第144章 末路与曙光

第144章末路与曙光

李静被劝回来了。

但俞兴确实不分人，依旧想聊垂直电商这个话题，他又不是来追星的，既不想也不用看这位的脸色。

同样的，乐淘网的毕胜也很觉得这种话题探讨很有意思。

于是，录制场面上就是李静冷眼旁观，其他几个BOSS聊垂直电商，但不涉及乐蜂网的事。

俞兴觉得垂直电商这个话题有意思的点就在于，这群做垂直电商的几乎都死了，只有一家唯品会活了下来。

对比乐蜂网着重电视节目的营销，有一家的选择其实和它大相径庭，那就是原本也登上《非你莫属》节目的聚美优品。

聚美优品创始人陈欧凭借“我为自己代言”的广告出圈，利用互联网实现大量的传播，而他本人也不断参加各种节目，成为一代网红。

作为电商，聚美优品的营销明显更贴合互联网，也就取得了一段时间里的更大成就，最终在纽交所上市。

俞兴之前谈乐蜂网的营销本意不是让李静放弃线下节目，而是可以多渠道的推介，这两者又不是非此即彼，至于“对投资人的钱负责”“互联网广告很贵”之类的话……

他不确定这位到底是故意还是真心的。

关于乐蜂网的探讨没有继续下去，俞兴一边听着几位BOSS的思考，一边在脑子里琢磨电子商务的风起云涌。

国内电商平台的竞争格局实际上很快就会形成双寡头的局面，企鹅联合京东，阿里牵手苏宁，彼时普遍都认为这个市场的大局已定，不会再出现什么新变数。

然而，从拼多多到抖、快的直播电商，国内电商市场短短几年时间里几乎改天换地，过程之精彩不逊色双寡头局面的形成。

原先看似牢固的市场惊掉了无数人的下巴，这里便仍有一朵垂直电商的奇葩。

俞兴觉着，唯品会不仅没死，反而能有所发展，这就太值得琢磨了。

本身百晓生就是在践行垂直细分的项目路线，再推己由人，这么一帮在电商领域搞垂直细分的又从哪里着手才能度过苦海？乐淘网的毕胜仍在滔滔不绝的介绍自己的想法：“我去年创业是从投资人雷君雷总那里拿到的想法，他让我卖玩具，我当时没什么思路，想着卖玩具就卖玩具！”

“我们卖了好几个月玩具，其实已经接近盈亏平衡了，但是，我发现一个问题，玩具这玩意的限制太大了。”

“虽然我们线上的玩具便宜，但孩子的钱来自父母，国内大多数父母更愿意花钱给孩子报补习班，这个瓶颈太大了！”

“但鞋类不一样，国外的亚马逊正在和鞋类垂直网站Zappos谈收购，这肯定是一桩好几亿美元的买卖，亚马逊也觉得这个方向是有价值的！”

“鞋类容易标准化，仓储物流的压力都会低，而且，我们搞的是代销，资金和压货都会比采买要好！”

毕胜慷慨激昂，很有信心。

这种信心更多的来自现状，鞋类的测试在第一周就超过了玩具，简直就是一条康庄大道啊。

俞兴听到这里，想要发言又略微踌躇。

主持人张少刚及时阅读到这种表现，笑着说道：“我看俞总还有话说。”

俞兴拿起话筒又放下，但最后还是拿起来：“我怕毕总也不录了。”

满场笑声。

李静想发作又忍了，她已经看出来了，自己的名人光环在年轻的创业者那边没生效。

毕胜这时候则说道：“俞总请说，允许你尖锐。”

俞兴感觉这个标签是有点抛不开了，不过也不在乎，沉吟道：“毕总说他卖鞋，说鞋类的容易标准化，这对比的是他之前卖的玩具，但把鞋类放在整个电商市场里，我们能看到，例如受众更广的服饰类产品，它们的非标属性也很强。”

“非标品”和“标品”顾名思义，前者在规格、款式和品质等方面差异较大，后者则具有统一标准。

俞兴把鞋类挪了个圈，然后继续说道：“标准属性强，也就意味着要对品牌有更高的依赖性，我觉得这一点应该是大家能理解的。”

毕胜心里的念头转了两圈，眉头皱了皱，肯定这个说法：“是的。”

“品牌大的产品，它自然也要保证自己更多的利润，不可能会把很大的一块放给你。”俞兴的思维逐渐捋顺，“而且，毕总，咱们不能光在垂直细分这个圈里打转，有个问题很关键，像淘宝、京东这样的综合类电商平台，它们也开始把触手往下伸进细分品类里，你还能剩什么优势？”

毕胜毫不犹豫的说道：“我比它快啊，我比它能积累更多的细分用户啊，我本身可以建立专业卖鞋的品牌调性啊。”

“就拿鞋类来说，用户最喜欢的就是那几个牌子，什么耐克、阿迪达斯、李宁……它们又不会独家给你，大平台能给出的优惠可能更多，本来综合平台的流量更大，这样流量和优惠扑过来，你还能有什么所谓的优势吗？”俞兴继续发问。

