13.抓住听众的神经（1）

幽默可以强化你的演讲氛围，充实并鼓舞你的演讲。***当你在“序曲”中借用幽默吸引来的注意，应当设法持续到演讲结束。表面上，每说一个笑话和其他有趣的事，都是在中断演讲，而实际上每次中断都能恢复或增强气氛的融洽性，促使演讲主题尽快被听众领悟。

美国政治家汉弗莱喜好演讲，但他真正属于那种东拉西扯的演讲者，往往迈进了门，便失去了幽默和目标。用他自己的话来说就是一个酒精中毒的醉汉。他找不到可供选择的单调，甚至连主题也经常丢失，像这样的演讲其效果是可想而知的。

其实，我们大可不必像汉弗莱那样笨拙。在进展过程中，控制听众绪的方法很灵。

比如，在严密的阐释论证带来疲劳时，你可以改变一下话题，或者改变演讲的方式，以一则笑话或是两句妙语来使听众震动，拉回他们正在走失的注意力，这是许多演说家经常使用的一招。

当你谈及人与人之间的关系时，可以穿插的幽默几乎是现成的：“当今世界上并非充满了爱。如果你在街上看见两个人手挽着手，很可能其中一个是强盗。”

当你谈到推销术时，一样能挥洒自如。你可以说某人“是一个很不错的推销员，他终于能使那位年轻漂亮的招待员点头，在他问她今晚是否很忙时”。

通常，简短的幽默能使你抓住听众的注意力。不时穿插的诙谐语句、起落的笑声，总是使厌倦的听众欲罢不能，“束手就擒”。

再比如，场上已出现交头接耳的嗡嗡声，你可以尝试另一招：制造悬念，吊听众胃口。其实，演讲开始就可以对听众说自己将告诉他们如何获得他们想要的。

“我要进一步给大家谈谈如何防止皱纹。”

“我要告诉诸位怎样在业余多增加收入。”

一项悬念的布置由于触及听众的自我关切，因而它能有效地拴住听众，形成聚精会神专心听讲的局面。对演讲人来说，操之过急，太早泄露天机易使听众失去兴趣，所以适当地制造悬念是很必要的。你可以牵着听众一步一步往前探寻，最后再以热切的语调、真实的细节和充满戏剧性的节缓缓说出那句关键的话、那件令人好奇的事。

时时吸引着听众们的趣味，最终又使听讲者有出乎意料之外的感觉，这是那些令人叫绝的进展幽默共同具备的特点。

此外，如果整个大厅的气氛已经沉闷到了极点，你可以试试运用“视觉的笑话”来推进主体形象的深入，改变听众的绪。利用视觉的笑话能使你得到额外的收获。

有人善于用彩色幻灯片来影响听众，有人小心地假装扣好身上的安全带，等等。要让每个人都看见你做出的姿态动作，饱览你的“锦囊妙计”。

有不少人知道进展幽默可以调动听众，使其心甘愿服从自己的意志，却常常苦于幽默语的贫乏，开讲不久便失去了幽默的色彩，因而他们怨天尤人、抱屈不已。

其实优秀的演讲人并非有什么独特的魔法，会随意地说笑话，而是因为掌握了窍门。这些窍门助他们神思飞扬，听众也感到兴趣盎然。

先，你可以拿一个笑话作为基本内容，然后以它为母体加以变通，使之适用于任何一个指定的题目；或者展它的某种可笑性，从而衍生出一系列笑料。假如你需要讲商业道德，不免要穿插点幽默，你不妨这样说：“这两个店员一猫腰进了酒吧间的储藏室……”讲到最后便成了嘲笑两个酒醉的售货员。事实上，你自己心里清楚，你讲的并不是关于两个店员的笑话，而是事先反复练习过的关于两个小偷醉鬼的笑话。仅仅变通一下，你便将它派上了用场。所以在寻找幽默材料时，不必考虑所要嘲笑的对象，只需将注意力集中在使人笑的手法的运用上。将那些对糟糕的服装设计的奚落稍作加工，就能拿来嘲笑糟糕的公路设计。

其次，浏览你的稿，考虑一下你的听众的嗜好、职业和性格特征，琢磨最近生的大事件对人们的影响等，你就会现其中的差别，夸张、古怪的联系、不一致性和反话。而所有含有双关含义的词组、体现背离理性思考的观念、形和人物都有可能成为笑的源泉。下面是调换职能创造的幽默：