第6章 新思路

第6章 新思路

经过大家不断的总结,每天的GMV虽然在不断提升,但是粉丝量,特别是新粉丝的增长率还是达不到意想的效果!

商品转化率的增长率也不大,这是让人很头痛的问题!

“要怎么来突破呢?”

“接近618的电商节,还有15天的时间!”傅博文组织大家又一次开会讨论;

“公司能否再加大流量的投入,增加咱们直播间的曝光率!”中控周明小心奕奕的问道。

“我个人认为,其实咱们的曝光率还是挺高的!”张文肯定地说。

“大家还没有其他方法,比如怎么样来增加粉丝对咱们直播间的粘性?”傅博文引导着大家。

“如果要增加粘性,那就说明,咱们直播间的流动粉丝太多,“周雪试探性地说:”那咱们要不要,再想一下,如何再把非儿包装得更好一些?“

“嗯,这也是个办法!”傅博文点头道:“不过,光是靠包装主播是不够的!”

“我们的粘性不够,我个人认为,还是粉丝对咱们的信任度不够!”苏非缓缓地开口;“那要增加粉丝对我们的粘性,我个人有以下几个建议,供大家参考:”

她看大家都把眼光期望地盯着她,她便有条不紊地说道:

“首先我们的直播是否可以与短视频相结合?”

“短视频?”张良不解地问道。

“对呀,我们变现的能力无非就是直播和短视频,我们不一定要把两种方式剥离开来,而是可以相结合!“

”消费者对我们的信任,不仅是来源于我这个主播,其实更重要的是,他们凭什么要购买我们的产品,我们产品对他们有什么好处?“

”或者说,产品本身有什么吸引点?让他们愿意花这个钱,才是关键点!“

”嗯,我赞同!“傅博文眼里闪着光道,”这也是我一直思考的问题!“

苏非看大家不反对,她便接着说:“我建议,我们是否可以深入到产品现场去,由我们的镜头代粉丝们去看一下,咱们的生产现场,包括厂家是如何从原材料、到设计、到生产工艺的整个流程,这样让粉丝看得放心!购得才放心!”

“这样,才能更具有说服力和信任度!”

“好,这个方法好!”张文也一下脑洞大开“我同意非儿的建议;”

“从他的方法中,我也延伸一点,我们还可以带粉丝去看一下,线下同样的产品价格是多少?咱们线上是多少?让他们真正体验到,我们线上是正品,价格确比线下要便宜得多!”

说到这里,他有些兴奋,脸上露出难得的开心。

”我赞同“

”我也赞同。。。。“

大家齐表态。

傅博文也难得地露出了微笑:

"非常好,非儿,你给大家提供了一条新的思路,一下子,把大家的思路打开了!“他欣喜地看着她,“按非儿和文哥的思路,我想,咱们还可以给采供部提出需求,他们可以把价格再和工厂往下压,咱们的价格还可以下放一些,这样量放上去是绝对没问题的!”

“对,那可不可以,让采供部给咱们多找几种引流产品,成本价格要低品质也要保证,这样岂不是更好!”周雪也在一旁兴奋的发言。

“这个可以有!"大家齐声道。

会议室气氛一下子就活跃起来,大家开始七嘴八舌相互讨论。

“好了,大家静下来,不要兴奋!”傅博文抬手示意大家,“既然大家觉得可行,我们马上就开始干!”

“文哥,你今天马上把方案写好,提交给我!”

“周明、小良,你们负责拍摄的角本,明天交给我,”傅博文开始安排工作;”关于售价和成本,我负责!“

“方案下来,周雪负责行程安排与对接”

。。。。

一通安排下来,大家都清楚了自己的分工、工作;心里一下子就轻松了很多;

当天晚上的直播也播得毫无压力。

晚上下班,苏非刚要走,周雪就跟了上来;

“非儿,我和你一起走!”周雪边取下工作牌,边放下手上的文件夹。

苏非应到:“好!”便等着她,等她走过来,她们便一起出门;按开电梯,一起走了进去;

“方案下来了,刚才文哥给我说,明天九点钟,我们就去工厂"周雪按下关门键说道。

“工厂有多少远?”苏非问。

“大概一个小时!”周雪接着说,“不远!”

