22.积累信誉――等于积累成功（2）

保罗·茱利·路透功成名就之后，有记者采访他，问他成功的奥秘。***他常用这样的话来回答：“我能幸运地得到高斯先生的资助，主要不在于精明，而在于诚信。假如起初没有高斯先生的资助，也就没有我后来的展，没有我后来的路透社。可以说，路透社是我诚信的收获。”

信誉对于一个人来说，就像树根之于树木一样重要，如果没有根，树木也就没有了生命。信誉是成功的必要条件。也就是说，要想成功，必须先积累起自己的信誉，再加上点别的因素，才能到达。如果一个人连信誉都没有，那么，成功连想都不要想。举个很简单的例子，你某天向朋友借了10块钱，说好了两天以后还，结果，过了一个礼拜，朋友连那10块钱的影子都没有见到。试想，你下次再向他借钱的时候，他还会借给你吗？当然不会，因为你丧失了自己的信誉。要知道，比金钱更有价值的是信誉。还有什么比让别人都信任你更宝贵的呢？有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会。成功的大小是可以衡量的，而信誉是无价的，用信誉获得成功，就像用一块金子换得同样大小的一块石头一样容易。

1835年，摩根先生成为一家名叫“伊特纳火灾”的小保险公司的股东，因为这家公司不用马上拿出现金，只要在股东名册上签上名字就可成为股东。这正符合当时摩根先生没有现金却想获得收益的况。很快有一家在伊特纳火灾保险公司投保的客户生火灾。按照规定，如果付清赔偿金，保险公司就会破产。股东们一个个惊惶失措，纷纷要求退股。摩根先生却认为自己的信誉比金钱更重要，他四处筹款并卖掉了自己的住房，低价收购了所有要求退股的股份。然后他将赔偿金如数付给了投保的客户。

一时间，伊特纳火灾保险公司声名鹊起。

已经身无分文的摩根先生成为保险公司的所有者，但保险公司已经濒临破产。无奈之中他打出广告，凡是再到伊特纳火灾保险公司投保的客户，保险金一律加倍收取。客户很快蜂拥而至。原来，在很多人的心目中，伊特纳公司是最讲信誉的保险公司，这一点使它比许多有名的大保险公司更受欢迎。伊特纳火灾保险公司从此崛起。而这位摩根先生，正是美国亿万富翁摩根家族的创始人。

讲信誉是做人的基本品质，信誉是一个人的品牌，所以信誉和成功之间应该有因果关系：有了信誉才有可能成功，不讲信誉的人则不可能成功。信誉是成功的秘诀。道理很简单，没有人愿意生活在谎的世界。如果你现朋友欺骗了你，你还会再信任他吗？一个成功的公司，需要良好的信誉，一个成功的人士，需要良好的信誉。一个大家都不愿意信任的人，是不可能成功的！

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