1.第6章 智慧做人：领导面前做糊涂人，办聪明事（1）

糊涂有两种解释，一种是看不明白弄不清楚，是丈二和尚摸不着头脑；另一种则是看得明白弄得清楚，但却不便于直截了当，这种况下通常是指糊涂的战术。在生活或工作中，并不是什么时候都需要明明白白的，在某些特定的场合，出于某种特别的考虑，说得含含糊糊一点儿效果反而更好。

先献忠，再提意见

在工作过程中，作为下属常有向老板进的时候。可是当你酝酿好了想法，并且为此花费了大量的时间和精力，最后鼓起勇气提出来之后，往往现领导并没有听你的。到底问题出在哪里？我们又该怎样给领导提建议呢？

其实，能够做到审时度势，在适当的时机向领导提出建议，被采纳的概率还是比较大的。同时，也要了解领导习惯以什么样的方式接受下属的信息。不同的老板接受信息的方式是不同的。有的领导喜欢数据分析；有的领导喜欢面对一块书写板；有的领导喜欢书面材料，让你不停地在上面书写，因为他喜欢这种视觉效果。只有先了解领导喜欢用什么方式接受信息，你才能投其所好，将自己想要表达的观点更好地传达给领导。

会议室里，按照惯例正在召开部门月度工作布置会议。领导下达了这个月要实现业绩增长30%的命令，可是身处市场一线的小组主管小王认为目标太高了，根本不可能实现。小王心里盘算着：小李经验还浅，小张又马上要离职了，最近还听说领导要提高部门业绩指标，如果真的提高任务，自己肯定完不成。当天已经是1号了，再过两天就要分配业绩指标了，小王觉得必须要给经理提点建议，要不然等到指标公布了再想修改就困难了。

但是，他并没有在会上提出来，而是在会后写了一份《关于申请增派业务员的报告》。写好后，小王来到经理办公室，敲门进去现有人在和经理谈话，便说了声：“我在外面等。”就退了出来。不一会儿，里面的人出来了，小王便进了办公室，关上门坐到了椅子上。

“经理，我这里有一份申请报告，麻烦您批示一下。”说着，便将写好的报告递了上去。

经理拿了过去，看了一眼标题便明白是小王想要增派人手的申请。报告的开始，是目前小王所负责业务组的况分析。几个表格，很清晰地反映出了目前该业务组人手不齐的实际况，同时几个业绩报表也反映出了近几个月的业绩增长况。看过报告后，经理在批示处写道：“再议，请负责人尽力挽留小张，并请人力部门着手进行相关人员的招聘和筛选准备工作。”接过报告，小王又和经理说了几句话，然后便回自己办公室了。

小王走后，经理拿出已经做好的业绩分配表。想了想刚才小王的报告，觉得这个月给小王制定的业绩增长30%的目标似乎很难实现，于是又斟酌了一下。

3号那天，经理在部门月度工作布置会上宣布：“小王的业务组这个月的业绩增长目标是10%。”同时经理说：“其他组比小王目标要多一些，是因为他们组里的小张18号就要离职了，而小李现在还需要锻炼和学习，所以这个月就酌少给一些任务。不过人力部门已经开始招聘新人了，等人手配齐后，就不会有这种况了。”

小王笑着说是。

在职场上，为了把工作做得更好，与领导沟通、给领导提意见是非常必要的，但要掌握一定的技巧，否则就可能引火烧身。如果小王在听到经理下达的任务指标后，当场指出困难程度，很可能会被领导回绝，从而实现不了自己希望降低任务指标的目的。

假如你想对领导的工作提出建议，不妨采取下列方法：

（1）所有的成绩都要归功于领导。

你的建议目的是为了改善工作，不是出风头。因此，问题解决了，成绩要归功于领导，这样才能使你身处顺境，免遭人忌妒。

（2）不要只提意见，更要提供办法。

提意见时一定要设身处地地站在领导的立场上考虑问题，不仅要提出意见，更要提供解决问题的方案，这样才能赢得领导的信任和赏识。