“这个品牌,公司与他们合作了很多年了,听说我们的方案过去后,也得到了他们那边的赞许,所以他们也希望我们早点过去!”

“明天我们就要开始拍摄吗?需要我配合哪些?”苏非问题道。

“原计划是你过去主要以熟悉、了解为主,”周雪有些羡慕地说:"但是经过上面的领导和厂家的商量,他们要求最好是你出镜带以代表粉丝的角度一起去了解工厂,更有视觉冲击力!”

“所以,明天、后天我们先过去,听他们给我们培训和讲解!”

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”等你熟悉后,我们在正式开拍,同时也为电商节作铺垫!“

“傅总和文哥,他们要去吗?”苏非问;

“他们要去,他们明天会顺便去集团总部和工厂对接电商节的产品,最后一次过方案!”周雪回道。

“明天早上,我们在哪里接你?“

”工厂地址在哪里?“苏非又问。

“云湖工业园区,是咱们国家最大的服装品牌基地,离咱们这儿有100多公里,车程大概是1个小时左右"周雪如数家珍道。

“看样子你对那里挺熟的吧?”苏非试探地道。

“那是,我在集团总部工作三年,每年都要往返好多次呢?”周雪不值一提道:“不熟悉那就怪了?”

“哇,你好能干!雪儿姐!你才是真正的前辈哦!”苏非忙拍周雪的马屁。

“哎,别提了,三年了,混得才给你当个助理!”周雪瘪着嘴说道:”不过,这样也挺好,咱们这个比起集团那比要简单得多了,没有那么多的勾心斗角!我喜欢!”

“而且,我特别喜欢你这个人,非儿!”周雪真诚地说,

“之前在总公司,稍不注意,我都不知道,自己怎么就成了背锅的了!天天紧张得要死,人要都憋出病来,久了都要得忧郁!“

苏非看着周雪一副苦大愁深的样子,“有你说得那么严重吗?”

”唉,你以后慢慢就知道了!不过,我还希望我们这个组一直像现在这样,工作开心又舒服,苦点累点,我都愿意!”

这是苏非听到的,第二个对她谈职场的人;听他们的口气,职场就像个深渊一样!

但是又不得不让人深陷下去,也不得不让人更有一种好奇感!

刚走出公司,就看到傅博文把车停在前面的路上,他站在路旁边的绿化带旁边,手上夹着一支烟,嘴上吸一口,然后就有白烟,从鼻孔里出来。

“傅总,你在等人呀!”周雪快步走去。

“我送你们回去!”傅博文把烟猛吸一口,然后把烟丢地上,用脚踩灭,再把烟头丢进旁边的垃圾桶里。

“我们不同路,我不远!走路10分钟就到了!“周雪解释道;“非儿要远一些,要不然,你送非儿吧!”

”哦,我也不用!我搭车也挺快的!“苏非忙拒绝道,自从知道了傅博文和任云云的关系后,除了工作上的事情,苏非尽着避着少与傅总接触,免得造成不必要的误会!

“一起上车吧!"傅博文打开车门:“明天去云湖基地,我们边走边商量一些事情!”

既然说到工作,就不好再拒绝了!

“苏非把周雪推到前面坐,自己坐到了后排!”傅博文弊了一眼,关好车门,启动车子!

“我们先去找地方坐一下,把明天的流程和时间敲定一下!”傅博文边开车,边略转头征询道,“今天讨论完,你们直播,没有时间和你们商量!”

“好呀!我没有意见!”周雪附和着说道。

苏非看了一眼周雪,她都没有意见了,她本想说不,就说不出口了!

他们在离周雪所住的小区不远处的一家酒吧门口停下来;

苏非下车,抬头一看,“星空漫谈“几个字映入眼帘,下面带了两个小字“酒吧"。

一看见酒吧两个字,她就有点排斥,在她的影响中,酒吧太闹腾,里面音乐震天响,人满为患,哪能容得你静静地说事情!

