24.欲说 第三章（24）

“对我的话又犯疑惑了？”

她默默点头。

他用一只手从上到下抚去圆脸上蒸出的汗，仍以那种诲人不倦的口吻说：“在商场上，大商人随时都会面临最后一搏这一抉择。小商人一般不会面临这样的考验，所以小商人在气概上永远经历不到大的锻炼，气概也就永远小，所以几乎永远都只能一辈子是小商人。大商人则不一样。经历的大抉择大考验多了，气概也就大了。气概大了，面临最后一搏，勇气也就自然大。古人不是说过这么一句话么？——泰山崩于前而不变色，猛虎啸于后而不心惊。大商人需要具有的，就是这么一种大气概、大勇气。比如美人儿，你就是一位大商人，你面临着一件决定你在商场命运的事做与不做。做了，那可能使你的事业冲天而起，但要冒巨大的风险；不做呢，就此平庸下去，平庸着但平安着。那不是意味着是最后的抉择最后的机会了么？那件事需要一百元才能做得好，也就是做得风风光光体体面面排排场场的了。而你只有一百五十元了，全是借的别人的钱。这时候你该怎么办呢？你如果一味精打细算，心想五十元能不能做呢？精打细算嘛，有时候凑凑合合的也是能做的。你那样做了。你的考虑是——万一失败了，还保留有一百元，还有点钱还给那借钱给你的人。你觉得你在作最后一搏时，竟能替别人有所考虑，你多么好啊，多么道德啊！但你错了美人儿，大错特错了！明明需要一百元才能做好的事，你只用五十元去做，能反而比用一百元做得还好么？当然不能。所以别人是能感觉得到的。别人一旦感觉到你在资金方面快山穷水尽了，那么你玩儿完了。哪还会有多少人来给你捧场呢？即使来了，那也是虚假意，看着你在做得抠抠唆唆的事中狼狈百出，穷于应付，他们心里就暗暗地瞧不起你了，还专等你一败涂地那一天幸灾乐祸地看你的笑话。这种况下，本愿意帮你的人，包括那个已经借给你钱的人，也不会再帮助你了呢！他开始担心他借给你的那一笔钱了。所以，你的最后一搏，根本没有什么成功的可能性了，更别说一飞冲天了！……”

“那，究竟该怎么做呢？”

她在水面下摆动的双臂，不再摆动了。手儿交叉地放在自己左右肩上了，一副虚心求教的虔诚模样。

这使他绪亢奋起来，不疲倦了似的。这时候她想不让他再说了都不行了。她知道这一点的，只有乖坐在他对面洗耳恭听的份儿。

能有机会向美人儿滔滔不绝地贩卖自己的思想，是男人们普遍特别提精神来劲儿的事。有快感，跟和她们**差不多的一种快感。何况，他是和美人儿同浴着呢。他征服她，靠两手。一靠床上表现，二靠嘴上功夫。没有人像她一样经常地领略他的思想风采。在她面前，他嘴上的功夫那也相当了得。“谈峡山垂座，说湖水在襟”——经商商，他若对她起商来，满头脑思想的火花仿佛穿颅而射似的。

“还没明白？那让我明明白白地告诉你——如果你最后的一搏要用一百元才能搏得胜算，而你还剩一百五十元，那么，一股脑儿全押上去做。既然是最后一搏，那就要博得尤其有胆量，有气概。如果这时候有人还肯借给你钱，那么借！借了再押上去！根本用不着替对方的得失考虑。小不仁而图大义，这才是大商人的仁义观嘛。那么，你用一百五十元二百元去做的事，当然比用一百元就足够的事做得更出色。于是人们都会这么想，这家伙出手太冲了！这家伙实力肯定还很雄厚。我的美人儿，你怎么还没看透呢，这压根儿就是一个嫌贫爱富的时代嘛！嫌贫爱富，这先就是大大的不仁不义。他们捧你的场，那还不是为的巴结你？包括借给你钱的人……现而今哪有一大笔一大笔白借钱给别人的人呢？肯借钱给你的人那都是向你放高利贷的人啊！银行贷给你大笔的款那图的也是大笔的利息啊！商场上哪儿有谁对得起谁，谁又对不起谁的事儿呢？都只不过是交易罢了。**裸的交易或者含脉脉的交易罢了……”