毕胜嗤笑道：“照你这么说，垂直电商都会死掉的，那就不用做了。”

俞兴摊手，一副你说的有理的样子。

毕胜忽然不自觉咽了口唾沫，声音放缓了些：“那你有什么说法？”

“我觉得咱们可以算一笔账，也是给做垂直电商的朋友们算一笔账。”俞兴不急不缓的说道，“咱们解剖一个垂直电商的公司。”

毕胜还没来得及问怎么解剖就听到俞兴抛来的问题。

“毕总，垂直电商公司是不是就大致这些成本类目，物流、仓储、退货物流、客服、技术、管理层、推广、包装。”俞兴把手伸出来，一个一个手指列举。

他想了想，伸出第九个手指：“哦，应该还有个代收手续费，这些加起来的总成本得有多少？就是，你卖100万的鞋，你要配多少钱的物流？又多少钱的仓储？客服、技术等等围绕这100万的货要花多少钱？”

不是老板就对这些门清。

最起码，毕胜就没法立即给出答案，但他也不觉丢人，直接拿电话出来拨给同事。

节目录制暂时放缓了，台下也有观众在猜测和试着计算。

俞兴扫了一眼，另一边的李静两眼放直，怕不是也在心里默算。

他不是需要一个特别精准的数值，上下浮动都属于可接受的范围。

毕胜一边打电话，一边干脆问节目组要了笔和纸，然后一项项相加，物流要有10%，退货的反向物流差不多3%，仓储要有10%，技术和客服加起来5%，管理层10%，市场推广10%，代收手续费2%，包装1%。

这些加起来就是51%。

毕胜验算了两遍，已经意识到什么，头上开始有点冒汗。

他看着数字，沉默一会，报了出来：“我这边差不多51%。”

也就是，卖100万的货，公司的整体成本差不多在51万左右。

俞兴闻言也吃了一惊，你们死的合理啊。

他往前倾了倾，寻找李静的目光。

虽说两人先前有些小小的不愉快，但李静这会也递了个差不多的眼神。

俞兴又问一遍：“确定是这个数吗？确定是这么高吗？”

毕胜比了个手势，重新拨通电话，再次验算这个数字的真实性。

这次速度就很快了。

毕胜说道：“平均下来或许能压到45%。”

俞兴听着他的语气，觉得有点可怜巴巴，果断道：“好，就算45%，那你们卖鞋的毛利能做到45%吗？”

价值100万的鞋，乐淘网要把它们卖出去就需要支付45万的成本，这批100万的鞋如果有45万的利润，那才能保证整个公司的盈亏平衡。

问题在于，标品的鞋类要倚仗品牌，品牌方能留出来多少给乐淘网这种网上渠道？

毕胜苦思片刻，说道：“我们扩大规模就有机会降低成本。”

“毕总，我不是要打击你，但是，不要说鞋类了，放眼整个电子商务市场，毛利能超过45%的品类恐怕都是凤毛麟角。”俞兴提醒道，“电子商务的竞争必然会越来越激烈，现在的毛利都必须往下进行很大的调整。”他又说道：“你们能扩大规模，那些原本规模就大的平台就不能扩大吗？”

真攻夫的蔡达彪这时有了反对意见：“俞总是危言耸听，扩大规模，占据市场，打造品牌，这些就是垂直电商的护城河。”

俞兴毫不客气的说道：“这些都是虚假的护城河！归根结底，细分品类的利润有局限，没法通过其它品类来进行平衡，你说的这些，大平台同样在做。”

他继续说道：“大平台既会横向发展，也会纵向发展，这是不用怀疑的吧？谁会放着市场不要呢？现在看整个市场的产品，女服化妆这种的毛利率肯定不错，但同样会经历考验，还是那句话，他们也能做。”

毕胜这么几句话的功夫，已经在不自觉的连续咽口水了。

可以谈护城河，谈品牌，谈规模，谈用户，但是抛开这些东西，“收入-成本”这条最本质的公式太简单明了了！

简直像，简直像……

毕胜忽然想起俞兴先前说过的话，“解剖”！——咱们解剖一个垂直电商的公司。

毛利裹不住运营成本，上面又有大平台压着，这还有什么出路？竞争必然会越来越激烈，产品利润必然会越来越低，按照这样预测，亏损的缺口还要进一步增大。

李静听到这里，终于忍不住说道：“竞争是在哪里都存在的，只要我们跑的足够快，一定能够到最后。”

俞兴笑道：“你所谓的‘快’，是要拿电视节目来和互联网比快吗？”

说起来好听，实际做的时候是在变形的。

毕胜眉头紧皱，道心濒临破碎，缓缓说道：“照你这样说，垂直电商的死亡是难以避免的，甚至连垂直细分这条路都压根都走不通，连你的百晓生也一样。”

