12.你就是聚光灯（1）

每个人都有登台讲话、表见解的机会，都有可能因为各种因素、根源、关系而被请上台去充当演讲人，面对那些熟悉或者陌生的面孔滔滔不绝、激昂陈词……

演讲的主题成千上万，演讲的对象、环境、目的、气氛也五花八门，各不相同，如何运用幽默自如应付，以致战无不胜？怎样一开口便获得期待中的“赞同反应”？这的确是值得每一个可能走上讲台的人深入思考的问题。***

找到共鸣点是演讲一下子抓住人的注意力的关键。许多文明的演讲都热切希望听众能赞同他所同意的观点，分享他的喜忧。然而他明白只有听众的脑袋和心灵才能决定他演讲的成败，因而他不仅要对自己的话题满怀热，而且还要努力把这种热传递给听者。即所谓“老王卖瓜术”。

要获得听众的共鸣，就要使你的演讲“意向”富含实例，与听众有关，与听众的兴趣有关，与听众的问题有关。依照台下观众的关切、兴趣而讲，他们是不会不注意的。

哈罗德·杜怀特在一次宴会上表了一场非常成功的演讲。他依次谈到围坐在餐桌旁的每个人。说起刚开课时他是如何讲话的，现在进步了多少；他一回忆各个同学做过的讲演，模仿其中一些同学，夸大他们的特点，逗得各个开怀大笑，皆大欢喜。

有经验的演说家大多数都认为，具有共同的经历，是赢得笑声的要途径。你举出某个涉及多数人的问题，让听众愿闻其详，再带着他们一起去积极地追寻答案，听众便会被你所引领。而一个有关你周围的笑话所产生的效果，比一个听众所不熟悉的要高许多倍。因此，讲台上的佼佼者总喜欢事先与组织者闲聊，他对本组织、本行业中的名人趣事、小道消息，以及一些众说纷纭事件的背景特别感兴趣。

下面是几不同品格、风味的“序曲”，从中你或许会现演讲者在笑声中的启示，以幽默寻求共鸣的独特匠心。

a例—从对象的职业特性出，以品评笑声端。一位教授去幼儿师范学校进行一场热爱幼师职业的演讲，当时会场上，唧唧喳喳的说话声和“呵呵呵”的笑声此起彼伏。演讲者开讲说道：

“到幼师演讲真是一种享受，听唱歌就不必说了，就连笑声也不一样（会场活跃）。在我们本科班里，学生们无拘无束，笑起来嘻嘻哈哈，笑声不怎么好听；出去讲课呢，听课的老师都很客气，笑起来有样儿没声儿。只有在幼师，那么多女同学一齐笑，笑起来就像银玲似的，别提有多好听啦！（全场一齐笑了。）看看，我没有说错吧（又是一阵畅笑）！”

笑声之中，演讲内容已经开始引起听众的兴趣，笑声也表达了对本职业的某种自豪感。

b例—讲述自身经验中那些人人都有同感的不对劲之处作为“楔子”。名作家吉卜林在向英国一个政府团体表演说时，讲了下面的笑话引起全场捧腹大笑：

“主席，各位女士、先生们：我年轻的时候，曾在印度做记者，专门替一家报社报道犯罪新闻。这是很有趣的一项工作，因为它使我认识了一些骗子、拐骗公款者、谋杀犯以及一些极有进取精神的正人君子。（听众大笑）有时候，我在报道了他们被审的经过后，会去监狱看看这些正在服刑的老朋友们。（听众大笑）我记得有一个人，因为谋杀而被判无期徒刑。他是一位聪明、说话温和、有条理的家伙，他把自己称为他的‘生活的教训’。他说：‘以我本人做例子：一个人一旦做了不诚实的事，就难以自拔，一件接一件不诚实的事一直做下去。直到最后，他现，他必须把某个人除掉，才能使自己恢复正直。’（听众大笑）目前的内阁正是这种况。”（听众欢呼）

吉卜林没有信口晾晒记忆中的旧闻旧事，而是玩笑性地围绕准备进入的政治话题渲染了一些近乎怪诞的趣事，从而建立起自己的沟通点。