第440章 直播谈判

第440章直播谈判

“兄弟们晚上好啊，主播又回来了，私单的事情处理的怎么样了？”

“谢谢兄弟们的关心，私单的事情已经处理好了，举报的两万块钱，我也刚刚打给举报人了，这是转账记录。”

晚上八点，张齐元就在自己租的房子里面开启了直播，把财务发过来的转账记录公布出来。

“怕大家不信，我约了举报人过来连麦，大家一会就知道了。”

就在这时，他直播间里忽然出现了一个嘉年华礼物的特效。

“感谢举报私单得两万的嘉年华，唉，周总，你这太客气了，这两万是你该拿的，你这转手给我送了三千，你早说啊，实在不行，你私下转我一千五也行。”张齐元先是一愣，随即很快回过神来，跟周总开起了玩笑。

【张总大气，我也不能小气，张总你这么做生意，难怪到哪都能做大。】

“那行，那就直接让周总上来连麦吧。”张齐元说着，就开启了连麦。

举报私单得两万迅速就连上了麦。

“张总好。”

“周总你好，直播间的兄弟们很想知道你到底收到那两万没有，是不是我请的托？”张齐元瞥了眼直播间的弹幕，问道。

“收到了，张总要了我的银行账号之后，五分钟后两万就到账了，至于我是不是托？我发誓，我真的不是托，我也是在汉城那边刚把房子卖掉准备在魔都这边买房的，正好看到张总直播说举报有奖，就试探性的举报了一下，没想到真的有钱拿，张总大气。”举报私单得两万说道。

张齐元微微一笑道：“汉城那边举报是两万，魔都这边举报可是五万，兄弟们，我给你们指一条发财之路，一般人我是不告诉他的，你们如果买房，就去找我们齐家地产的门店，任何一家都可以，然后跟他们说能不能走私单，要是他们走了私单，你签了合同之后，立马来我这边举报，到时候直接给你省五万，走私单的话，中介费肯定也要少很多，到时候可能直接就省十来万了。”

这话一出，直播间顿时沸腾起来。

【好家伙，为了业绩你是真的拼啊，竟然让粉丝走私单。】

【钓鱼执法是吧！】

【666666！】

【我这就下载齐家找房。】

看着弹幕，张齐元笑了笑，正如弹幕里说的，他这也是为了拉流量，客户要走私单，也要先找他们齐家地产的人看房，如果走私单，那五万块钱的罚款也不是罚的他的，不走私单，他们也能赚到平台费，总之就是一个字不亏。

“梅陇那套房子怎么样了？视频怎么不更新了？那套房子已经装修好了，而且客户也已经看中了，这几天打算约业主过来谈价了，到时候把谈判的视频拍了一起发出来。”

张齐元见到有粉丝在问梅陇那套老破小的事情，他连忙回答道。

黄义带曾蕊看完房子之后，曾蕊就跟他发消息了，表示房子看的很满意，想要尽快定下来，所以张齐元已经约了业主罗先生明天到他们黄义店子里谈价了。

“要直播谈价吗？唔，也行吧。”张齐元想了想道。

“既然这样，那我就先把房子装修后的视频以及这个客户看房的视频一起先发出来，然后明天直播谈价。”

正好业主罗先生是他粉丝，曾蕊应该也不会反对，最多到时候谈价的时候，就拍他就行，不拍客户了。

不过要谈价的话，他需要跟业主罗先生通个气，毕竟当初已经把价格定在了350万，他装修加上去的话，底价差不多就是365万，装修说是花了二十万，其实就花了十五万左右，所以明天严格来说，是他自己在跟自己还价，所以剧本要对好。

关了直播之后，张齐元吩咐杨浩把梅陇那套房子最后装修好的视频以及曾蕊看房的视频一起剪出来，直接发到网上，同时在视频中通知他们明天上午十点直播谈判，顺便把今天的直播切下片也放在网上。

……

次日，张齐元一大早在总部这边跟业主罗先生聊了一下直播的事情，罗先生倒是觉得挺新奇的，答应下来，随后张齐元就跟他聊了等会谈价的事情，表示等会谈价的时候一定要表现的不好说话，价格打死不降，然后他动之以情晓之以理，最后才同意降下来。

