第8章 竞拍文化

伦敦时间08:15

在与苏富比一方沟通后，江乘风一行人进入拍卖会场馆，场馆分为两个部分，一个是预展馆，一个是拍卖会场。

直播设备大部分都在拍卖会场，但预展馆，也会做一个简短的展示，老五等人分成两队，开始检查设备，做最后的调试。

江乘风则是在预展馆闲逛，一边查看即将拍卖的藏品，一边在听罗伯斯介绍，苏富比整个拍卖的流程。

罗伯斯口才很不错，苏富比的创建，苏富比的发展，以及历史上苏富比创下的记录，被他缓缓道来，颇有种说书的感觉。

苏富比的历史这些，江乘风不是很感兴趣，他最主要听的是今天拍卖会的流程，以及如何进行拍卖。

他前世的生活层次，注定了他接触不了这些东西，最多也就在小说里，在电视里看到拍卖，如今身临其境，多少有些好奇。

首先是预展馆，所有拍卖物品，将以图片或实物的方式，在展馆中预先展览，供买家先行鉴赏和参考。

预展馆开放的时间很长，从确定进行拍卖会之后，预展馆便开始布置，随后开始邀请感兴趣的买家，组建小规模的预展会。

值得一提的是，这些拍卖物品里，其中关于文物，古董的真实性，苏富比或者说各大拍卖行，都不会做出100%真实的承诺。

他们只会负责追溯拍卖品的来源，历史痕迹，但对于物品是否真实，需要买家自行斟酌。

苏富比拍卖行，一般举行拍卖，分为午拍和晚拍。

午拍，在白日进行，节奏较慢，整个拍卖会，长达数小时，拍卖品多达百余件。

晚拍，在傍晚进行，节奏较快，一般一个小半小时左右完成拍卖，拍卖品不多，四五十件左右。

整个拍卖过程由拍卖师掌控节奏，主持拍卖的拍卖师一位，两边设有拍卖师助理，每位拍卖师的风格各有不同，因此拍卖师也是拍卖过程的一个重点。

拍卖时，买家通过举牌竞价，当然，也有到不了场的大佬，可以通过内部电话竞价，由助理拍卖师传达竞价。

拍卖入场，须有邀请或者自行缴纳入场费用，以确保有经济实力参加拍卖，入场费用，根据拍卖地点，国度而定。

如这次伦敦的拍卖，入场费用就是十万英镑，如果未拍卖任何藏品，入场费会退还。

竞拍举牌，加价方式为阶梯式递增，一般为“二五零”式，“二五八”式，即每当有人举牌一次，则加价一次。

以“二五八”为例，拍卖品底价十万，第一次举牌，十二万，第二个人举牌，价格则是十五万。

10万元～50万元，是10万、12万、15万、18万、20万元。

50万元～100万元，每次加5万元。

100万元～500万元，是100万、120万、150万、180万，200万元。

500万元～1000万元，每次加50万元，以此类推……

“罗伯斯，这样的加价，未免太麻烦，如果我想快点拿下拍卖品，能否直接喊价？”

江乘风第一次进行拍卖，听规则，听的懵懵懂懂，他记得不是举牌后，直接喊“我出一千万，我出两千万嘛。”

“当然可以直接喊价，先生，二五八式竞价，只是一种规范，并非固定规矩。

若是不愿等待，你可以直接喊出你的加价，只不过这样所花费的钱财更多。”

罗伯斯微笑着点了点头，年轻的雇主，实力非常雄厚啊。

“先生，一般来说，竞拍有两种手段。

第一种，第一次举牌直接喊出高价，可以将没有心理准备和捡漏的买家，淘汰掉。”

罗伯斯微微躬身，介绍起了竞拍策略。

“不过这样喊价，会引起其他买家的反感，对于不少买家而言，能参加这样的拍卖会，意味着他们资产颇丰，也有很多渠道购买相应的藏品。

他们来这里竞拍，实际上是一种玩乐，如同玩德州扑克一般。

享受的是心理博弈的过程以及参与感，享受的是追价之后，战胜其他买家的成就感。”

罗伯斯一边讲解，一边伸手引导江乘风，参观预展，心里盘算着如何让这位年轻的富豪，接受英式拍卖的内涵。

“先生若是一口高价，让其他买家少了追价和博弈的过程，将会引来不少敌视。

他们将视你为爆发户，乡下小地方来的土包子，不懂上流阶层的玩乐方式，而不会赞叹你的财力。

因此，我并不建议第一次举牌就喊出高价，但可以在最后竞争时，一锤定音，强势击溃对手，如此即赢得了博弈，又展现了实力。”

每一个地方，每一个阶层，都有它自己的玩法和内涵。

尤其是大英帝国自诩优雅的上层阶级，遵循他们的玩法，你才能赢得他们的友谊，否则就会遭来敌视。

“受教了，不愧是传承久远的大英帝国，连拍卖竞拍，都形成了一种文化形式，既然如此，我当然遵循大家的习惯，罗伯斯，第二种竞拍方式呢。”

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江乘风手里扣动着佛珠，微微颔首，确实受教了，他还准备直接一口价，给直播间的观众来点震撼性的东西。

“江先生，感谢你的理解和尊重，作为古老帝国的传统交流方式，现在已经遭受到了严重的冲击，没有一定的修养和内涵，很难认同这样的交流方式。”

罗伯斯微微一躬身，表示了感谢，同时暗自恭维了一下江乘风。

“我接待过不少中东富豪，他们确实非常富有，但精神内涵方面，确实有所欠缺，

他们但凡见到喜欢的东西，便会直接高价竞拍，使得整个拍卖会，少了很多乐趣。

很少有人，在富有之后，能遵守彼此的规矩，不得不说，你是一位真正有内涵的人。”

罗伯斯略带吐槽的说了一下自己的见闻，只是这番恭维的话，有多少诚意就很难得知了。

“先生，第二种竞价方式，便是跟举。

跟举，也有策略，例如其他买家，举牌之后，我们立即举牌，显出志在必得的模样，可以在气势上，压倒对方，让其知难而退。

还有一种策略，高举着号牌不放，让所有人知道自己不吝价钱，势在必得，让其他竞争者心生怯意。

当然，还有其他策略，如拖延举牌时间，在竞拍师落锤时出价，装做出价很犹豫的模样，暗示价格已经很高，反复几次，与你竞拍的对手，也会觉得竞价太高，不值得，最后放弃。

以先生之前的问话，应该不会采取最后一种竞拍方式。”

罗伯斯又简单的讲解了一番竞拍技巧，让江乘风有种涨见识的感觉。

“罗伯斯，你的讲解非常到位，不愧是正统的英式管家，等会竞价，还需要你帮忙参考才行。”

江乘风点了点头，果然还是要找个熟悉行情的人才行，要不然里面的头头道道，根本不会了解。

“江先生，很荣幸为你服务，不知道先生，心中可有竞拍的藏品？它的编号以及先生心底的价位，可否透露？”

罗伯斯微微躬身，显出优雅的气质。

“23号，58号，69号，都是腕表，等会我的女伴会到场，以她的喜好为准。

价格方面，无所谓，我并不缺钱，只要家里人开心就好，一亿，两亿，十亿对于我而言，都不是问题。”

江乘风想了想，报了几个数字，这些编号的物品，全是腕表等有男士腕表，也有女士腕表。

“好的，先生，那我们先看看藏品，到时候看一下，有哪些竞拍对手。”

听到“一亿，两亿，十亿都不是问题”，罗伯斯脸上的神情，并没有什么变化，但内心深处的重视，又多了一分。