5.第三节 积累行业中的人脉（1）

有位成功大师说过：“人脉是一个人通往财富、成功的入场券。”如果你能不断积累行业中的人脉，在人际关系、人际网络上占据优势，那么你就拥有了强大的人脉竞争力。你与别人之间的脉络越丰富，人脉竞争力越强，你的事业就越达。

一个人的成功的因素，15％可以归因于他的专业知识，85％却要归因于人脉关系。的确，在走向成功时，人脉是一个不可或缺的重要因素。能成就大业者，除了应具有一定的业务知识外，最为关键的还是他会创建有利于自己展的人脉关系以促成大好形势。

一个人脉竞争力强的人，所拥有的人脉资源不仅广而且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人更快地获取有用的信息，进而转换成为升迁机会或者财富；而在危急或关键时刻，人脉资源则可以让他转危为安。社会是一张网，我们每个人只不过是其中的一个结。你和越多的结建立了有效的联系，你就越能四通八达，这张网就是我们通往成功彼岸的捷径。否则，你就只是这么一个结，即使这个结再大，也还是孤零零的结，难成大事。在这个信息达的时代，想成功创业，掌握行业最新信息和动态是关键。而信息来自于你的报站，报站其实就是你的人脉网，人脉有多广，报就有多广，这是你事业无限展的平台。

四十岁的雷军要再创业，开智能手机，这和开软件不同，是需要大量资金做后盾的。每台手机都需要存货成本，需要巨额资本的支持。雷军是个角色众多且颇有影响力的人，他背后也少不了投资人的慷慨支持：启明、igc（银瑞达）和雷军团队一共出资4100万美元，这才开始了小米手机的事业。

雷军和启明的私交也很好。启明像雷军一样看好移动互联网，他每年都会将美国、日本等地的移动互联网市场做分析，看趋势，看哪些是适合国内展的，然后再从趋势里的细分领域找团队，所以他自己投了此领域的小米科技、当乐网、呈天游（一家多平台在线游戏开商和运营商）、多盟（中国智能手机广告平台）、瓦力络，甚至大众点评网、开心网、pps、凡客诚品等。开小米手机是他和雷军的第四次合作。启明对雷军有信心，他说雷军能够非常精准地把握一个好的切入点、团队和趋势，这也是他敢“赌”这个项目的重要原因。

有了资金的保证，下一步就是成立一个专业的团队。做一款烧级手机一定要全产业链上的专业人才。雷军在投资和互联网行业内打拼多年，积累了相当的人脉，迅速成立了一支研队伍，其中不乏来自微软、谷歌、金山和摩托罗拉等公司的人才。其中年龄最大的是周光平博士，已经五十岁。

雷军的这些人脉帮助“小米”度过了一个又一个难关。雷军当初说过要做手机，但没想到做手机的过程会这么艰难。小米手机有800多个元器件，涉及100多个供应商，不少零件都需要定制并提前两个月订货，之间的协调非常复杂。2010年9月下旬，周光平决定加入小米公司，任副总裁，分管小米手机硬件的相关事务。上班第二天，他就开始打电话给手机芯片生产商。周光平过去在手机行业有十几年的积累，跟手机产业链条上游的供应商基本都认识。但是，当供应商听闻要和一个完全没听说过的小米科技合作时，并没有买周光平的账。周光平感到很意外，他说：“我们这帮从摩托罗拉出来的人，从来没有想到碰到的第一个困难，居然是供应商不支持我们。这些供应商全部是认识已久的朋友。”这是周光平加入“小米”后碰到的第一个钉子。

手机电池这边，周光平也有一些人脉，他在摩托罗拉时曾和一家电池公司做过一些项目，他认为对方肯定会给予支持，可是遇见了同样的问题。有着多年经验的周光平心里也十分清楚，手机元器件大的供货商在决定是否要跟对方合作时会做一件事，一定会看对方的背景。所以他用了两个多小时，一点点跟对方介绍，“小米”是什么样的公司，要做怎样的事，雷军是一个什么样的人。后来周光平汲取教训，出去跟供应商谈的时候把雷军也一起叫上。雷军自身的人脉以及过去做的事，也为“小米”说服供应商加了分。“大家愿意跟成功者合作，他们的信任也不是一上来就建立，我在这个圈内还是有很多朋友的，我不认识你，我跟他是好朋友，他跟他是朋友，这样想办法找到供应商董事长或ceo，找最好的渠道来介绍。”然后雷军亲自登门拜访，他亲自跑过五十家供应商，到2011年4月底5月初，“小米”才百分之百说服了供应商。