“行，这个我懂，只要房子能卖出去，我都配合。“罗先生很是爽快答应道。

见罗先生答应了，张齐元立即把黄义店子的定位发了过去，同时让他趁着现在有时间，去做个产调出来。

一般像曾蕊这种第一次买房，而且谨小慎微的客户，服务做的越细，她们才会越满意。

跟业主这边沟通好之后，张齐元就带着杨浩开车去接曾蕊了，在出发之前，他先跟曾蕊打了电话，确定临时没有其它事情后，就挂了电话。

三十分钟后，张齐元来到了曾蕊小区门口，给曾蕊打了电话，十分钟后，曾蕊就从小区走了出来。

“曾姐。”

张齐元给曾蕊送上车后，这才启动车辆。

“曾姐，这次应粉丝要求，想要看直播谈判，您看怎么样？您放心，到时候你们都不用入镜。”张齐元提前说道。

“可以。”曾蕊犹豫了一下，点了点头。

“感谢曾姐的理解。”张齐元连忙道谢道。

“不过这套房子你可得帮我好好谈价。”曾蕊说道。

“没问题，不过您先要给我一个价格，这样我才好谈。”

“我的价格一直是380万，税费和中介费都包在里面的。”曾蕊说道。

张齐元算了一下，梅陇这套房子的成本价现在是365万，中间有15万的差距，扣掉个税和契税的话，他这边差不多就只有七万多的收益，毕竟当初跟业主谈好了，350万是包括中介费，相当于也差不多收了两个点的中介费，还算可以。

“行，我尽量往这个价格谈。”张齐元点了点头。

随即带着曾蕊来到了三林这边的翰城名园店。

店子才开业几天，门口的花篮撤了不少，不过每边还是留下了几个，作为他们新店开业的标志。

张齐元带着曾蕊走进店子。

“张总。”一个三十来岁带着眼镜的男子见到张齐元，连忙打招呼道。

“薛哥，最近有没有同学买房？”张齐元见到薛鼎鹏也笑着打招呼道。

这人就是他当初招的，硕士学历，当初在一家新能源车企上班，入职一个月就开出了大单子，对这样有潜力的经纪人，张齐元的态度还是非常好的。“哪有那么多同学买房？不过今天我在齐家找房APP上接到了一个客户。”薛鼎鹏苦笑道。

“那好好把握。”

张齐元鼓励了一句后，就带着曾蕊来到谈判室。

谈判室里，业主罗先生和他父母已经到了，黄义在陪同着，见到张齐元进来，连忙打招呼道：“齐元，你来了。”

张齐元微微颔首回应了一下，随后对业主罗先生和曾蕊道：“今天是直播谈价，所以等会说价格就不要说多少钱，就说多少W就行。”

两人点了点头，表示了解。

张齐元给了杨浩一个眼色，杨浩立即就到张齐元对面架起设备，准备直播的事宜。

很快，在杨浩打开直播间后，对张齐元比了一个OK的手势，张齐元立即开始了谈判。

“应兄弟们的要求，这次谈判，我们采取直播的形式，首先还是感谢业主罗先生以及叔叔阿姨和客户曾女士的通情达理，同意我们直播这次谈判，好了，我们现在开始，罗先生，请您这边出示一下产权人的产证和身份证以及产调。”张齐元对着罗先生一家说道。

听到这话，罗先生的父母连忙拿出了产证、身份证以及产调。

张齐元接过来之后，看了眼罗先生，又看了眼他的父母，也不知道罗先生跟他父母沟通好没有，等会不会出现什么意外吧。

看了眼产证和产调之后，张齐元将这些递给了曾蕊。

“曾姐，我刚刚看了一下，没问题，你检查一下。”

曾蕊微微颔首，接过来之后，很是仔细的看了起来，过了许久这才还给张齐元，示意没问题。

“既然房子没问题，那咱们就开始进入正题，罗先生，叔叔阿姨，曾姐不太会谈价，所以这次由我代理她谈价，现在你们房子装修后的价格是多少？”张齐元问道。

“我们之前挂的是390个W，装修花了二十万，按理来说应该是410个W，不过我们也考虑到这个价格确实有点虚高，而且我们也想早点卖掉价格就不变了，还是390个W，这个价格就是我们的底价了。”罗先生开口道。

