给划破了。
好一会儿后,麦晓喻终于记录完毕:“行了,继续,我提第二个问题!”
“等等!”安小海阻止了麦晓喻:“我刚才说的是理念和策略层面的,是关于销售大方向的问题,既然说到这里了,我就把这个问题说完,说说具体的销售方式。
我们要打造一款产品,首先是要做好产品本身,瓶装水不存在什么技术壁垒,只要水喝了不出问题就行,而且水没有味道,不存在口味的问题。
因此,包装和宣传反而显得重要很多。
宣传,在这个年代很简单,现在大家获取信息的渠道很单一,无非就是电视和报纸。我们铺天盖地的广告打下去,很快就能打响知名度。
至于怎么打广告,怎么从媒体拿到最优惠的价格,具体采用什么样的广告形式,我觉得这个不用我来说,有一个人肯定比我们更专业。”
“你是说,韩莎莎?”
“对,就是她,你把她拉进来一起玩,一定能帮我们省掉大笔的广告推广费用。”
“她可是电视台的著名主持人,她会跟我们一起干这个?”
“当然会,她帮我们省钱,我们是不是得给她一定的奖励?她帮电视台拉了广告,电视台是不是也得给她提成?
一件事,她可以赚两份钱!
还有,韩莎莎在海东省知名度挺高,本人也没什么负面新闻,我们甚至可以请她当我们的产品代言人之一。
我们的广告又会在华夏南部各大媒体大批量投放,韩莎莎也能借着这些广告,无限扩大自己的知名度。
这对于我们双方来说都是互惠互利的事,我想她一定不会拒绝的,就算她不想做,电视台的主持人可不止她一个。”
“你…算了,我不说了!”麦晓喻有点烦躁的挥了挥手,记下来安小海说的话:“你接着说吧!”
“大批量投放广告只是第一步,这里面有非常多的细节和技巧,我就不在这里展开。等我们走到这一步时,我再详细跟大家说,但是,有两件事,一定是要提前去做的。
第一件事,找铁道部门谈合作。”
“跟铁道部门合作?”
“对,靖西良山唯一的缺点就是交通很不方便,我们要把产品从那里运出来,就必须要与铁道部门合作。
既然如此,我们就应该想办法把合作的潜在价值挖掘到极致。
首先当然是要尽量压低运输价格,其次,我们要跟他们谈,用我们的产品冲抵一部分运输费用。”
“这个…我觉得不会太好谈。”
“我觉得不会太难,就看用什么方式去谈。
靖西良山周边都是贫困县,铁道部门怎么能不支持贫困地区的发展呢,所以我们可以从这里入手。
我们也不要傻呵呵的自己去跟他们谈,我们在靖西良山那边办厂,当地政府是不是得支持一下?拉上当地政府官员一起去谈,我就不信谈不下来。
而且,你还可以给铁道部门支个招,让他们把我们的产品摆在售票大厅,买票的人就送一瓶水,这样一来,他们给了乘客优惠,我们也打了广告,皆大欢喜!
只要他们尝到了甜头,大家有了共同的利益,合作就能长久。”
“……”
“第二件事,去跟各级政府部门谈,跟他们说,他们的会议用水我们全包了,我们唯一的要求就是要去现场拍一些照片做宣传。”
“这又有什么用?”
“用处大了!
拿到这些照片后,你弄一个小团队,让小团队带着这些照片去跟机场、酒店谈,要求产品进场,他们如果不肯,就给他们看照片。
领导全在喝我们的水,他们还有什么好啰嗦的?
记住我的话,上行而下效!这个手段我们的老祖宗几千年以前就在用了,你没见现在很多产品都号称是宫廷御用的吗?都是一个道理。”
“……”
安小海滔滔不绝地说着,麦晓喻和周迅的表情越来越认真。安小海的点子听着仿佛有点离谱,但仔细想想却又非常有道理,而且可行性极高。
不知不觉间,天已经完全黑了下来,所有人都没有感觉到天色变化,就连余大夫都在一旁听得津津有味。
“其实具体的方式还有很多,思路和眼光一定要打开!
比如说打广告,硬广告是一回事,很多时候,软广告的效果比硬广告会更好,花销也几乎可以忽略不计。
比如说在包装设计时,我们可以与设计协会合作,出一个悬赏,也就是办一个设计比赛,让他们设计我们的logo,最终采纳了谁的设计方案,奖励10万块。
这种事本身很具新闻价值,到时候我们把所有能请到的媒体记者都请来,给他们塞个红包,让他们用新闻的方式报道一下。
这样的宣传效果往往会比打广告更好。至于成本,比起在各大媒体投放硬广告,几乎可以忽略不计。”
“照这么说起来,我们是不是可以减少一些硬广告方面的投入?我算了一下,我们要是真这么大范围、这么高频次的打广告,会用掉很大的一笔钱。”
周迅皱着眉头问道,他早已完全进入了状态。
“不,不能减少这方面的投入,至少在影响力最大的那几家媒体,我们都得保持一定强度的广告投入。
陈迅,媒体是一把双刃剑,用好了,它能助你飞黄腾达,用不好,又或者把他们得罪了,他们同样能让你万劫不复!
我们在媒体上投广告,一方面是在宣传产品,另一方面也是在为我们自己打造护城河。
只要媒体认为我们与他们是利益共同体,他们就会主动为我们过滤掉一切负面消息,我们投入的广告费越多,在宣传上的容错率就会越大。
而且,当某些不要脸的竞争对手,用各种不要脸的方式来抹黑我们时,光这些与我们有共同利益的媒体,就足够先让他们喝一壶热的了。”
“我明白了!”周迅很认真的把这一条记了下来。
“陈总,你说的这些,我基本上听懂了,但听你说了这么一大堆,我发现了一个很大的问题。”麦晓喻用笔敲着嘴唇,边想边说道。
“什么问题?”
“就是这样一来,事件事我好像没福旺粮油什么事儿啊,我们完全可以自己把这件事情干起来,既然如此,我们又为什么一定要拉着他们一起呢?
而且你还给了他们那么好的条件,还要给他们那么多钱,这些钱不都白花了吗?我不是很理解!”
“小玉秘书,麦总,你问了这么大一圈,可算是问到点子上来了!”安小海嘴角微翘:“这件事能不能达到预期目标,福旺粮油才是最关键的因素!”
“这又是为什么?”