道理是共通的，大平台的发展趋势是同样的逻辑。

在场的人都盯着俞兴，要听他的解释。

俞兴轻松的说道：“垂直电商和垂直细分是两码事，百晓生的职场平台有着不一样的属性，巨头都有立场，所以，它们没法做我这个。”

毕胜脑子一懵，随即一拍大腿：“靠！”

他明白这里的微妙之处了。

玛德，简直是精髓！

俞兴笑吟吟的看了眼毕胜，也不觉得在百晓生积累如今优势的用户之后聊这个会有什么不妥，反而，他觉得现在越是宣传这种属性，越是能得到大家的信任。

旁边的酷6网的李善友思考着话题说回电商：“垂直电商不一样，大平台没什么立场限制之类的，竞争看起来注定是全面性的，如果这样捋逻辑，垂直电商的出路真的不妙。”

算成本，捋逻辑，看发展，垂直电商的未来简直一片黑暗。

大平台们的体量和速度只会增幅更快。

俞兴沉吟斟酌：“所以，我觉得，嗯，就是我个人的看法……”

毕胜催道：“你别卖关子！”

“我觉得乐淘网真没啥出路。”俞兴不卖关子。

毕胜一下子站了起来，还录个鸡毛啊！俞兴“咳”了一声：“我个人的看法是，我们是不是应该更正对垂直细分的想法，现在像乐淘网、乐蜂网这种把细分的特定的产品卖给细分用户群体的自我设限是值得商榷的。”

“这样画了一个圈，然后宣布垂直细分的自我胜利，最终只能被巨头的发展洪流所淹没。”

“真正可能的活下来，垂直电商的垂直是要深耕不同于综合平台的模式来做一体化零售。”

垂直的是模式，而非细分的产品。

例如，唯品会的精髓便是特卖的模式，是做品牌折扣、限时抢购和正品保障。

它最初是卖尾货，提供了供需两端的价值，商家处理库存来节约仓储和管理成本，用户则是用优惠的价格拿到高质量的产品。

但仅凭借这是不足以在电商的地狱模式下活下来的，它围绕着特卖模式打造的供应链周转系统才是关键，做的是品牌加款式加快速周转的出色供给。

毕胜瞪着眼睛看俞兴，脑子里似有所得，又觉一团迷雾。

李静则是微微摇头，觉得太过纸上谈兵。

“老板们，聊完了？”主持人见场面平息下来，估摸着这一段也不会被剪进去，笑着说道，“咱们还招人不？”

俞兴连忙说道：“招，招，不好意思，都是随便聊聊。”

他随手灭了灯，继续等待自己需要的精英。

流程重启，然而，两位垂直电商的老板不约而同的心情沉重，连其他的老板也感受到一种巨头扑面的肃杀之气。

巨头们又怎么仅会止于电商市场呢？第二期节目录制在略微低沉的氛围中结束。

俞兴依旧没有留下来寒暄，但他还没骑上自己的电瓶车就被匆匆追出来的制作人徐荣轩喊住。

“哎，俞总，俞总。”徐荣轩到了近前，通知一个消息，“毕胜和李静都不录了……”

俞兴“呃”了一声：“怪我呗？”

“不怪你，怪我吗？”徐荣轩无奈道，“我得把你这段剪了。”

“诶，你别剪啊，我这真是干货。”俞兴摇头道，“要不是我赞助了节目，我都不会谈这些的。”

徐荣轩没好气的说道：“干货，干货，你都要把节目嘉宾干没了，还干什么干？”

俞兴想了想，说道：“我之前就说，节目带一些论坛性质的沟通会比较有生命力，能让很多人都思考的，徐导，真的，你保一保。”

徐荣轩笑道：“你心肠还挺好？做节目要看效果呈现的。”

“徐导，你对我有误解啊。”俞兴认真的说道，“这样吧，你别剪掉，回头节目里我给你爆个绝对有话题的料。”

徐荣轩问道：“是什么？”

俞兴摇头：“现在不能说。”

徐荣轩狐疑，觉得这是金主在忽悠自己，但忽然注意到他眼里的肃然，又觉自己肯定没误解他，试探着问道：“你那网站上有消息啊？”

俞兴笑道：“要不然，我们干嘛起名叫百晓生？百晓生，百晓生，消息包打听。”

徐荣轩心里念头翻滚，很快给了决定：“好，那就这么说了，后面的录制要等彻底定档，我先剪两期给台里看效果，应该没问题。”

他思考几秒，又说道：“你这段有没有什么重点，干货也要尽量有传播性才行。”

“两位垂直电商BOSS的道心破碎还不够吗？”俞兴开了个玩笑。

徐荣轩无奈，两期节目干走三个嘉宾，也是罕见了。

俞兴低头琢磨，说道：“垂直电商的未来一片黑暗，但是，请不要温和的走进那个良夜。”

徐荣轩理解了一会，笑道：“你是让他们站着死啊。”

俞兴点点头：“我还要做电商产品价格的比较工具呢，这样还能死快点。”

徐荣轩愣了愣，评价道：“你心肠是真好啊……”

(本章完)