“是的，现在我们同小区的房子都挂的比我们高，现在我们这个房子还重新装修了，还挂这个价格，已经算是很优质了，我今天还特意去看了一下房子，装修的很好，我们都有点不舍得卖。”罗先生的父母也适时说道。

听到这话，张齐元心中一紧，因为他发现罗先生的父母说这话的时候，还挺认真的，不会是看到他把房子装修的那么漂亮，现在真不想卖了吧。

“叔叔阿姨，现在房价一直在贬值，而且你们小区的房龄也大了，趁着现在有客户，还是卖掉比较好，落袋为安嘛，是这样的，我客户是个单亲妈妈，手上也没有多少钱，但也想给孩子在魔都这边安个家，我和曾姐第一次见面的时候，就是她被两个黑中介欺负，有句诗说殚竭心力终为子，可怜天下父母心，你们也是为人父母，应该也能理解曾姐的不容易，我曾姐这边出价可能就355个W。”张齐元说道。

虽然说有剧本，但也只有大致的框架，其中谈判的过程还是要靠他自由发挥的。

“355个W，不可能！我这房子怎么可能只值355个W？就算没装修前也不值这个价啊。”罗先生很是入戏的拒绝道。

“是这样的……”

张齐元开始认真的跟罗先生磨价格。

“……总而言之，罗先生，您房子挂了两年都没卖掉，就是价格的问题，魔都没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格，就算其他客户过来，价格可能比我客户砍得还狠……”

“385个W还是有点虚高，您这边再少一点……”

“不行，这个价格已经是最低了……”

罗先生倒是尽职尽责，按照张齐元之前说的，反正就是一个不同意。

搞得张齐元磨破了嘴皮子，最后降到了380个W，然后就是雷打不动了。

这一幕倒是让直播间的粉丝看得过瘾了，毕竟他们还是第一次看到有人直播谈判的。

【这个业主是不是铁石心肠？张总都说了，客户是单亲妈妈，就是为了给儿子一个家，结果他价格一直不降。】

【就是啊，听了张总的话，要是我，我就降价了。】

【张总说的好啊，魔都没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。】

看着直播间的弹幕，杨浩瞥了眼人气，顿时有些吃惊，直播间的热度非常高，几乎是张齐元直播以来最高的一次。

张齐元不知道这个情况，不过见罗先生不降了，立即就表示要跟罗先生出去单独谈谈。

罗先生欣然同意。

随即两人就出了谈判室。

“罗先生，可以了，也不用咬的这么死，价格再降一点就可以成交了。”张齐元小声对罗先生说道。

“张总，我们当初说好350万的价格，加上你装修的20万，那就是370万，你们也要赚钱，十万的中介费总要吧，刚好380万，你为了把我房子卖出去，忙了这么久，我不能让你亏啊。”罗先生说道。

听到这话，张齐元顿时明白罗先生为什么咬着380万不松口了。

张齐元有些感动，不过他不能告诉罗先生他装修只花了十五万吧，想了想，他说道：“我跟曾姐认识的算是比较有缘分，加上她家庭环境的原因，我这一单也没打算挣她钱，我直接跟罗先生你交个底吧，曾姐这边是想380万包税费包中介费的。”

“这你们还赚什么钱？我这边收不到中介费，客户那边380万，包税费包中介费的话，你们就收两万多的中介费，你这是在做好事吗？”罗先生表示不理解道。

“罗先生，之所以拍你房子的视频以及这次直播，其实我主要也是想要宣传我们齐家地产，这单赚不赚钱倒无所谓，这样，等会我跟曾姐说一下，就378万成交，你这边承担税费，我这边就收他两万的中介费，到时候您这边只要净得350万就行，剩下给我们就行，到时候税费我们来交。”张齐元说道。

“行，既然张总你都不打算赚钱了，那我也不说什么了，就这么定了吧。”罗先生说道。

“感谢。”

张齐元道谢之后，随即两人重新进入谈判室。

张齐元把这个事情跟曾蕊说了一下，曾蕊很是惊喜，没想到这个价格还真的谈成了，很是高兴的同意下来。

随即双方开始签订合同。

(本章完)