6.第十二章 汲取经验――在学习中成长，在实战中强大（6）

当公司有很大的订单时，林政纬通常会找那些品质、制作工艺相仿的同行一起来研究和制作。这样既保证了速度和质量，也可以在合作中相互学习彼此的新技术。凭着这种向优秀对手学习的精神，林政纬的公司不断地在工艺上赶超他人，市场也越做越大。

任何一个优秀的商人都不会轻视他的对手，因为对手促使他进步。况且，俗话说：“人外有人，天外有天。”向竞争对手学习，是被不少成功企业的实践所证明的一个真理。因此，与其提防对手，不如更多地考虑如何通过相互学习、共同合作来提升自己。

简单地把竞争对手看做自己的天敌的行为是一种故步自封的鸵鸟政策，有这种想法的人往往无法按照市场需求正当的竞争，而是采取非常手段，结果往往损人不利己。唯有知己知彼，才能百战不殆。只有向竞争对手学习，取其长，补己短，才能不断地丰富自己，超越自己，获得更大的成功。

20世纪80年代初期，日本丰田汽车已经以其质优价廉的声誉打进了美国市场，这一状况甚至威胁到了美国实力雄厚的通用汽车公司。当时通用公司的执行经理是史密斯，他经过一番深思熟虑后做出了一项重大决定——将通用公司下属的一家汽车工厂与日本丰田汽车公司合并，生产丰田牌轿车。

这一决定让丰田公司尤为高兴，因为能与强大的通用公司合作，必定能更快地占领美国的汽车市场。因此当美方提出这一建议后，日方的人员、设备便跨洋过海地来美国安家了。而在通用公司这边，许多人都不明白史密斯为什么要这么做。他们把史密斯公然将丰田公司请到国内生产汽车这一举动视为“丧权辱国”的屈节投降，还有人认为这是“引狼入室”的愚蠢行径。

当美国汽车界人士纷纷向史密斯提出谴责和批评时，史密斯没有退缩，因为他自有打算。他分析，美国汽车界之所以在日本汽车业大举进攻之下失去还手之力，太过轻敌是一个很重要的因素。

当时，几乎所有的美国汽车制造商都认为日本汽车不过是低廉的劣质产品，然而史密斯却看到了日本汽车售价低、性能好、省燃料等优点。

于是史密斯想通过与丰田公司合作，争取到他们的技术帮助，用以增强自己产品的竞争力。表面上看似乎是引狼入室，实际上史密斯是聪明地把“老师”请到家里，了解对手，向对手学习，然后“青出于蓝而胜于蓝”，最后一举夺回霸主地位。事实证明史密斯的做法是正确的，最终通用公司抢回了市场，挣回了利润。

找一个强劲的对手，让自己保持一颗竞争、向上的心，这样才能让自己永远在前进。与强劲的对手竞争时，只有一边了解对手，向对手学习，一边提高自己的实力，才能赢得竞争的胜利。向优秀的对手“偷艺”，实际上是占有对手的优势。学习对手，从而走向最后的成功，这才是我们为自己准备对手的最终目的。

学以致用，才能获得成功

中国有句古话叫三人行，必有我师。这就是说，我们要善于向周围的人学习经验，而不是把所有的路都重新走一遍。这就像我们只需要接受地球是圆的这个公理，而不必自己亲自环绕地球走一遍然后得出这个结论一样。

学习的成本很高，所以，我们应该学会如何花最少的成本获得更多的知识。把别人的教训变成自己的经验是一种便捷的成功方式，让我们在有限的时间和空间内，获得无限的经验，同样也是一种最有效率的“成功术”！寻找方法是聪明人通常的做法，也是取得成功的捷径，他并不是偷懒，也不是投机取巧，它代表了成就和效率。

很多时候，尤其是在处理比较复杂的问题的时候，寻找捷径往往能取得非常好的效果。聪明人做事，都讲究方法和捷径。他们直接运用他人的方法，省略盲目的实验过程，往往能够事半功倍。有一句话叫做“简单未必好，好却多为简单”，这其中蕴涵着巨大的智慧，我们应该从中获得某种启示。