第339章 蔡家设局
一家古色古香的酒楼内灯火通明，人声鼎沸。在一间装饰典雅的包间里，蔡家的蔡奇与洛斌公司负责某一重要项目建设的张经理相对而坐，桌上摆满了精致的菜肴，但两人似乎对美食并不太感兴趣，他们的眼神中更多的是对即将展开的对话的期待。
蔡奇，作为蔡家的长子，不仅继承了家族的精明与敏锐，更有着超越常人的商业头脑。他深知，在这个瞬息万变的商海中，除了实力，人脉和关系同样重要。今天，他特地邀请了张经理，目的就是要拉拢这位在洛斌公司内拥有举足轻重地位的人物。
“张经理，来，我们先干一杯，为这次的合作干杯！”蔡奇举起酒杯，笑容满面，言语间充满了热情与诚意。
张经理也端起酒杯，微笑着回应：“蔡公子客气了，能与您这样的商界精英共事，是我的荣幸。”
几杯酒下肚，气氛逐渐变得融洽。蔡奇开始切入正题：“张经理，我知道洛斌公司在业界口碑极佳，尤其是在项目建设方面，更是无人能及。不过，商海无涯，竞争激烈，有时候，多一个朋友，就多一条路，不是吗？”
张经理闻言，心中暗自戒备，但他面上依旧保持着微笑：“蔡公子说得在理，不过，我作为洛斌公司的一员，自然是要为公司尽忠职守的。”
蔡奇似乎早就料到对方的反应，他轻轻一笑，说道：“张经理误会了，我并非要你背叛洛斌公司，只是，在这个复杂的商业世界里，有时候，合作与共赢才是最佳的选择。比如，我们蔡家最近有几个大型项目正在筹备中，如果能与洛斌公司携手，那将是双赢的局面。”
张经理听后，心中微微一动。他深知，蔡家在业界的实力和影响力，如果真的有合作的机会，不仅能为自己的职业生涯增添光彩，也能为公司带来更多的商机。
蔡奇见状，继续加码：“当然，我也不会让张经理为难。如果张经理愿意从中牵线搭桥，促成蔡家与洛斌公司的合作，那么，无论是个人报酬，还是未来的职业发展，我都会尽力为你争取最好的条件。”
张经理沉默片刻，心中权衡利弊。最终，他缓缓开口：“蔡公子，你的诚意我感受到了。我会尽力促成这件事，但前提是，一切都要在合法合规的范围内进行。”
蔡奇闻言，眼中闪过一丝喜色，他拍了拍张经理的肩膀：“放心，张经理，我蔡奇做事向来光明磊落，绝不会让你为难。来，我们为未来的合作，再干一杯！”
很快蔡奇与张经理的谈话也进入了关键阶段。蔡奇深知，要打动张经理这样的专业人士，仅仅依靠口头承诺是不够的，必须拿出实质性的利益来。于是，他话锋一转，提出了一个让张经理难以拒绝的建议。
“张经理，我知道你在洛斌公司中扮演着举足轻重的角色，对项目的质量有着极高的要求。而我蔡家的钢材和材料，在业界也是数一数二的，质量上乘，信誉卓着。”蔡奇说到这里，故意停顿了一下，观察着张经理的反应。
张经理微微点头，表示认可，但脸上依然带着一丝疑虑：“蔡公子，我当然知道你们蔡家的产品质量过硬，但洛斌公司一直有着固定的供应商，突然更换，恐怕不太好交代。”
蔡奇早就料到对方会有这样的顾虑，他微微一笑，继续说道：“张经理，我明白你的难处。但你也知道，商场上没有永远的朋友，只有永远的利益。如果我能提供给你们的钢材和材料，在保证质量的同时，还能给出比现有供应商更优惠的价格，你觉得，这样的提议，洛斌公司会拒绝吗？”
张经理闻言，眼中闪过一丝惊讶。他确实没有料到，蔡奇会提出这样的条件。优惠的价格，对于任何一家公司来说，都是极具吸引力的。尤其是在当前经济环境下，成本控制成为了企业生存发展的关键。
“蔡公子，你说的话确实有道理。但价格优惠，质量能否保证？”张经理提出了自己的担忧。
蔡奇早有准备，他从包里拿出一份详细的产品介绍和检测报告，递给了张经理：“张经理，你可以看看这些资料。我们的产品不仅通过了国家质量认证，还在多个大型项目中得到了验证。我可以保证，价格优惠，质量绝不打折。”
张经理接过资料，仔细翻阅，脸上逐渐露出了满意的笑容。他抬头看向蔡奇，说道：“蔡公子，你的诚意我感受到了。如果价格和质量真的能如你所说，我愿意为你们蔡家争取这个机会。”
蔡奇闻言，心中大喜，他伸出手，与张经理紧紧相握：“张经理，合作愉快！我相信，这次合作，不仅能为洛斌公司节约成本，也能为我们蔡家带来新的发展机遇。”
两人相视一笑，仿佛已经看到了未来合作的广阔前景。这场酒楼里的密谈，最终以蔡奇的成功说服而告终。他用自己的智慧和诚意，为蔡家争取到了与洛斌公司合作的机会，也为即将到来的商业大战增添了更多的变数。
随着与张经理的谈判圆满结束，蔡奇走出酒楼的大门，夜风拂过，带走了他脸上的几分醉意。刚才在酒桌上的谈笑风生，此刻已化作了他眼中闪烁的精明之光。他抬头望向夜空，繁星点点，仿佛也在为他即将展开的行动喝彩。
蔡奇从口袋里拿出手机，熟练地拨通了一个号码。电话那头，传来了一个低沉而有力的声音：“喂，是蔡公子吗？”
“是我，文少。”蔡奇的声音中带着一丝不易察觉的严肃，“今晚的谈话很顺利，洛斌这边的张经理已经同意考虑我们蔡家的钢材和材料。”
电话那头的文皓晨，他闻言，立刻明白了蔡奇的意图：“蔡公子，你放心，只要成了，你的好处少不了的，不过，你必须确定没有问题，毕竟，洛斌公司可不是那么好对付的。”
蔡奇微微一笑，语气中充满了自信：“文少，你放心。我蔡奇做事，向来是谋定而后动。这次，我有十足的把握。而且，洛斌公司虽然强大，但也不是没有弱点。只要我们能够抓住他们的软肋，就能让他们措手不及。”