第352章 并未直接拒绝

2号那天，安排的是去参观雅高集团办的一个成果展示会。

到了3号，才是双方真正坐下来面对面讨论的时候。

梁子矜和白珊珊他们一伙人在3号这天抵达巴黎，跟吴华他们会合后，4号便在巴黎游览了一整天。

5号的行程是飞往戛纳，而6号，则是要参加戛纳电影节的开幕式活动。

这些日程上的事，在出发前就已经和雅高集团那边商量好了。

因为谈判时间实在太紧张，像这么大个项目的合作，不可能这么几天就敲定。

所以两边就约好了，等戛纳电影节开幕后，把谈判的战场转移到戛纳，再接着谈。

2号那天的安排其实挺简单的，吴华他们先是参观了雅高集团为他们特别准备的小型成果展览，接着又去了集团旗下两个酒店，一个五星级的豪华酒店，一个四星级的高端酒店，主要是去学习他们先进的管理模式。

到了3号，正式的会谈在吴华他们住的埃菲尔铁塔诺富特酒店里的一个小会议室开展。

雅高集团那边派出了执行总裁希尔斯、副总裁马斯丁，加上几个工作人员和一名翻译，一共六个人。

吴华这边则是吴华自己，还有陶雯雯、唐坤、周剑成和王芳五个人参加，王芳同时还负责记录会议内容。

希尔斯一开口就显得气势十足，他说：“尊敬的马斯克先生、陶雯雯女士，以及在座的各位，上午好。

今天能与贵公司就酒店合作事项进行商讨，我们感到非常荣幸。

我们集团既有诚意也非常有信心能够与马斯克大酒店达成合作。

通过对贵酒店项目的考察，我们深刻认识到与贵公司合作的重要性，因此我真诚地希望能从今天起，我们双方能携手共进，取得显着的成果。”

吴华留意到希尔斯直接谈的是整个酒店的合作，而不是单指西餐厅或是高尔夫球场，不由眯起眼打量着希尔斯，心下暗想：“看来希尔斯这个有远大抱负的人，心里还有更大的盘算呢！”

实话说，吴华在来之前已经琢磨着要把高尔夫球场的运营交给雅高集团管理。

毕竟在国内，高尔夫这样高端的运动还处于刚起步的阶段，管理经验不足，在芜江也找不来专门的管理人才，让雅高集团接管无疑是最佳选择。

掌声过后，希尔斯又接着说：“经过集团董事会的研究，我们希望与马斯克大酒店展开更广泛、更深层次的合作。

基于平等互利、共同发展的原则，我现在就向各位介绍一下我们希望合作的项目和方式，贵方可以根据实际情况考虑我们的提议。”

吴华闻言轻轻一笑，心知肚明这一出是免不了的，于是做了个“请”的手势，说：“希尔斯先生，如果贵集团寻求更广泛的领域合作，那就直说吧，合作的具体范围和方式都谈谈，咱们可以求同存异，具体问题具体分析。”

见吴华没有拦着的意思，希尔斯心里一喜，微笑着点了点头，继续说道：“我们集团的想法是这样的：希望全面接管哈利波大酒店的运营管理，没错，是全面接管！目前哈利波大酒店的建设已经进入装修装饰阶段。

我们的考察发现，虽然酒店设计得相当合理，但在专业装饰方面还有提升空间，这显然源于贵方在酒店管理上的经验不足。

因此，我们希望即刻介入，运用国际最先进的专业知识来规划酒店的装饰方案，并且在酒店建成后，全面负责管理，至于管理费用方面，我们愿意做出一些让步。”

法兰国人虽然懂浪漫，但性格直接，不拐弯抹角，就像美国人一样。

希尔斯直接指出哈利波大酒店的不足，没做任何修饰。

翻译把这些话转成中文之后，吴华这边的团队脸上的不满显而易见——有问题可以，但你这么直接说就不太好了！

不过吴华对此倒是显得挺不在乎，毕竟外国人就这样嘛！雅高集团竟然想要全面接手掌管哈利波大酒店，这倒是出乎吴华的意料。

他望着满眼期待的希尔斯，陷入了深深的思考之中……

雅高集团的眼光确实独到，他们经过调研得出的结论非常专业，这一点是吴华未曾顾及到的。

马克确实是世界级的建筑设计大腕，不过他们的专长在于建筑设计本身，而在酒店、西餐厅、休闲娱乐场所的专业装修方面，雅高集团作为专业的酒店管理行家，显然更加在行。

如果想让大酒店趋于完美，提早请雅高集团参与无疑是最聪明的选择。

但换个角度讲，尽管雅高集团在酒店管理领域专业且卓越，问题是哈里波大酒店位于东方，法国人又怎能深刻理解东方特色呢？

若将酒店全权委托给他们管理，未免过于理想化，东方特色既能成为酒店发展的推手，也可能成为绊脚石，处理得当，则前程似锦，处理不当，恐怕会面临关门大吉的风险。

吴华冥思苦想了半天，依然理不出个头绪，种种问题让他感到颇为棘手。

于是，他抬头望向希尔斯说：“希尔斯先生，您提出的合作方式太过突然，我们一时间难以给出确切回复，需要我们仔细考量后才能决定。

我们的西餐厅管理费率为15%，我们对贵集团的管理费用标准有所了解，大概也是这个水平。

您之前提到管理费上会有所让步，我想知道这个让步的具体幅度，以便我们考虑时纳入考量范围。”

见吴华并未直接拒绝，希尔斯心中暗自欢喜。

董事会提出此方案时，他也心里没底，毕竟他深知东方人传统观念深厚，家就是家，不容他人染指。

看来这位在美国一手打造金融帝国的年轻人，思想可不是一般地开放！

希尔斯略作犹豫后说：“如果合作能够达成，鉴于贵方将成为我们集团在东方的第一个全面合作伙伴，因此集团董事会决定，仅向贵方收取12%的管理费！”

吴华点头道：“很好！希尔斯先生，我们会认真考虑贵公司的要求，待我们制定出具体方案后再详细商谈！”

至此，会谈暂告一段落。