第438章 谈崩了
第438章谈崩了
张齐元当天下午六点赶回了汉城，然后约了罗刚一起喝酒。
“啥情况？怎么突然回来了？魔都那边店子不是才开业吗？”刚一见面，罗刚就有些纳闷的问道。
“今天魔都那边确实在开业，我还在直播呢，我本来想着震慑一下魔都那边的加盟店，说了只要有人举报哪家门店签私单，有确切证据，就奖励五万，结果直播间里刚好有一个在汉城那边卖了房子的业主举报东湖城店那边走私单，无论是为了震慑魔都那边的门店，还是为了警告汉城这边的门店，这个事情我必须要处理，而且还要严格处理。”
“而且这还只是被发现的一例，没发现的不知道还有多少呢？加盟门店还比较好处理，但合伙门店如果走私单的话，还真不好处理。”张齐元犯难道。
“确实，加盟门店走私单，对你来说，最多就是损失一点平台费，但合伙门店走私单，那损失就大了。”罗刚点了点头道。
“所以东湖城店这次走私单，有了确切的证据，就必须严格处理，杀鸡儆猴，让其他门店走私单之前，考虑好后果。”张齐元沉声道。
“你这个治标不治本，其实严格来说，还是你合伙门店的提成占太多了，你用来装修门店的钱赚回来之后，还要占店里50%的分成，人家店东既要付门店租金，有的还需要支付员工工资，这么算下来，肯定会有人选择走私单的。”罗刚指出张齐元合伙门店中的不合理之处。
“这能怪到我身上的？我也是投了每家合伙门店都投了十来万的，这也就是赚回来了，这要是赚不回来，那我不也是亏损吗？”张齐元瞪了瞪眼道。
这就好比，大家合伙投资，好不容易开始盈利了，就嫌别人占的股份多了，完全不想如果没有他前期的投资，怎么可能会有现在的盈利？“行了，我又不是跟你吵这个的，我从人性的角度给你分析一下，你别冲我发火啊。”罗刚说道。
张齐元瞥了罗刚一眼，知道这可能是大多数合伙门店店东的想法。
“提成的事情我考虑一下，如果确实高了，可以酌情少占一点，不过东湖城店这个事情怎么处理？”张齐元询问道。
“按你说的，着重处理，不过东湖城店那帮人做新房的能力确实不错，公司大部分的新房都是他们做的，你要处理他们，也要考虑一下这个情况，如果弄的太僵，他们加盟其他门店的话，对咱们来说，也是一大损失。”罗刚道。
张齐元点了点头，就是因为这，所以他才觉得有点棘手。
想了想，张齐元道：“这样吧，你明天和我一起去东湖城店那边走一趟，你跟他们两口子关系还算是不错，到时候你跟我一个唱红脸，一个唱黑脸，把这个事情办妥。”
“我就知道你这次回来肯定没啥好事，行吧，明天我跟你走一趟，刘国辉他们两口子这事办的有点不太厚道。”罗刚说道。
“行，我明天去公司，先把跟他们签的加盟协议拿上，到时候跟他们两口子去掰扯一下。”
……
次日，张齐元一大早把倪青青送到133国际社区店后，就给罗刚打了电话，随即两人一起来到了总部。
“张总，你怎么回来了？”见到张齐元回来，敖霏和张翼都很是吃惊道。
“有点事情，霏姐，你把我们跟东湖城店签的加盟协议拿给我。”张齐元说道。
“好的。”
敖霏猜测张齐元这次回来，应该是跟东湖城店有关系，不过她也没多问，很快就把装着加盟协议的档案袋找了出来。
接过档案袋之后，张齐元也没多说，和罗刚一起前往东湖城店。
抵达了东湖城，下车之后，张齐元瞥了一眼原来尚家地产的那家门店，现在已经关门了，变成了一家药店，而原来的经纪人已经全转到了齐家地产这边，也就是说现在刘国辉他们门店里应该有接近十七八个人。
“要不还是把刘国辉他们两口子叫出来谈吧？”张齐元想了想道。
