3.第十三章 关注时局――眼光有多远你就能走多远（3）

当年北京阜成门外的万通市场，由于定位不准，开业不久就歇业了。偌大的市场关门停业的事在当时同时出现的还有朝阳门外的海兰云天等超大型的商场。万通重新定位改为批市场之后，起初并无人问津。

就在这时，有一位名叫陈海珍的女子，看中了交通十分便利、却陷入经营危机的万通市场。当时她从单位里离职，手头没多少钱，但她认为处于十分便利的阜成门有这么大的市场，绝对有升值潜力，是可以大显身手的地方。此时，万通市场原先的摊主正在以极低的价位甩摊，到处贴着招租、转让的字眼。陈海珍尽管还没有做过大生意，但马上回老家筹借了二十几万元钱，迅速以极低的价格收购了十几个位置十分好的摊位。那些摊主还偷偷地乐着，心里在想：“我们都不要的摊位，你还花钱买下，真是个头脑简单的生意场上的傻子。”

而认准了的陈海珍却一声不吭，盘下了十几个摊位后，马上进行经营上的调整和规划，并很快投入使用。形势很快生了变化，万通改为批市场后，生意出奇的好，原来没人要的摊位一下子又成了抢手货，等再来一批商户时，摊位早已被抢购一空了。由于有超前的眼光，陈海珍早已把十几个摊位装修布置完毕。这些摊位占着优势位置，升值很快。许多人和她谈租赁这些摊位。陈海珍之所以能够成功，就是因为她能够看到萧条背后蕴涵的商机，并且掌握了扭转不利条件的解决办法。

在最困难的时候能够坚持住就是胜利，再苦再难也要扛过这一阵子。眼光是需要经过时间证明和耐力考验，又要通过实践检验。有眼光之后还要经得住寂寞的煎熬，不可能一夜之间就抱出个金娃娃，大财。

目前，陈海珍除留下4个摊位自己经营外，其他十来个摊位早已租赁出去。每年摊位的租金不断上涨，她可以稳收一大笔租金。陈海珍的生意开始越做越大。回忆起当年的景，陈海珍经常说：当时借的20多万元，确实是一笔很大的数目，冒了风险的。陈海珍说，她的成功除了胆大外，还要有眼光，再加上有敢于把冷板凳坐热的毅力。有些人的眼光能看到前面两三步，有些人只看到眼前，就变成了鼠目寸光了。

目前，北京阜成门外的万通批市场，有谁能预知到十几年前急于抛售的一个摊位如今已升值到几百万元？有谁能预知到摊位的租金年年看涨，市场从当年的门可罗雀、无人问津到如今的门庭若市、人山人海？有谁能像陈海珍那样敢于吃第一只螃蟹？有谁能体会到他们当初冒着极大风险第一批入驻市场的心？又有谁知道他们当年的眼光能带来今日丰厚的收获呢？

所以，无论是面对今天的热火朝天还是门可罗雀，都不要窃喜和暗自神伤，此时最需要的是认真分析大局，弄清楚现在或红火、或冷淡的内在原因，然后对症下药，为进一步展把握方向。

识大局才能赚大钱

一个商人，尤其是白手起家的商人，不能没有大局观念。因为只有懂大体、识大局，才能赚大钱、有大的展。

中国已经改革开放三十多年，经历了茫然无序的商业时代，已经逐步进入规范化管理的时代。所以，新一代的商人要上通政策，下知民生，活学活用党和政府的政策，特别是在“用”字上狠下工夫。古往今来，凡成就大事业者，做大生意者，无不以迎合政策导向、国家展的趋势、民众的需求为本。跟随时代的潮流前进，紧随时代的脉搏跳动。懂大体，识大局，才能赚大钱。这是新时代对青年创业者的要求。

浙商的代表人物陈俊生长在中国大陆新千年第一缕曙光照地——浙江东南沿海的温岭市。小时候，他常站在海边看见潮涌潮退，惊涛拍岸，乱石激浪，卷起千堆雪的壮阔场面，也常看见前浪逐渐退去，后浪则蕴涵着更磅礴的恢弘气势。因此他经常提醒自己：要紧跟时代的潮流前进。

美国石油大王洛克菲勒有一句名：“时局是经营的脉搏，两者会产生共振现象。”这是一句朴实而又寓意深刻的话。做生意同时局的展变化紧密相关，一方面时局的变化会影响生意上的经营，另一方面可以从时局的变化之中寻找到巨大的商机。缘何海湾局势紧张石油价格就飙升？美国政坛一出事则华尔街股市暴跌？地区战事一起则生意难做？世界金融风暴全球经济就萧条？一语破之，皆时局对经济的影响太大了。