6.而立之年没有钱――别灰心，路还很长（2）

我相信大家都听过山德士上校的故事，他是“肯德基炸鸡”连锁店的创办人，肯德基是享誉全球的著名连锁快餐店。***在世界的各个角落，在中国的许多个城市，我们常常看到一个老人的笑脸，花白的胡须，白色的西装，黑色的眼睛，永远都是这个打扮，就是这个笑容，恐怕是世界上最著名、最昂贵的笑容了，因为这个和蔼可亲的老人就是著名快餐连锁店“肯德基”的招牌和标志——山德士上校，当然也是这个著名品牌的创造者，今天我们在肯德基吃的炸鸡，就是山德士明的。从最初的街边小店，到今天的食品帝国，山德士走过的是一条崎岖不平的创业之路。

你可知先前他被拒绝了多少次吗？整整1009次之后，他才听到了第一声“同意”。在两年时间里，他驾着自己那辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国每一个角落。

山德士上校于66岁时才开始从事这个事业，他身无分文且孑然一身，当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有105美元，内心实在是极度沮丧。他思量起自己的所有，试图找出可为之处。“很好，我拥有一份人人都会喜欢的炸鸡秘方，不知道餐馆要不要？我这么做是否划算？”随即他又想：“要是我不仅出售这份炸鸡秘方，同时还教他们怎样才能炸得好，这又会怎么样呢？如果餐馆的生意因此而提升的话，那又该如何呢？如果上门的顾客增加，且指名要点用炸鸡，或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。”

随之他便开始挨家挨户敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望从增加的营业额里抽成。”

很多人都当面嘲笑他，但是，他并不气馁，他一家一家地问，直到他听到那一声“ok”。

“每当你做什么事时，必须从其中好好学习，找出下次能做得更好的方法。”山德士上校确实奉行了这条法则，从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正自己，以更有效的方法去说服下一家餐馆。

到了1935年，山德士的炸鸡已闻名遐迩。肯塔基州州长鲁比·拉丰为了感谢他对该州饮食所作的特殊贡献，正式向他颁了肯塔基州上校这一荣誉，所以人们都叫他“亲爱的山德士上校”，直到现在。

查巴拉拉、奥格威、山德士都是在各自行业大器晚成的人。年轻的时候，他们坚信自己的路还很长，没有灰心，怀着必定成功的信念坚持奋斗，终有一天，他们的努力付出在灯火阑珊处绽放。