111.“壁光发”的掌门人――走西口走出的一代爱国华侨（5）

嘉靖四十二年（1563年），王海峰七十岁时才离开盐商界回到故里。张四维对他评价说：“蒲州虽然多豪商巨贾，但少见像王海峰这样有雄才大略的商人。”

尽管史料上关于王海峰的经商活动记载十分简略，但是我们仍然能感到，是他的豪迈、他的会做事，帮助他的事业走向了成功。能赢得人心的人，想不成功都很难。

王海峰东奔青沧，看到的是潜在的商机、潜在的巨大利润。这日，天刚刚下过雪，冰雪冻结，路面十分难行。在一段狭长的傍山道路上，有辆满载大缸的马车深陷在雪泥之中，欲进不能，欲退不得。几个时辰过去了，天气渐渐暗了下来，赶车工人和货主想尽了办法，还是未能把车子从泥泞之中拉出来。

由于这辆车堵在路上，后面的车无法通过，转眼间就排成了长长的车龙。

寒风凛冽，日落西山，客商们急于赶到旅店安歇，但又无法前进，山谷中闹得人仰马翻。大家谁也想不出解决的办法。

就在这时，王海峰的车马到了，不得不加入长长的排队。王海峰叫一个随从到前面，看看生了什么事，因何堵塞不前。

随从打探回来后，王海峰便亲自赶到出事故的马车跟前，察看现场。他心想如此下去，还不知要耽误到什么时候呢！

王海峰沉思了片刻，大声问货主道：“这一车大缸值多少钱？”

货主说：“值六十两银子。”

王海峰吩咐身后的仆人：“取六十两银子来，付给大缸的货主。”

交付货款后，王海峰立刻命人登上货车，割断绳索，将车上的大缸扔到崖下。这样一来，马车得以继续前进，跟在后面的近百辆车，也在一片人欢马啸中前进了。

时间就是金钱，对商人来说，更是如此。王海峰的这个豪举和决断，一时间在客商中广为传颂，不仅使陷于困境的各家商队能开始赶路，也提高了他的知名度。

王海峰做的这一桩赔本赚名声的生意，可看出其为人的不同凡响来。此后他还救助了一位落难的官员，后依靠这位官员打开了盐场的经营局面，成为富有的盐商。

王海峰晚年，年老归乡之后，还生了一件事，那就是他打算建造一座新居。但有一座老房子夹在王海峰新居选址的中间，很不协调。这座老房子的主人是磨豆腐的，他每日在这个老房子里磨豆腐，然后再担出去卖，在当地做着卖豆腐的小本生意。

王海峰托人去说合，让老房子主人把房子卖给他，老房子主人怎么也不肯答应。王海峰同意以很高的价格购买这个老房子，也被对方拒绝了。王家人气坏了，要告官府，王海峰不让。

王海峰的新居工程开工后，需要豆腐，王海峰都让去老房子主人那里购买，使这个豆腐小店很快就火起来了。这样一来，原来的老房子继续用来做豆腐，就显得太狭小了。老房子的主人另找了一个比较宽敞的地方来做豆腐店，把豆腐作坊从这个老房子中搬了出去。

老房子的主人为了感谢王海峰对他的豆腐的巨大支持，主动把自己老房子的房契无偿地送给了王海峰，作为对他的感谢。

王海峰与人为善的“先予后夺”策略，不仅达到自己的目的，而且与老房子的主人达到了双赢。