17.回味悠长（1）

一条出自母亲的妙语：

“我们的女儿丽莎十五岁，就快十八岁了。那真是尴尬的年龄，她知道如何拨电话，但是却不知道如何结束。”

显然，一个单纯少女的人生阅历和经验还不足以使她自如地应付社会，摆脱迷惘。

有不少演讲也是这样。演讲人成功地激起了听众的热，并借助笑的力量使那些蕴涵深厚的主题逐步为人们所理解。但是，像十五岁的丽莎一样，在最需要智慧的地方—结尾，她支支吾吾、含混不清、毫无趣，以至于使一篇接近完美的演讲功亏一篑，实在令人惋惜。

你应该考虑如何风趣地结束。这是整个演讲幽默的升华，也是你全部玩笑机智的总爆，它能将演讲人口沫横飞、娓娓道来的真理像印章般打在听众的心页上，使隽永的意蕴久久回荡。

乔治·可汗说过：“当你说‘再见’时，要使他们脸上带着笑容。”通常，笑容等于成功。当你的演讲简短、有力、切题，并且由于充满迷人的幽默感而显得很生动活泼时，听众才会有意犹未尽之感。而意犹未尽的效果是出色的演讲结尾的极致表现。

特别是当演讲的场合是宴会或其他联谊性的餐会，而演讲又被安排在一天快结束的时候举行时，那么，高度戏剧性的结尾、幽默的结语能让人精神得到鼓舞，同时使你的演讲最终熠熠生辉、余味长存。

一次，“戴维斯杯”网球赛结束后，云南省体委在昆明滇池湖畔的国家体育训练基地为印度尼西亚队饯行。

印度尼西亚队输给了中国队，队员们的绪都不高。该队的领队在致词时说：“尽管我们尽了最大的努力，但由于气候不适应等原因，我们队伍的技术水平没有很好地挥，遗憾地输了球。但这对东道主中国队来说，我们无疑是最好的客人。今天我在这里祝贺贵队取得的优良成绩，就是最好的证明。

“不过，来日方长。当我们下次再来做客时，如果不能成为你们最好的客人，也请尊敬的主人不要见怪。”

不卑不亢，礼貌而幽默，领队的答词，尤其是那绝妙的结尾堪称珠圆玉润，称其为“豹尾”，一点也不过分。

一般成功的演讲整体追求真理的启迪、感的激、艺术的感染、行动的导引等效果，隽永是其格调上的体现。它通过温和的幽默力量来述说一个事实，或表达一句妙语，或向听众道声祝福而生成的，每每能够唤起听众的会心一笑。

“不教你的孙子工作，无异于教他们偷窃。”

“时光飞逝，但是记住，别做丈夫，做领航员！”

结尾要达到清雅动人、耐人寻味的境界必须妥帖优美地处理好演讲的问答阶段，并正确解决好演讲后期出现的问题。

众所周知，演讲基本上是自白，而最后的问答却是令人兴奋的对话。许多演讲者在前面“一路顺风”，而在问答时却由于紧张慌乱而漏洞百出，引起听众的哂笑。其实，答问阶段应该是最吸引人也是最有乐趣的部分，它使你与听众直接交流、广泛切磋、相得益彰。

用幽默和惊人的消息活跃答问阶段的气氛是一种好办法。当你用激昂的语调结束回到座位上，待听众的掌声平息后，主持人将站出来传达你事先让他说的话：“刘弘一先生乐意回答各位提出的问题。他让我转告大家，这儿没有任何限制。”

有些问题你答不上来就坦率承认。而如果一系列问题你都答不上来，就得说点什么。比如：“我不能回答那些问题，但是你的话使我想起了另外一些我忽略的事……”

当你面对一些冗长的、漫无边际的问题时，可以做一个简单风趣地回答：“请坐上飞机说。”“那不是个问题……而是一张调查取证表。”

总之，听众的心理是“考官”式的，敏锐的听众想看在炮火之下你能否坚不可摧。因此，要镇静自若、风趣诙谐、和善友好、神专注、彬彬有礼。

从事科学思想史研究的金赛博士在一次演讲中，讲完他的主题“男人与女人”之后，希望听众提出问题。