21.积累信誉――等于积累成功（1）

在生活和事业上，你有时可能由于说老实话而失去某些东西。但是在漫长的人生旅途中失掉一两次机会算不了什么，重要的是，你从中获得了信誉积累。你需要的是建立起信誉，树立起正直诚实的声誉。你的话应该被人信任、尊重；让别人知道你是一个靠得住、值得信赖的人。信誉，是成功的奠基石。要想获得成功，就必须当一个有信誉的人。有了信誉，你才能为自己那张空白的人生图纸，绘上最绚丽的生命彩绘。我们人生的风帆刚刚扬起，我们的生活将由我们亲手编织。我们更应该努力积累自己的信誉，也只有这样，我们的生活里才会溢满更多的希望、真诚与热。

大家一定看过曾子杀猪的故事。

据记载，有一次，曾子的夫人到集市上去，她的儿子哭着闹着要跟着去。曾子的夫人对他说：“你回家，等我回来杀猪给你吃。”她刚从集市上回来，曾子就要捉猪杀猪。他的妻子阻止他说：“不过是和孩子开玩笑罢了。”曾子说：“夫人，是不能和小孩开玩笑的啊！小孩子没有思考和判断能力，等着父母去教他，听从父母亲的教导。今天你欺骗孩子，就是在教他欺骗别人。母亲欺骗了孩子，孩子就不会相信他的母亲，这不是用来教育孩子成为正人君子的方法。”于是曾子就杀猪煮肉给孩子吃。

曾子的这个行动，就是在孩子面前积累自己的信誉，同时，也在用自己的行动教育孩子要而有信。小到一个人，一个组织，大到一个国家，如果不具备信誉这个最基本的素质，要谈展，求进步，基本上是不可能实现的。

商鞅变法就是一个有力的论证。商鞅拟好了一套新法，已得到秦孝公的同意，准备实施之时先试着取信于民。商鞅起草了一个改革的法令，但是怕老百姓不信任他，不按照新法令去做。就先叫人在都城的南门竖了一根三丈高的木头，下命令说：“谁能把这根木头扛到北门去，就赏谁十两金子。”

不一会儿，南门口围了一大堆人，大家议论纷纷。有的说：“这根木头谁都拿得动，哪儿用得着十两赏金？”有的说：“这大概是左庶长成心开玩笑吧。”大伙儿你瞧我，我瞧你，就是没有一个敢上去扛木头的。商鞅知道老百姓还不相信他下的命令，就把赏金提到五十两。没有想到赏金越高，看热闹的人越觉得不近理，仍旧没人敢去扛。正在大伙儿议论纷纷的时候，人群中有一个人跑出来，说：“我来试试。”他说着，真的把木头扛起来就走，一直搬到北门。商鞅立刻派人传出话来，赏给扛木头的人五十两黄澄澄的金子，一分也没少。这件事立即传了出去，一下子轰动了秦国。老百姓说：“左庶长的命令不含糊。”秦国成了当时七国中最强盛的国家。

从古到今，有过千千万万的历史事件，已足以证明信誉的重要性，世界上的众多伟大人物也都为诚信的重要性写出了千千万万的名警句。信誉既是立身之本，又是生存之道，还是成功的法宝。

让我们再来看一个因为信誉而成功的故事。

有一个家境穷苦的男孩，13岁的时候父亲就去世了。于是，他不得不到一家银行打工，帮助母亲维持全家清苦的生活。有一次，主管派他到客户家中去取3000法郎。正巧那位客户一家有急事要外出，在匆忙中他收到款项后就返回了银行。男孩清点时现，客户多给了300法郎，他将3000法郎交给主管。下班后，他又回到了客户家，在门口一直等到天黑，客户一家回来后，男孩将多余的钱如数退还给了客户。

客户收下钱后，很感激他，对他的这种有信誉的行为赞赏有加。于是，客户邀请这个小男孩经常来家里做客。这个客户就是当时著名的数学家高斯先生。

从此以后，小男孩经常去高斯家，请教有关数学及电报方面的知识。小男孩长大后，高斯出资帮助他到柏林经营书店。他的书店，也因为诚信经营，有着良好的信誉。书店展很好。

1850年，他建立了欧陆通信网。1851年，他迁址到伦敦，展成日后的路透社，成为世界四大通讯社之一。1865年，他把路透社扩展成为一家大公司。这个人就是赫赫有名的保罗·茱利·路透。