刘国辉他们门店本来就不大，现在人这么多，他们进去不一定有地方谈。
“行，我给他打电话。”罗刚点了点头，随即就给刘国辉打了电话。
“刘总，现在在门店吗？在就好，我跟齐元两人在你门店前面，有些事情找你谈谈，方便的话，就出来一起谈谈，嗯，好。”
挂了电话后，罗刚说道：“他马上出来。”
张齐元微微颔首。
很快，他就见到刘国辉从店里走了出来，环视一圈后，立即就看到了他们，随即朝着他们这边走了过来。
“张总，你不是在魔都那边吗？怎么有时间来我们这个小店？”刘国辉笑呵呵的走过来道。
“你们这可不是小店，我看了一下你们九月到十月的新房业绩，有一百多万呢，这业绩在我们齐家地产这么多店里，可以说是一骑绝尘，而且你们现在自己开店，去掉经纪人的提成，你们这两个月也能赚四五十万了。”张齐元不动声色道。
“哈哈，都是手底下的人比较给力，对了，张总，我听说八月份的新房佣金已经发了，你看什么时候把佣金打到我们这边？我们经纪人已经在催了。”刘国辉说道。
“你手底下的经纪人还敢催你？”
“没办法，现在经纪人是帮忙赚钱的，都得好好供着。”
“是啊，你们经纪人是比较牛的，牛的都开始走私单了，不知道刘总知不知这个事情?”张齐元面无表情的说道。
一听这话，刘国辉脸色微变，强笑道：“张总，这不可能吧？我们店怎么可能走私单？张总你是在哪听的风言风语？”
“风言风语？”
张齐元瞥了眼刘国辉，随即拿出手机把业主发过来的证据发给了刘国辉。
“这个詹万腾是你们门店的吧？这个敏辉房地产有限公司你们公司的章吧？你跟我说这是风言风语？”张齐元脸色难看道。
刘国辉拿起手机，看到张齐元发过来的证据之后，顿时脸色大变。
“张总，这个情况比较特殊，主要是房源就是我们门店的，所以……”刘国辉话还没说完，张齐元就厉声道：“房源是你们的，那客户呢？你别告诉我你们客户也是自己的。”
“客户的确也是我们门店的。”刘国辉辩解道。
“呵呵……”
张齐元冷笑道：“是吗？从齐家找房上接到的客户是你们自己的，房源是你们自己的，然后就走了私单？”
“那我要你们加盟有什么用？感情我齐家找房的端口就是用来给你们走私单的？”
“刘总，我待你们不薄吧？首先加盟保证金我没多收你们的，其次租房这一块，我们也完全没有收你们的平台费，我们唯一能赚你们一点钱的地方就是售房的平台费，结果你们给我走私单？”张齐元语气生硬道。
这话一出，气氛顿时降到冰点，刘国辉脸色也被张齐元质问的有些难看。
见气氛这么凝重，罗刚知道自己该说话了，不然真闹崩了，对双方都不好。
“咳，老刘，我说句公道话哈，当初尚家口碑变差的时候，是不是我们给你出主意，让你分一半的人出来加盟齐家？是，我们当初的确体量比较小，但你不可否认自从我们花了一百多万打广告之后，你们经纪人在平台上应该接到了不少客户，加上我们齐家不收租房的平台费，你们店赚了不少钱，你凭良心说，你们给齐家带来了多少收益？”罗刚说道。
“昨天齐元在魔都那边的门店开业了，同时也有二十家门店加盟，齐元当时在直播，为了约束那些加盟店，齐元在直播间里说了举报走私单的，奖励五万，刚好有人问汉城这边的呢？齐元就说两万，结果人家正好就有你走私单的证据，齐元话都说出去了，不处理肯定是不行的。”
“按照咱们当初签的加盟协议，你们走私单之后，我们有权没收你们的加盟押金和摘牌的，不过考虑到咱们都认识这么久了，牌就不摘了，就罚两万块钱，这个钱也是给举报人的，我们公司分文不要，你看怎么样？”罗刚和声细语道。
