9.年轮 第八章（9）
吴振庆很意外地说：“咦？这可是令我们既受鼓舞又非常感动的修正啊！”
宫本接着说：“相应地，将我方投资八万美元一款，修正为：三年以后，按市场效益，另作投资决定……”
顾问插上来问：“宫本先生，您刚才说，只有一条小小的修正，这不是已经修正了两条了么？”
宫本回答：“不，是修正了一条，因为以上修正内容，归纳为一条了，也就是意向书上的第三款。”
吴振庆看了看他的谈判顾问：“宫本先生的思维方式很有意思是不是？”
顾问板着脸问：“我不认为很有意思，我认为……非常之无理。”
仿佛并没有什么权，吸着烟，撩起目光似乎正研究吊灯的王小嵩，此时将目光投向了顾问的脸。
宫本也很不悦，咄咄逼人地说：“你！我可是一直在使用温和的谈判词语！”
吴振庆一笑，向宫本作了一个“请勿恼火’的手势：“请原谅我的谈判顾问出太实在了。”他将目光转向了王小嵩，“如果我没有搞错的话，那么贵方的全权代表，是否仍和三天之前一样，还是您王小嵩先生呢？或者应该称您宫本一雄先生才对？”
王小嵩：“我并没有得到崎丸公司总裁宫本健太郎先生免去我全权代表资格的正式通知，在我被认为代表崎丸公司的场合之下，我当然觉得称呼我宫本一雄先生更加符合我的身份。”
吴振庆步步紧逼地：“那么宫本一雄先生，我再请问，您的伙伴刚才修正合作意向条款的，是否算正式？是否代表崎丸公司或您本人？”
王小嵩点点头：“正是那样。”
顾问逼一句：“正是哪样？”
王小嵩说：“正是……吴先生所理解的那样……”看得出来，他极不愿正面回答“是”或“否”，而希望吴振庆自己意会。
顾问又问：“宫本一雄先生，还是请您明确回答‘是’或‘否’，请不要用外交辞令。”
吴振庆说：“对对，在您没有明确回答之前，我是难以正确理解的。”
王小嵩违心而且不悦地说：“那么好，我就像小学生一样回答贵方的疑问。宫本达夫先生刚才就敝公司修正第三条款的，代表我本人，也当然代表崎丸公司。”
吴振庆说：“如果我的领悟力不很迟钝的话，我可否得出这样的结论——由我方立项，我方总投资，我方负责开拓市场，我方承担宣传义务和具体销售，而贵公司作为合作伙伴，实际上并不承担任何风险，但却要从中分得百分之三十的利润，如果将来确有利润的话……”
宫本接口说道：“如果吴先生对我们合作生产条形码收款机将来在中国能否打开市场，能否获得利润尚且心中无数的话，作为一名实业家，为什么还要立项？当初又为什么要到日本去游说我方合作呢？”
吴振庆端起茶杯正要喝，听了宫本达夫的话，脸色一沉，将茶杯重重地往桌上一放，茶水溅了出来。
他的顾问暗中扯了扯他的衣服。
“我这只手最近患了神经麻痹症，连只小小的杯子都端不稳了。”吴振庆瞧着自己的手，煞有介事地做五指伸展的运动。
王小嵩说：“我想，吴先生对于条形码收款机将来能否在中国打开市场，是否获得利润，肯定并非像我的伙伴所认为的那样心中无数，恰恰相反，而是胸中有数、充满信心的。”
吴振庆沉下的脸色渐渐缓和，向王小嵩投去心照不宣的一瞥。
王小嵩继续说着：“在贵方的意向书中，对条形码收款机作了较为详细的市场调查、市场分析、市场预测。这一切还是做得令我本人十分满意的。我本人同时认为，八千万台数，对于中国这个广大的应用市场而，绝非是一个夸张的数字。如果我们双方不去开这一项目，那么不久的将来，别人便会去开，或者也可以这样说，吴先生便会去寻找另外的合作伙伴的。吴先生，是不是这样？”
吴振庆的脸色不但缓和，而且对王小嵩的话表示满意。他点了点头。