她很少来这些地方,她记得在学校的时候,有几个同学过生,她跟着他们去过几次,然后就是覃晓欧,之前硬拉她去过几次,每次都是特别闹腾,喝酒、唱歌、跳舞,闹得不得了!

“酒吧,会不会太闹腾!”苏非有点嫌弃地看着周雪说。

“不会,酒吧也是分好多种的!待会进去你就知道了!”周雪拉着苏非往前走。

无奈,苏非只有跟着去!

四周,城市的喧嚣已沉寂,这家“星夜漫谈”酒吧却散发着温暖的光芒。

这个名字仿佛是一个神秘的邀请函,吸引着那些在夜晚寻找宁静与慰藉的人们。

苏非想,这“星夜”是不是就代表着夜晚的星空,深邃而宁静,让人联想到无尽的遐想和宁静的氛围。

而这“漫谈”则是不是就暗示着这里是一个可以自由交流、分享故事和思想的地方呢?

她们踏入酒吧,一下子就被它独特的氛围所吸引。

柔和的灯光照亮了每一个角落,营造出一种温馨而舒适的感觉。

墙壁上挂着艺术画作,增添了一份文化气息。

卡座布置得十分舒适,光看一下,就感觉身心都放松了!

她们还在适应环境,就有侍者走过来,把她们带到一个安静角落的卡座坐下。

这时傅博文停好车,也走了进来!

周雪马上过去引他过来坐下,

侍者适时地过来引导点单,傅博文掏出手机,扫码点单,他抬头问“你们喜欢喝什么?”

周雪说:“我要一杯香槟吧!”

“非儿呢?”傅博文又问苏非。

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“我随便吧!”苏非随口说道。

“这里没有随便!只有酒!”傅博文温和地笑道,“要不然,我帮你点一杯吧!”

“来个起泡,怎么样?它口感清爽,细腻、清新,带有果香,很适合你!”

“只要没有酒味的就可以!”苏非笑笑道。

"非儿,你还是要学着喝一点,干我们这种工作,以后应酬的场面还是多!”周雪颇有经验地说;

傅博文给自己点了鸡尾酒。

在点单的空档,苏非扫了一圈,她发现四周坐满了人,每个桌子四周都坐满了年轻的男男女女,他们用尽量不打扰别人的声音,相互交流着;

“大家白天都工作较忙,没有时间交流和放松,很多人,特别是我们这一行的人,这个时候,才是下班放松的时段!”周雪在旁边悄声解释道。

三人边喝着酒,边就明天安排交流完,走出酒吧,已是深夜一点过。

周雪说她不用要再送,她说旁边就是她的家,她直接回家就可以了!

然后,傅博文开车送苏非回家,

也许是喝了一点酒的缘故,傅博文的两边脸上难得出现一抹红,他把车开到苏非家前的小区停下,然后转头深沉地看着苏非,忽然伸手搭在苏非的肩上,让苏非有一丝不适应。

“傅总,你是不是有点醉?”苏非忙往旁边靠,“要不要给你找代驾!”

“放心,那个酒含酒量低得很,我不会醉,”傅博文继续摸着苏非的肩说,“非儿,从我认识你以来,你不断刷新我的认知!你很棒!”

“谢谢傅总的夸奖,哪有你说得那么好!”苏非忙谦虚道。

”我希望我们以后不仅是工作上的伙伴,私下里更是非常要好的朋友!可以吗?”傅博文真诚地说:“这段时间,我是不是对你哪里有不周到的地方,你好像总是避着我!”

“没,没有呀!”苏非忙解释道,”我刚来公司很多需要了解的地方,而且你也很忙,不是吗?我不能老是麻烦你吧!你说是吧,傅总!”

“那就好!”傅博文松了手,下车,过去把车门打开,“我还是喜欢你私下里叫我博文,同时我更希望我们不仅是工作上的好搭档,而且私下里,我们也是很要的好朋友!有什么需要帮忙的地方,你可以随时告诉我!”

”行吗?”傅博文再次用温柔的眼光看着她。

“当然可以!”苏非毫不犹豫地说,“以后还有很多东西需要向您学习!只要你不厌弃就好!”

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苏非的网红生涯

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第6章 新思路

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