“两万？我们那一单都没收两万的中介费。”听到罚两万，刘国辉当即不爽道。
张齐元脸色一沉道：“这不是在跟你们商量，现在两个选择，要么把你们的加盟押金扣掉，你们摘牌，要么就罚两万，你自己选吧。”
“张总，你这是在逼我？”刘国辉眼睛一眯，威胁道。
一听这话，张齐元顿时火了，他本来想着东湖城店业绩做的不错，想给他一次机会，没想到这刘国辉反过来威胁他了。
“那没什么好说的了，你们摘牌吧。”
张齐元不耐烦的转身就走了。
“唉，齐元……”
见到张齐元发脾气走了，罗刚不由看向刘国辉道：“老刘，不是我说你，这个事情你本身就不占理，罚款肯定是逃不了的，摘不摘牌也是看齐元的心情，他本来想着跟你们算是老相识了，想给你们一次机会，结果你倒好，反过来威胁齐元，现在汉城就贝壳、齐家、爱家三家中介公司，贝壳你肯定是不会进的，爱家现在的知名度也大不如之前，而且你这走私单的名声传出去，你加盟其他门店人家也会盯着你们的。”
“做错事，就要认罚。”罗刚劝道。
“我呸，你们齐家地产能做起来，也是因为有我们这些加盟店的加入，不然他哪里有这么大的声势?现在做大之后，对我们这些加盟店就想罚就罚？摘牌就摘牌，没了你们齐家地产，我照样可以加入爱家，甚至我自己也可以做自己的品牌。”刘国辉冷笑道。
“你……”
罗刚瞠目结舌，没想到刘国辉竟然说出这一番话来。
“行，老刘，当我刚刚多嘴了，等会下午会有人过来把招牌摘掉，你自己好自为之吧，不过这个事情，你最好跟高敏商量一下。”罗刚叹了口气，跟刘国辉也没什么好谈的了。
说着，罗刚就跟上张齐元的脚步，来到了车上。
“这家伙看样子是早有反骨了，不然也不会这么不在乎。”罗刚说道。
“看出来了，你没看到我后面都懒得跟他谈了，这样也好，免得我还犹豫不决，正好也可以杀鸡儆猴。”张齐元淡淡道。
“后面东湖城这边怎么办？这一块的小区还是比较多的。”
“你到时候物色一个门店，在这边开一家直营店。”
微微一顿后，张齐元继续道：“这样，后面你在每个区都开一家直营店，店面要大，设计几个谈判室，以后咱们齐家地产的直营店就作为签约中心使用，所有的单子都必须到咱们齐家地产的直营店来谈。”
他们齐家地产的门店暂时没有贝壳那么多，不可能每个区专门去弄一个签约中心，但每个区开一家直营店还是没有问题的，到时候就把直营店当签约中心用，也是没有任何问题的。
等后面门店多了之后，就可以考虑单独弄一个签约中心了。
……
另外一边，刘国辉脸色也相当不好看的回到了门店。
“怎么了？张齐元跟你聊了什么？”高敏问道。
“上次詹万腾签的那个私单被他们发现了，要让我罚两万，他们疯了，那一单我们中介费都没收两万，还让我认罚两万，我直接给他们怼走了。”刘国辉说道。
“那他们现在怎么说？”高敏惊道。
“他们说要让我们摘牌，加盟押金也要被罚。”
“你是不是疯了，你不认罚，那加盟押金也要被罚，还要摘牌，你认罚，也就罚两万的事情，你是不是忘记了，我们还有一百多万的佣金还在齐家那边呢？”听了刘国辉的话，高敏顿时气道。
“我就不爽，他们齐家地产当初就几家门店的时候，还不是因为我们加盟，才给他们壮大了声势，现在做大了，对我们就想罚就罚？既然这样，那我们自己来做自己的品牌，他张齐元能行，没道理我们不行。”刘国辉说道。
“当初做私单的时候我就不同意，就两千多块的平台费你都不愿付，现在好了，被人发现了，结果你还这么犟，你现在立刻、马上给张齐元打电话，就说我们认罚。”高敏发火道。
(本章完)